圖書信息
書名:銷售團隊久贏真經作 者：易鍾
出版社：企業管理出版社
出版時間：2011年1月1日
ISBN:9787802556720
開本：16開
定價:32.00元
內容簡介
《銷售團隊久贏真經》內容簡介：銷售是企業的生命線，銷售團隊是企業占領市場的先頭部隊。但是，目前許多銷售團隊中存在著各種各樣的病症，導致銷售專才招不進、留不住、培養不出，團隊士氣低迷，業績不佳。《銷售團隊久贏真經》針對這種種現狀，從銷售團隊的組建、培訓、衝突管理、激勵等多個方面入手，系統闡述如何打造能夠創造銷售奇蹟的金牌團隊，幫助銷售經理順利實行系統化與規範化管理，進而打造出一支所向無敵的精英團隊。作者簡介
易鍾，清華大學餐飲酒店總裁班客座教授、浙江大學餐飲酒店總裁班客座教授、《前沿講座》特邀專家、時代光華等多家培訓公司特聘高級講師。2006年被中國培訓師競爭力排行榜評為“中國十大餐飲管理專家”，2009年再次被評為“中國酒店業十大培訓師”、“中國酒店管理十大風雲人物”。圖書目錄
第一篇做好對人的管理第一章銷售團隊的管理
第二章銷售人員的激勵
第二篇激勵與考核要運用策略
第三章正確運用激勵機制
第四章構建績效考核體系
第五章企業文化建設
第六章理想的工作環境
第三篇用政策來確保銷售目標的完成
第七章銷售政策的制定
第八章合理有效的人員任用政策
第四篇提高人員的素質
第九章提高管理者的管理水平
第十章銷售人員的培訓
