圖書信息
作 者： （美）布羅茨基，（美）博林翰 著 李瑜� 譯
出 版 社：中信出版社
ISBN：9787508618180
出版時間：2010-01-01版 次：1
頁 數：303
裝 幀：平裝
開 本：大32開
內容簡介
生意無論大小，我們總會遇到攔路虎，比如：
有什麼好辦法不會讓銷售離職時不把“人脈”也帶走。
是應該爭取10家小客戶呢，還是贏得一家大客戶，哪種會帶來長期效益？
是看銷售數據呢，還是看毛利潤率，哪個比較靠譜？
主營業務已經相當成熟了，是否可以說擴展其他業務的火候到了？
其實，這些都不是難題。
在這裡，就在您的創業征途中，我們願意分享商業智慧，為您把脈發展思路，避開陷阱種種，提高商戰勝算。
作者簡介
諾姆・布羅茨基，是CitiStorage及其它七家創業公司的創始人，三次躋身《企業》雜誌500強企業家之列。1995年他開始為《企業》雜誌月刊專欄寫作（與博合作編寫）。目前定居於紐約州布魯克林市。
博・博林翰，是《企業》雜誌自由編輯。與人合作編寫《玩轉商業，賭注結果》（The Great Game of Business and A Stake in the Outcome）一書，同時也是《小巨人》（Small Giants）一書的作者，後者曾入圍英國《金融時報》/高盛集團年度最佳叢書獎的最終名單
目錄
前言 訣竅……以及訣竅從何而來
第1章 怎樣獲得商業成功
第2章 成功的必備條件
第3章 為什麼創業會失敗
第4章 錢從哪裡來
第5章 神奇的數字
第6章 成交的藝術
第7章 一切從銷售開始
第8章 好的業務、壞的業務以及流失的業務
第9章 如何維護客戶
第10章 怎么會失去客戶
第11章 拓展業務的決定
第12章 成為老闆
第13章 你必須親自完成的一件事
第14章 銷售是一種團隊運動
第15章 求助！誰能為我指點迷津？
第16章 處處留心皆學問
第17章 繼續關注斯通夫婦
致謝
