基本介紹
321模式是著名行銷策劃專家劉文才老師提出並實踐的全新的商業模式，“三營二力一體”模式。三營是指互聯網營銷，店鋪網行銷，團購網行銷，也可以把它理解為三營合一，就是把三種銷售方式有機的結合起來。那怎么能讓這三個行銷方式同時盈利，就需要靠兩大推力：教育培訓和資本運作，一體：是指體驗行銷，引領體驗經濟的潮流。一切行銷方式將會從參與和體驗開始，所以又叫做“三營二力一體”模式簡稱為“321”模式。
三營合一
網際網路行銷
網際網路行銷：是21實際網際網路迅速崛起後，誕生於新時代的新興行銷模式。它以零售業為主，是主要藉助於網際網路開展線上銷售活動。消費者足不出戶，輕移滑鼠，通過強大的分類搜尋系統和線上支付，就可以輕鬆購買到自己所需要的商品。網上商城首先突破了地域上的限制，比如身在上海的用戶，不用專程飛到北京，就可以買到全聚德的烤鴨。其次對於用戶來說，有了更多更好的選擇，通過對比產品質量和價格等因素，能夠挑選到最適合自己的商品。這種模式還節省了企業和用戶的時間和空間，大大提高了交易效率，特別是對於工作忙碌無暇逛商場的上班族，這種模式更可以節省下寶貴的時間，網際網路行銷也稱為網路行銷，就是以國際網際網路為基礎，利用數位化的信息和網路媒體的互動性來輔助行銷目標實現的一種新型的市場行銷方式，根據運用範圍網際網路行銷一般有廣義、狹義以及整合、顛覆式4種分類，網際網路行銷概念的同義詞包括：網上行銷、網際網路行銷、線上行銷、網路行銷等。這些辭彙說的都是同一個意思，籠統地說，網際網路行銷就是以網際網路為主要手段開展的行銷活動。
店鋪網行銷
店鋪網行銷：是指連鎖店眾多小規模的、分散的、經營同類商品和服務的同一品牌的零售店,在總部的組織領導下，採取共同的經營方針、一致的行銷行動，實行集中採購和分散銷售的有機結合，通過規範化經營實現規模經濟效益的聯合。連鎖店可分為直營連鎖（由公司總部直接投資和經營管理）和特許加盟連鎖（通過特許經營方式的組成的連鎖體系）。後者是連鎖經營的高級形式。連鎖店的形式可以包括批發、零售等行業，以至飲食及服務行業都可以連鎖式策略經營，連鎖店將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營契約的形式授予被特許者使用，被特許者按契約規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。由於特許企業的存在形式具有連鎖經營統一形象、統一管理等基本特徵。
團購網行銷
團購網行銷：團購（grouppurchase）就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，並極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注，流量nnt提升團購網站流量就是提升搜尋引擎關鍵字權重。提升團購網站流量就是團購排名提升，讓每一個人都能找到更優惠的團購商品，讓不相識的消費者共同享受物美價廉的服務。
兩大推力
教育培訓
教育培訓：在企業競爭日益表現為人才競爭的今天，培訓無疑是企業提高員工素質並增強企業核心競爭力的重要手段。因此。如何提升企業培訓效果是非常重要的問題。然而。目前企業的培訓效果卻難以令人滿意。造成企業培訓效果不盡如人意的原因是多方面的，具體表現在：企業管理者對培訓的重視程度和認識程度不夠；培訓目的不明確；培訓的計畫性和系統性差；錯誤選擇參加培訓的人員；培訓方法選擇不當；培訓效果缺乏檢查和評估。由於以上原因，最終可能會導致企業的培訓費用被浪費或者培訓沒有達到預期的目的。培訓是一個學習活動，是一個過程，最終的目標是讓學員學到他們需要學的知識和能力，並能夠及時和適當地套用到工作中去，是為了達到企業的卓越績效。因此，提升企業培訓效果不僅要在提高培訓對象的個人才幹上下工夫，而且要具備一整套鼓勵創造卓越績效的“組織環境和文化”，並使之與工作要求相配套。
資本運作
資本運作：資本運作又稱資本經營（包括：連鎖銷售，資本孵化，民間合夥私募，互助式小額理財），通過買賣企業和資產而賺錢的經營活動，利用以小變大、以無生有的訣竅和手段，實現價值增值、效益增長的一種經營方式。簡言之就是利用資本市場，以小變大、以無生有的訣竅和手段，通過買賣企業和資產而賺錢的經營活動。發行股票、發行債券(包括可轉換公司債券)、配股、增發新股、轉讓股權、派送紅股、轉增股本、股權回購(減少註冊資本)，企業的合併、託管、收購、兼併、分立以及風險投資等，資產重組，對企業的資產進行剝離、置換、出售、轉讓，或對企業進行合併、託管、收購、兼併、分立的行為，以實現資本結構或債務結構的改善，為實現資本運營的根本目標奠定基礎。
一體
體驗行銷
體驗行銷：體驗行銷通過看（See）、聽（Hear）、用（Use）、參與（Participate）的手段，充分刺激和調動消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）等感性因素和理性因素，重新定義、設計的一種思考方式的行銷方法，體驗行銷是指企業通過採用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好併購買的一種行銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平台，以有形產品為載體，生產、經營高質量產品，拉近企業和消費者之間的距離。
