推薦
孟子日，愛人者，人恆愛之，敬人者，人恆敬之。就是說你愛護別人、尊重別人，別人就能永遠地愛你敬你。作為商業銀行，要做到這一點，就是要鞠躬盡瘁、全心全意地為消費者服務，就是以創新的產品，價格低廉、服務周到、安全可用的產品，來滿足消費者不斷變化的、日益提高的需求。
——招商銀行行長馬蔚華
銀行行銷的重要性已不言而喻。實際上，行銷已成為銀行贏得競爭的利器。本套叢書從銀行產品的角度，對銀行行銷的內涵進行了詳細的解析，針對性強，對銀行行銷人員具有很強的實用性。
——中國人民銀行廣州分行副行長徐諾金
提高行銷水平，是銀行增強競爭力最重要的途徑之一。通過借鑑吸收，再結合自身的行銷實踐不斷進行創新，是擺在銀行從業人員面前一個緊迫的課題。這套叢書在對銀行產品行銷案例解析的基礎上，總結出銀行行銷精義，減少了閱讀壓力，實用性強。
——深圳發展銀行行長助理、深圳分行行長周立
中國銀行業的競爭已日益集中到了行銷的層面上。銀行一線行銷人員的行銷質量，對銀行的發展日顯重要。本套叢書是銀行行銷人員的福音，對他們在實際拓展業務時具有極大的參考價值。
——中國建設銀行廣州東山支行行長廖銳浩
支行在一線不斷地接觸客戶，宣傳、銷售銀行的產品。由於我國銀行行銷的歷史並不長，行銷人員在實踐中會遇到很多新問題，因此，增強學習能力是很有必要的，相信閱讀這套叢書將大有裨益。
——華夏銀行深圳龍崗支行行長周學德
內容簡介
隨著銀行市場化進程的加快，新產品推出的速度也大大加快了，特別是各種理財產品層出不窮，傳統的銀行對公業務也在不斷的創新之中。這是銀行對公業務人員需要面對的新課題。
機會從來眷顧那些已找到正確方向並已做好準備的人，優秀的銀行客戶經理深諳此道。為幫助客戶經理實現角色轉變，從而在市場上更好地實現自己的人生價值，本書從銀行對公業務的特性出發，結合實際案例，闡述銀行行銷和服務之道，相信能給廣大的銀行行銷經理們以有益的啟示。
作者簡介
馬蔚華，現任招商銀行董事兼行長，董事會執行委員會成員。
先後獲吉林大學經濟學學士、西南財經大學經濟學博士和美國南加州大學榮譽博士，為高級經濟師。
1982年至1988年，歷任遼寧省計畫委員會幹部、副處長和副秘書長，中共遼寧省委辦公廳處級秘書，中共安徽省委辦公廳處級秘書；
1988年至1998年，歷任中國人民銀行辦公廳副主任、中國人民銀行計畫資金司副司長和中國人民銀行海南省分行行長兼國家外匯管理局海南分局局長；
1999年3月至今任招商銀行行長，兼任中國金融學會常務理事、中國企業家協會副會長，吉林大學、西南財經大學、雲南大學、中國人民銀行研究生部兼職教授。
目錄
第1章 存款業務行銷
第一節 活期存款
一、人民幣活期存款的產品特點和業務要點
二、外匯活期存款的產品特點和業務要點
第二節 通知存款
一、人民幣通知存款
二、外匯7天通知存款
第三節 定期存款
一、人民幣定期存款
二、外匯定期存款
第四節 協定存款
一、協定存款業務的規定
二、協定存款的利息支付方法
第五節 人民幣保證金存款
第六節 存款業務行銷的綜合技巧
一、確定行銷戰略
二、制定行銷策略
三、用活行銷手段
第2章 融資業務行銷
第一節 流動資金貸款
流動資金貸款的產品特點和業務要點
第二節 項目貸款
項目貸款的產品特點和業務要點
第三節 中方增資貸款
中方增資貸款的產品特點和業務特點
第四節 法人賬戶透支
法人賬戶透支的產品特點和業務要點
第五節 法人按揭貸款
法人按揭貸款的產品特點和業務要點
第六節 銀團貸款
銀團貸款的產品特點和業務要點
第七節 出口退稅託管貸款
一、出口退稅賬戶託管貸款的產品特點和業務要點
二、防範風險的四項基本原則
第八節 融資業務行銷的綜合技巧
一、如何判斷優質客戶
二、如何為公司客戶“把脈”
三、如何識別“假賬”
第3章 票據業務行銷
第一節 銀行匯票
銀行匯票的產品特點和業務要點
第二節 商業承兌匯票
商業承兌匯票的產品特點和業務要點
第三節 銀行承兌匯票
銀行承兌匯票的產品特點和業務要點
第四節 支票
支票的產品特點和業務要點
第五節 銀行本票
銀行本票的產品特點和業務要點
第六節 票據貼現
票據貼現的產品特點和業務要點
第七節 商業承兌匯票保貼
商業承兌匯票保貼的產品特點和業務要點
第八節 福費廷業務
福費廷業務的產品特點和業務要點
第5章 信用證業務行銷
第6章 保險業務行銷
後記
