內容簡介
《華為的行銷策略》《華為的行銷策略》以理論和實際相結合的筆觸，從行銷策略著手，用獨特的視角揭示了一直自詡為狼的華為在發展過程中捨我其誰的客戶關係行銷、削拼國際市場等一系列獨具特色。
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精彩書摘
首頁只有4K的百度，簡單得就如一張薄紙。但它每天卻要回響上億次的搜尋請求。儘管有那么多人在用百度，但更多人開始打量百度卻是在它驚艷上市之後。許多人有這樣一個好奇：百度，靠什麼賺錢？
百度在面試新員工時，這個問題也常被當作殺手鐧：
“大家都知道使用百度搜尋引擎是免費的，但你是否了解作為商業公司的百度是靠什麼來盈利的？”如果對方可以答出“競價排名”這四個字，那，這場面試已在無形中增加了印象分。目前，使用百度競價排名經營的企業已達數百萬家，曾有一家車行，在百度購買了競價排名，花費還不到500塊錢，就賣出了一輛價值2500萬的賓利轎車，這是迄今為止中國網上推廣投資回報率最高的一單。
究竟什麼是競價排名呢？使用過搜尋引擎這種神奇玩意兒的朋友都知道，這個世界有很多你想要的信息分布在數以億計的各個網頁里，每次當你輸入一個關鍵字，百度就會幫你在不到O.01秒鐘的時間裡，將含有這個關鍵字的網頁一個一個列出來。常常一列就是幾十萬、上百萬個相關的網頁。這個時候，把什麼網頁放在最靠前的幾條，就很重要了。因為絕大部分的用戶，是不太會看1OO條以後的網頁的。
競價排名，就是把這個結果的前幾條拿出來，拍賣給那些想被別人更早更多留意到的網站。道理和央視把天氣預報前面的時間拿來拍賣給廣告客戶一樣。區別在於央視按時間收費，一個月多少錢，一年多少錢；而百度，按有多少人通過百度看到你的網頁收費。當然，電視觀眾和使用搜尋引擎的網友是不用出錢的，只用出注意力，看一眼廣告就可以。
圖書目錄
第一章行銷戰
一、價格封殺對手
二、農村包圍城市
三、重點打擊主要對手
四、編織客戶關係網
案例連結1：低價成就中興由靈通之王向手機巨子的跨越
案例連結2：百度——競價排名推開市場盈利之窗
第二章行銷策略
一、細分市場策略
二、定價策略
三、廣告策略
四、產品策略
五、渠道策略
專題連結：華為“東方快車”巡迴展活動
案例連結1：中興——大器晚成的渠道銷售策略
案例連結2：海爾冰櫃——高智慧型產品的城鄉結合之路
