內容介紹
《銷售冠軍的優勢》通過講述大量精彩的故事和進行精闢的分析歸納，生動地闡述和詮釋了銷售冠軍所奉行的這些基本原則。或許，讀了《銷售冠軍的優勢》，了解了超級銷售員的優勢，你仍不能立刻成為銷售明星。但是，世界級銷售大師的方法能很容易讓你的業績提升20％或30％，甚至更多。 藉助《銷售冠軍的優勢》介紹的銷售藝術和各項銷售技能，你將逐漸改善自己的生活，成為一個工作卓越、業績出眾的優勝者。作品目錄
第一章 了解顧客的心理，準確把握顧客的需要1 注重市場調查
2 了解顧客的需要與動機
3 掌握影響消費者心理的因素
4 真正摸透了顧客的心理才能打動顧客
5 以讓顧客的某種需要得到滿足為中心
6 研究市場，生產適合顧客意識的新產品
7 改進經營策略，使產品適銷對路
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第二章 積極開發新客戶，努力籠絡老顧客
1 積極開發潛在客戶
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第三章 樹立正確的行銷理念，採用獨特的銷售方法
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第四章 以顧客為中心，把顧客當作上帝
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第五章 重視廣告，充分利用品牌效應
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第六章 充滿自信地推銷，沉著應對客戶的拒絕
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第七章 提升個人魅力，保持樂觀的態度
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