一、4S行銷的概念
4S行銷分別是:滿意(satisfaction)、服務（service)、速度(speed)、誠意(sincerity)。
4S行銷戰略強調從消費者需求出發,打破企業傳統的市場占有率推銷模式,建立起一種全新的“消費者占有”的行銷導向。要求企業對產品、服務、品牌不斷進行定期定量以及綜合性消費者滿意指數和消費者滿意級度的測評與改進,以服務品質最最佳化，使消費者滿意度最大化,進而達到消費者忠誠的“指名度”, 同時強化了企業的抵禦市場風險,經營管理創新和持續穩定增效的“三大能力”。
1.滿意(satisfaction)：顧客滿意強調企業以顧客需求為導向,以顧客滿意為中心, 企業要站在顧客立場上考慮和解決問題,要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首,要以他人利益為重的真誠, 古人云: “感人心者, 莫先乎情”。要想贏得顧客的人,必先投之以情, 用真情服務感化顧客, 以有情服務贏得無情的競爭。
2.服務(service)：隨時以笑臉相迎客人, 因為微笑是誠意最好的象徵, 服務包括以下幾個內容:
S:精通業務上的工作, 企業行銷人員, 為顧客提供更多的商品信息, 經常與顧客聯絡, 詢問他們是否需要次日送貨或更緊急的要求, 此舉會使顧客感謝你的提醒所帶來的便利。
R:對顧客態度親切友善, 實行“溫馨人情”的用戶管理策略, 用體貼入微的服務來感動用戶。
V:將每位顧客都視為特殊和重要的人物, 顧客是我們的主人, 不是我們的傭人, 顧客是上帝, 我們只有與之友好相處, 才能生存發展。
I:邀請每一位顧客下次再度光臨, 企業要以最好的服務、優質的產品、適中的價格來吸引顧客多次光臨。
C:要為顧客營造一個溫馨的服務環境, 要求企業文化建設加大力度, 從廠容廠貌以及大型商場的環境氛圍更要建成現代化的超一流的環保市場, 舒適、溫馨、逾時代水平。
E:行銷人員用眼神表達對顧客的關心, 用眼睛去觀察, 用頭腦去分析, 真正做到對顧客體貼入微關懷的服務。
3.速度(speed):不讓顧客久等, 而能迅速的接待、辦理。
4.誠意(sincerity):以具體化的微笑與速度行動來服務客人。
