優勢
（1）本地化教育模式，方便不同地區學生的學習。
在中國，各個省份的語言不一樣、考試題目不一樣、教材不一樣、分數線不一樣。清大學習吧通過整合不同地方的優質教育資源，由本地最好的老師授課，保證了教學質量。針對各地做差異化，使清大學習吧的覆蓋優勢更加明顯。
（2）老師在自己的線上班級圈裡授課，本質上屬於一種網路社區教育。
解決了師生之間、生生之間的個性化互動，打破了傳統線上教育缺乏互動的瓶頸，同時實現了線上教育的“實用性”和“社交性”功能。班級圈讓學生感受到在整個學習過程中不是一個人在奮鬥，有很多人和你一起在學習，這就解決了這種孤獨感的問題，班級圈讓大家一起來學。
（3）線上視頻解決了地市級城市培訓機構師資力量不強、一對一師資質量參差不齊的教學狀況。
線上教育的課程可以降低對機構對老師的依賴，同時又能保證給學生提供優質的教學質量，在北、上、廣以外的城市和地區都有著極其強烈的需求。
（4）清大學習吧標準化的服務體系大大提升教學管理的質量和服務水平。
教育其實是一個服務產業，服務是運營成本最高的，也是最難做的地方。今天很多教育平台根本沒有能力提供好的服務，因為服務的代價太高了，而且又是免費的，不能收費。而學習吧充分調動了老師的主觀能動性，讓老師自發自主地為學生做好服務。老師經營自己的班級圈，就是在做好用戶服務，服務做好，讓學生學完之後能夠有效果，能夠繼續留在圈子裡學習，從而養成付費習慣。
（5）線上教育不僅僅是觀看視頻課程，線下的教學輔導也非常關鍵。
K12領域學生的自控力是線上教育的硬傷。孩子學習不好，很大程度上不是智商問題，是自覺性問題。清大學習吧的班級圈裡都設有後期的服務功能和答疑功能，比如說在學習過程中有問題及時提交，老師會在24小時之內及時解答，如果這個問題還是不懂，清大學習吧全國各地的4000多家門店，也可以為孩子提供良好的學習環境甚至輔導和答疑，線上與線下全方位的服務保障提高了學生的學習興趣和滿意度，當然也提高了學習效果。家長認為，與其上傳統的培訓班，線上教育學習效果好，去門店自習又很方便靈活，為什麼不呢？因此學生能很好地從線下轉到線上，將學生補習的模式直接由大班向線上教育轉，學生比較容易接受，也大大提高了學生自主學習的能力。
可行性分析
（1）攻城略地聚焦藍海市場
·依據28定律，三四線城市占總GDP的80%，且教育培訓機構競爭較小，市場空間巨大，目前清大世紀在三四線城市已擁有加盟店4000多家；
·深入市場的同時，線上課程版本也便於本地化積累，目前清大學習吧已積累全國200多個教材版本總計28萬課時。
（2）全面升級體驗代替授課
·傳統在店授課模式對店面面積需求高，三四線加盟商無法負擔房租和人員成本，清大學習吧只需120平米，員工也只需要1-2人；
·傳統模式師資成本太高，至少占到50%。清大學習吧老師自己教課自己掙錢，自己給自己打工，不需清大世紀來發工資。
（3）各司其職平台總控體系
·加盟店負責挖掘名師、舉辦沙龍、面向家長做推廣；
·教師成為銷售員，負責組建和維護自己的班級圈，線上授課答疑；
·教師審核、課程把控、品牌宣傳推廣由清大世紀總部統一管理，做到標準化。
載體
清大學習吧O2O教育模式清大學習吧O2O教育模式
●線上：基於技術的“班級圈”
●線下：基於加盟商的“體驗店”
