內容簡介
《汽車4S店活動策劃全案》以汽車4S店活動策劃為主，主要包括汽車4S店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠家活動、會員活動及其他活動的策劃與運營等內容。此外，《汽車4S店活動策劃全案》在講解策劃活動同時，附有大量實戰範本，可以進行適當修改後加以運用。本書是一本即學即用的實戰型工具書。
《汽車4S店活動策劃全案》可供汽車4S店從業人員及策劃人員使用和借鑑，也可供有志於從事汽車銷售行業的相關人士參考。
圖書目錄
第一章汽車4S店假日促銷策劃與運營
第一節 汽車4S店的假日促銷認識
一、假日促銷價值
二、假日促銷作用
三、假日促銷意義
四、為何要假日促銷
五、365假日循環圖
六、年度節點行銷方案
實戰範本01 ××汽車4S店年度節點行銷活動方案
實戰範本02 ××汽車4S店全年活動方案
第二節 汽車4S店的假日促銷策劃
一、市場調查分析
二、出台活動方案
三、現場執行要點
四、活動業績評估
五、活動評估分析 1
第三節 汽車4S店的假日促銷運營
實戰範本03 ××汽車4S店春節活動方案
實戰範本04 ××汽車4S店元宵活動方案
實戰範本05 ××汽車4S店元宵節活動方案
實戰範本06 ××汽車4S店情人節活動方案
實戰範本07 ××汽車4S店端午節活動方案
實戰範本08 ××汽車4S店三八婦女節活動方案
實戰範本09 ××汽車4S店七夕萬人相親會活動方案
實戰範本10 ××汽車4S店中秋節活動方案
實戰範本11 ××汽車4S店重陽節活動方案
實戰範本12 ××汽車4S店聖誕節活動方案
第二章 汽車4S店車展活動策劃與運營
第一節 汽車4S店的車展活動認識
一、車展認知
二、巡展
第二節 汽車4S店參展活動策劃
一、選擇合適的車展
二、閱讀車展手冊
實戰範本13 ××車展參展商手冊（展會基本信息）
實戰範本14 ××車展參展商手冊（展會安排）
三、制定車展行銷策略
四、決定場地及展覽需要
五、簽訂參展合作協定
實戰範本15 ××汽車4S店參加車展協定
六、宣傳汽車4S店的展銷
七、配備展銷人員
八、召開展會前會議
九、制定展會流程
實戰範本16 ××汽車4S店車展流程安排
十、做好車展活動計畫
十一、編制車展內部執行方案
實戰範本17 ××汽車4S店車展內部執行活動方案
第三節 汽車4S店巡展活動策劃
一、了解巡展審批流程
二、巡展目標策劃
三、巡展時間擬訂
四、巡展車型挑選
五、巡展路線制定
六、巡展場地選擇
七、巡展人員培訓
八、巡展物料準備
九、活動客戶邀約
十、巡展信息發布
實戰範本18 ××汽車4S店廣場車展活動方案
第四節 汽車4S店參展活動運營
一、展前準備工作
實戰範本19 特裝展位安全責任書
實戰範本20 施工安全責任書
實戰範本21 展會安全消防責任書
二、展會展檯布展管理
實戰範本22 ××汽車4S店車展展覽設施服務項目價目表
三、展會人員管理
四、車展銷售要領
五、出館撤展管理
六、車展活動總結
第五節 汽車4S店巡展活動運營
一、巡展現場布置
二、現場人員安排
三、信息收集
實戰範本23 ××汽車4S店巡展調查問卷
四、掃街派發
五、現場服務
六、試乘試駕
實戰範本24 ××汽車4S店試駕協定
七、產品功能的演示和互動遊戲
實戰範本25 ××汽車4S店有獎問答活動遊戲
八、巡展總結
第三章 汽車4S店慶典活動策劃與運營
**節 汽車4S店慶典活動認識
第二節 汽車4S店開業慶典活動策劃
一、全程媒體推廣
二、參與人員規劃
三、相關人員邀請
