O2O教育模式

O2O教育模式

O2O教育是清大學習吧首創的教育模式,即OfflineToOnline。信息技術越來越發達的今天,線上教育需要更注重“輕鬆”和“高效”,線下更注重孩子們對環境的體驗。因此,清大學習吧線上上開設班級圈、線下發展體驗店,讓來自全國各地的優秀教師利用班級圈實現課程的本地化,通過學習終端連線線上課程和班級圈,構成了清大世紀的教育O2O,為行業提供了一種可行樣本。

優勢

(1)本地化教育模式,方便不同地區學生的學習。

在中國,各個省份的語言不一樣、考試題目不一樣、教材不一樣、分數線不一樣。清大學習吧通過整合不同地方的優質教育資源,由本地最好的老師授課,保證了教學質量。針對各地做差異化,使清大學習吧的覆蓋優勢更加明顯。

(2)老師在自己的線上班級圈裡授課,本質上屬於一種網路社區教育。

解決了師生之間、生生之間的個性化互動,打破了傳統線上教育缺乏互動的瓶頸,同時實現了線上教育的“實用性”和“社交性”功能。班級圈讓學生感受到在整個學習過程中不是一個人在奮鬥,有很多人和你一起在學習,這就解決了這種孤獨感的問題,班級圈讓大家一起來學。

(3)線上視頻解決了地市級城市培訓機構師資力量不強、一對一師資質量參差不齊的教學狀況。

線上教育的課程可以降低對機構對老師的依賴,同時又能保證給學生提供優質的教學質量,在北、上、廣以外的城市和地區都有著極其強烈的需求。

(4)清大學習吧標準化的服務體系大大提升教學管理的質量和服務水平。

教育其實是一個服務產業,服務是運營成本最高的,也是最難做的地方。今天很多教育平台根本沒有能力提供好的服務,因為服務的代價太高了,而且又是免費的,不能收費。而學習吧充分調動了老師的主觀能動性,讓老師自發自主地為學生做好服務。老師經營自己的班級圈,就是在做好用戶服務,服務做好,讓學生學完之後能夠有效果,能夠繼續留在圈子裡學習,從而養成付費習慣。

(5)線上教育不僅僅是觀看視頻課程,線下的教學輔導也非常關鍵。

K12領域學生的自控力是線上教育的硬傷。孩子學習不好,很大程度上不是智商問題,是自覺性問題。清大學習吧的班級圈裡都設有後期的服務功能和答疑功能,比如說在學習過程中有問題及時提交,老師會在24小時之內及時解答,如果這個問題還是不懂,清大學習吧全國各地的4000多家門店,也可以為孩子提供良好的學習環境甚至輔導和答疑,線上與線下全方位的服務保障提高了學生的學習興趣和滿意度,當然也提高了學習效果。家長認為,與其上傳統的培訓班,線上教育學習效果好,去門店自習又很方便靈活,為什麼不呢?因此學生能很好地從線下轉到線上,將學生補習的模式直接由大班向線上教育轉,學生比較容易接受,也大大提高了學生自主學習的能力。

可行性分析

(1)攻城略地聚焦藍海市場
·依據28定律,三四線城市占總GDP的80%,且教育培訓機構競爭較小,市場空間巨大,目前清大世紀在三四線城市已擁有加盟店4000多家;
·深入市場的同時,線上課程版本也便於本地化積累,目前清大學習吧已積累全國200多個教材版本總計28萬課時。

(2)全面升級體驗代替授課

·傳統在店授課模式對店面面積需求高,三四線加盟商無法負擔房租和人員成本,清大學習吧只需120平米,員工也只需要1-2人;

·傳統模式師資成本太高,至少占到50%。清大學習吧老師自己教課自己掙錢,自己給自己打工,不需清大世紀來發工資。

(3)各司其職平台總控體系

·加盟店負責挖掘名師、舉辦沙龍、面向家長做推廣;

·教師成為銷售員,負責組建和維護自己的班級圈,線上授課答疑;

·教師審核、課程把控、品牌宣傳推廣由清大世紀總部統一管理,做到標準化。

載體

清大學習吧O2O教育模式 清大學習吧O2O教育模式

清大學習吧O2O教育模式

●線上:基於技術的“班級圈”

●線下:基於加盟商的“體驗店”

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