銷售冠軍的優勢

了解顧客的心理,準確把握顧客的需要1 以顧客為中心,把顧客當作上帝……第五章 充滿自信地推銷,沉著應對客戶的拒絕……第七章

內容介紹

《銷售冠軍的優勢》通過講述大量精彩的故事和進行精闢的分析歸納,生動地闡述和詮釋了銷售冠軍所奉行的這些基本原則。或許,讀了《銷售冠軍的優勢》,了解了超級銷售員的優勢,你仍不能立刻成為銷售明星。但是,世界級銷售大師的方法能很容易讓你的業績提升20%或30%,甚至更多。 藉助《銷售冠軍的優勢》介紹的銷售藝術和各項銷售技能,你將逐漸改善自己的生活,成為一個工作卓越、業績出眾的優勝者。

作品目錄

第一章 了解顧客的心理,準確把握顧客的需要
1 注重市場調查
2 了解顧客的需要與動機
3 掌握影響消費者心理的因素
4 真正摸透了顧客的心理才能打動顧客
5 以讓顧客的某種需要得到滿足為中心
6 研究市場,生產適合顧客意識的新產品
7 改進經營策略,使產品適銷對路
……
第二章 積極開發新客戶,努力籠絡老顧客
1 積極開發潛在客戶
……
第三章 樹立正確的行銷理念,採用獨特的銷售方法
……
第四章 以顧客為中心,把顧客當作上帝
……
第五章 重視廣告,充分利用品牌效應
……
第六章 充滿自信地推銷,沉著應對客戶的拒絕
……
第七章 提升個人魅力,保持樂觀的態度
……

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