簡介
作者：沈玉良，凌學嶺等著叢書名：企業行銷
出版機構：復旦大學出版社
出版日期：2004ISBN：7-309-04171-2
中圖分類：經濟>經濟計畫與管理
頁數：337開本信息：32紙書定價：CNY34.0
編者簡介
沈玉良，男，1964年11月出生，教授，國際經貿學院副院長。獲上海師範大學碩士學位。上海世界經濟學會理事、上海汽車工程學會會員、上海經濟體制改革研討會理事、上海國際經濟貿易研究所特邀研究員。現從事國際商務專業教學、科研工作，主講“國際產業經濟學”、“集團市場行銷”等課程。1986年畢業於上海師範大學，1989年獲經濟學碩士學位，現為上海對外貿易學院教授，主要講授“產業經濟學”、“企業行銷”等課程，出版《多邊貿易體制與我國經濟制度變遷》（獲2003年度安子介國際貿易著作三等獎）等專著多部，論文多篇，長期從事企業行銷的策劃工作主要研究成果：1．2002年，上海市重大決策諮詢課題：《我國能否成為世界工廠問題研究》2．2003年《多邊貿易體制與我國經濟制度變遷》上海社會科學出版社，本書獲2003年安子介國際貿易著作三等獎）（上海市馬列主義基金會資助）3．2000－2003《中國加入WTO下的上海產業結構高度化研究》上海市曙光項目課題4．我國加工貿易轉型升級研究，獲商務部國際商務論壇二等獎5．我國服務加工貿易發展路徑選擇《國際貿易》2006年第三期6．NAFTA汽車原產地規則研究《世界經濟研究》2005年第11期7．區域區域貿易協定下汽車貿易和投資效應，復旦大學出版社2006年6月前言
《企業行銷》從醞釀到脫稿完成，前後大約花費了四年多時間。全書由沈玉良和凌學嶺提供思路並完成了大部分章節的寫作任務，其中第一章、第二章、第五章、第六章和第七章由沈玉良撰寫，第三章、第四章和第八章由凌學嶺撰寫，第九章由李蒞撰寫，第十章由章學拯撰寫。另外，在案例寫作過程中，也得到了上海司法局吳東先生、上海外高橋保稅區天宏進出口公司總裁馮戟、上海長潤信息技術有限公司丁亞軍總經理等的大力支持。
本書出版得到了上海外貿學院學科課程項目的資助，復旦大學出版社徐惠平編輯也付出了辛勤勞動，在此表示感謝。
目錄
第一章企業間行銷：內涵和外延第一節企業間行銷的界定
一、企業間行銷和消費品行銷的差異
二、企業市場產品的分類
第二節企業行銷運行主體
一、產業價值鏈與產業內部分工形態
二、買賣界面
三、機構市場和政府市場
第三節企業間行銷的發展趨勢
本章小結
案例分析：鋼鐵為什麼需要行銷？
第二章企業購買決策和購買行為
第一節企業購買類型和階段
一、企業購買的重要性
二、買主和供應商之間的關係
三、企業購買的主要類型
四、企業購買階段及行銷策略
第二節購買決策中心和企業購買動機
一、購買決策中心
二、企業購買動機