實戰範本26 ××汽車4S店開業慶典邀請函
四、開業慶典儀式流程
實戰範本27 ××汽車4S店開業慶典活動進行流程
實戰範本28 ××汽車4S店開業慶典活動當日流程
實戰範本29 ××汽車4S店開業慶典活動流程
五、開業慶典人員工作責任配置
六、開業慶典活動費用預算
七、現場危機預防管理
第三節 汽車4S店開業慶典活動運營
一、前期活動準備
實戰範本30 ××汽車4S店開業前期活動準備
二、人員物料安排
三、活動現場布置
實戰範本31 ××汽車4S店現場布置
四、來賓簽到管理
五、剪彩儀式組織管理
實戰範本32 ××汽車4S店開業慶典致辭
六、突發情況應對
七、撤場組織管理
八、活動總結跟蹤
實戰範本33 ××汽車4S店開業慶典策劃方案
實戰範本34 ××汽車4S店開業慶典活動方案
實戰範本35 ××汽車4S店開業慶典方案
第四節 周年慶典活動策劃與運營
實戰範本36 ××汽車4S店開業四周年慶典活動方案
實戰範本37 ××汽車4S店八周年慶典活動方案
第四章 汽車4S店廠家活動策劃與運營
**節 汽車4S店廠家活動認識
一、何為廠家活動
二、汽車4S店與廠家活動關係
第二節 新車上市推廣活動策劃與運營
一、上市目的認識
二、前期準備工作
三、預熱期工作
四、上市前期相關工作
實戰範本38 ××汽車4S店邀請函
五、上市當日活動
實戰範本39 ××汽車4S店上市活動流程
六、上市後期推廣
實戰範本40 ××汽車4S店“××××”杯活動
第五章 汽車4S店會員活動策劃與運營
**節 汽車4S店的會員相關知識
一、會員業務價值概述
二、會員業務流程開展
三、會員俱樂部管理
四、會員常見服務項目
五、會員入會升級
實戰範本41 ××汽車4S店會員入會條件
六、會員積分計畫
實戰範本42 ××汽車4S店會員卡折扣優惠
實戰範本43 ××汽車4S店積分政策
實戰範本44 ××汽車4S店會員卡積分兌換項目
第二節 汽車4S店會員活動運營
一、常見會員活動
實戰範本45 ××汽車4S店會員活動
二、車主自駕游活動組織開展
實戰範本46 ××汽車4S店自駕游互動節目
實戰範本47 ××汽車4S店自駕游安全協定書
三、車主課堂培訓活動
實戰範本48 ××汽車4S店汽車自駕游活動方案
實戰範本49 ××汽車4S店汽車自駕游活動方案
第六章 汽車4S店其他活動策劃與運營
**節 汽車4S店試乘試駕活動策劃與運營
一、試乘試駕車準備
二、試乘試駕車日常管理
三、試乘試駕檔案準備
四、試乘試駕線路規劃
實戰範本50 ××汽車4S店試乘試駕線路活動方案
五、試乘試駕試車員培訓
六、試乘試駕流程制定
七、試乘試駕客戶邀約
實戰範本51 ××汽車4S店展廳常用邀請及異議話術
第二節 汽車4S店公益活動策劃與運營
一、公益活動簡述
二、公益活動類型
三、公益活動作用
四、公益活動策劃
實戰範本52 ××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案
實戰範本53 ××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案
第三節 汽車4S店閉店銷售活動運營
一、閉店銷售簡述
二、閉店銷售活動關鍵點
三、閉店銷售基本步驟
實戰範本54 ××汽車4S店閉店銷售搶購會
實戰範本55 ××汽車4S店閉店銷售會邀請函
四、閉店銷售常見問題
實戰範本56 ××汽車4S店閉店銷售日
第四節 汽車4S店其他活動策劃與運營
實戰範本57 ××汽車4S店團購會活動方案
實戰範本58 ××汽車4S店節油賽活動方案
參考文獻
