內容簡介
魅力的力量你可以試著學習一些當今世界影響力最大的人所使用的溝通技巧，學習如何成為溫和、友好、招人喜歡的人，並努力成為一位有魅力的人。溝通高手所謂的“秘訣”其實根本算不上秘密，那只是一些眾所周知的交流方式，可以讓別人對你敞開心扉，接受你的意見。在你擁有良好的關係後，他們就更樂於被你影響、購買你的產品、與你建立或公或私的關係並對你產生好感。
成為一個有魅力的人，成為一個真正親切討人喜歡的人，比其他任何品質都能更容易地為你爭取到更多的機會。人們越喜歡你、越認為你親切，他們就越想看到你的身影、聽到你的聲音，也就越願意和你出現在同一場合。
作者簡介
博恩·崔西，是世界頂級的經理人培訓師之一。他在1000多家企業做過諮詢顧問、培訓師和講師。他向100多萬名專業人士傳授過行銷、談判和說服技巧。他著有多本個人與商業成功的暢銷書，包括《關鍵點》、《戰勝最大的挑戰》和《目標》等。
羅恩·阿登 曾經做過演員和導演，現在是一位一流的職業演講教練。他的顧客包括企業、市、州和聯邦機構，還包括政治家、公司管理人員、媒體知名人士等等。
媒體推薦
這本奇妙的書將教你如何挖掘自己的潛在魅力，如何將這些魅力轉化為財富。
——羅伯特·G·艾倫,《紐約時報》暢銷書《財源滾滾》的作者
博恩·崔西又出新作了，這次他的合作者是超級演講培訓大師羅恩·阿登。這本書的寫作目的非常棒，掌握了《魅力的力量》，就掌握了與人和睦相處之道。
——托尼·亞歷山德拉博士，《魅力》和《白金法則》的作者
只有崔西和阿登才能做到在極短的話語裡容納極大的力量，他們證明“成功只與魅力有關”。
——查爾斯·T·瓊斯，《生命是一個奇蹟》的作者
當今世界瞬息萬變，讓人很容易忘記通往成功最重要的一把鑰匙，那就是自己的名聲。別人對你的印象不僅源自你與他們直接交流時散發的魅力，也源自你一生中處理所有事情時的魅力。這本書將教你如何掌握各種魅力元素。認真閱讀，一定會受益匪淺！
——湯姆·霍普金斯，行銷培訓專家，作家，著有《如何掌握銷售的藝術》
序言
你在工作和生活中成功的機率至少有85％取決於你與他人溝通的能力。“社交商”（social intelligence），指的是你與他人交往、對話、談判和說服他人的能力，是你所能擁有的回報率最高、最受重視的能力，而且這種能力是可以培養的。
你可以試著學習一些當今世界影響力最大的人所使用的溝通技巧，學習如何成為溫和、友好、招人喜歡的人，並努力成為一位有魅力的人。
溝通高手所謂的“秘訣”其實根本算不上秘密，那只是一些眾所周知的交流方式，可以讓別人對你敞開心扉，接受你的意見。在你擁有良好的關係後，他們就更樂於被你影響、購買你的產品、與你建立或公或私的關係並對你產生好感。
成為一個有魅力的人，成為一個真正親切討人喜歡的人，比其他任何品質都能更容易地為你爭取到更多的機會。人們越喜歡你、越認為你親切，他們就越想看到你的身影、聽到你的聲音，也就越願意和你出現在同一場合。
文摘
第九章 關注的力量
我敢肯定，下面這個場景對每個人來說都很熟悉，特別是
在餐桌旁。大致是這樣的：
她：“你沒有聽我說話！”
他：“我聽了！”
她：“你沒有！”
他：“我說過我聽了！”
她：“我說你沒聽！”
他：“我聽了。我能重複你那毫無意義的每一個字！”
她：“你能重複我也不信！你根本沒聽我說話！”
其實她想告訴他的是，即使他能100％地回想起來，她也不相信他一心一意地聽她說話了。
一心一意
魅力需要全神貫注——特別是在聽別人說話的時候。除非你是在聽講座，否則記住別人說的話只是聆聽的一個方面。如果你的態度像是在說：“我才懶得對你的話做出反應”，如果你的行為沒有證實你在傾聽，那么你真是一個糟糕的聆聽者。如果你沒有任何跡象表現出你在關注，那么你根本就沒聽！
無論是良好的社會關係還是良好的工作關係，都建立在很多品質的基礎上，其中最重要的就是被認為是一位投入的傾聽者。你越善於傾聽，你在人際關係中的價值就越高。可我們怎樣才能知道某個人是否在一心一意地聆聽呢？
參照優秀的傾聽者的言行去做——用信號表示你正在聽。你的動作行為和身體語言應該告訴別人：“我正在全身心地關注你所說的話，你說的每一個字對我來說都極為重要。”
發出這種信號的人被稱為“專心傾聽者”，沒有發出這種信號的人被稱為“粗心傾聽者”。
表示感謝並使其放心
我們稱這些信號為“致謝和安慰”。專心傾聽者用這些信號告知別人自己感謝他們的出席，並讓他們放心自己正在完全投入地聆聽他們的話。專心傾聽者的關注讓別人感覺自己很特別、很重要，你越多地運用這些信號，你的表現就越有魅力。
培養魅力的方法
下一次你在與別人聊天的時候，特別注意表現出對別人的認可，並讓他們確認你正在完全投入地跟他對話，全神貫注地聽他說話。直接面對他，注意他所說的每一個字，表現得就像這將是你最後一次看到他一樣。學習如何向你正注意的人發出信號。
