銷售人員績效量化考核全案

銷售人員績效量化考核全案

銷售人員績效量化考核全案，屬於一本圖書作品，這本圖書的作者：孫宗虎，李作學。 出版時間：2009年8月1日。

基本信息

內容簡介

本書提供了14種銷售機構、36個級別銷售人員、5大重要事項(銷售費用、銷售回款、銷售人員晉升、銷售人員評比考核、渠道管理)、14類行業銷售專員共100張量化指標圖表，以及16套部門及事項考核制度、108套各類人員及事項考核方案，進一步細化了銷售人員的績效考核事宜，為企業對銷售人員的績效考核提供了細緻、全方位的考核全案。

本書的讀者對象包括企業高層經營管理人員、行銷管理人員、人力資源管理從業人員、企業培訓師、諮詢師及高校人力資源管理等相關專業師生。

目錄

第1章　市場部考核指標量化

1.1　市場指標與考核制度設計

1.1.1　市場指標設計

1.1.2　市場部考核制度設計

1.2　量化指標與考核方案設計

1.2.1　市場部考核量化指標設計

1.2.2　市場調研工作考核方案設計

1.2.3　行銷策劃工作考核方案設計

第2章　銷售部考核指標量化

2.1　銷售指標與考核制度設計

2.1.1　銷售指標設計

2.1.2　銷售部考核制度設計

2.2　量化指標與考核方案設計

2.2.1　銷售部考核量化指標設計

2.2.2　銷售部考核方案設計

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