銷售團隊久贏真經

銷售團隊久贏真經

《銷售團隊久贏真經》是由企業管理出版社2011年出版的圖書。

基本信息

內容簡介

《銷售團隊久贏真經》內容簡介:銷售是企業的生命線,銷售團隊是企業占領市場的先頭部隊。但是

銷售團隊久贏真經

,目前許多銷售團隊中存在著各種各樣的病症,導致銷售專才招不進、留不住、培養不出,團隊士氣低迷,業績不佳。《銷售團隊久贏真經》針對這種種現狀,從銷售團隊的組建、培訓、衝突管理、激勵等多個方面入手,系統闡述如何打造能夠創造銷售奇蹟的金牌團隊,幫助銷售經理順利實行系統化與規範化管理,進而打造出一支所向無敵的精英團隊。

作者簡介

易鍾,清華大學餐飲酒店總裁班客座教授、浙江大學餐飲酒店總裁班客座教授、《前沿講座》特邀專家、時代光華等多家培訓公司特聘高級講師。2006年被中國培訓師競爭力排行榜評為“中國十大餐飲管理專家”,2009年再次被評為“中國酒店業十大培訓師”、“中國酒店管理十大風雲人物”。

圖書目錄

第一篇 做好對人的管理

第一章 銷售團隊的管理

第二章 銷售人員的激勵

第二篇 激勵與考核要運用策略

第三章 正確運用激勵機制

第四章 構建績效考核體系

第五章 企業文化建設

第六章 理想的工作環境

第三篇 用政策來確保銷售目標的完成

第七章 銷售政策的制定

第八章 合理有效的人員任用政策

第四篇 提高人員的素質

第九章 提高管理者的管理水平

第十章 銷售人員的培訓

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