酒好也怕巷子深

酒好也怕巷子深

酒好也怕巷子深為七字俗語,為“酒好不怕巷子深”的反相使用。引申為東西或產品再好,不去做行銷推廣、廣告宣傳,尋找起來十分困難。這句話出自1990年7月13日《泰安日報》發表一篇新聞報導:《酒好也怕巷子深——沿黃九省區商品交流會側記》,後被多家媒體轉載,收錄報告文學集《泰山之光》圖書。

基本信息

釋音釋義

“酒好也怕巷子深”意思就是酒釀得再好,在很深的巷子裡,也會難免有人不知道,即使香味撲鼻,也難免有人不願意拐彎抹角,去尋找品嘗。從意義上來說,是對俗語“酒香不怕巷子深”反相使用。陳窖一開香千里,酒客也會因為巷子深而怯步,不願費盡千辛萬苦,四處尋覓,和流傳千年“酒好不怕巷子深”形成反比,也是對具有中國特色文化的民間俗語反用。

今天把酒喻作人才,即使是“千里馬”,也需要潛意識裡自我包裝、自我推銷,才能贏得伯樂的賞識。借古喻今,《三國演義》的“三顧茅廬”,“姜太公釣魚”還有“毛遂自薦”等,不禁讓人豁然頓悟:酒香真得怕巷子深?

它引申為東西或產品再好,不去做行銷推廣、廣告宣傳,尋找起來十分困難,人們(消費者)也不會知道它,就不可能自覺發揮個人積極性、主動性,力盡艱辛地去尋找找到它。現已成為一句沒有爭議的行銷術語,與之相對立的是“酒香不怕巷子深”。 換句話就是:深巷中的酒,誰能聞得到?好酒也需要包裝和宣傳。在資訊時代,我們不能消極等待一個偶然過客的發現。

1915年,中國茅台酒在美國費城舉辦的世博會上獲得金獎,但是一開始茅台酒根本不被人注意。當時中國展銷商為了引起參觀者對茅台酒的注意,故意打碎酒瓶,芳香四溢的茅台酒立刻引得人們紛紛品嘗,由此在世博會上一舉成名。酒香本身會說話,而“打碎酒瓶”這一動作恰恰是最關鍵的自我推銷方式。如今中國茅台已經聞名世界,依靠的不僅僅是酒香,還有各種品牌行銷手段。

好酒也需要處心積慮的包裝。這不是巷子的深淺問題,而是巷子在哪的問題。試想一下,中國的某個巷子裡面釀著最好的酒,飄著醉人的酒香,可是這酒香也不可能飄到太平洋的另一岸吧? “好酒需要酒香,更需要發現酒香的鼻子,而我們要做的是,把好酒推到鼻子的有效嗅程之內。”

在網路信息爆炸的新傳媒時代,無章序可言的品牌行銷信息很快就會被淹沒。企業在發展的道路上隨時會出現各種危機,明明是很香醇的美酒也有可能被說成是酸的,並且有被惡性放大的可能。因此,企業的長遠發展就要“懂酒香的鼻子”面前。

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酒好也怕巷子深

———沿黃九省區商品交流會側記

七月盛夏,秀麗的泰山,濃妝淡抹,彩帶飄逸。宛如一亭亭玉立的少女,伸出友誼的手,招徠遠方的客人。  炎黃子孫約期相會。7月10日,沿黃九省區商品交流會在泰城舉行,萬名代表紛紜而至,給歡快的泰山,又增添了幾分熱鬧。

黃河,是中華民族的搖籃,她把沿途九省區聯結起來。這塊300萬平方公里的土地上,生息繁衍著3萬萬炎黃子孫。可怕的市場疲軟,沒有嚇倒他們。人要生存,就要穿衣吃飯;企業要生存,就要推銷商品,裝點生活,豐富生活。也許寄予這個原因,英雄的黃河兒女才走出家門,穿過大街小巷,千里迢迢,爭相擠進這個聞名中外的旅遊名城。什麼大酒店、外貿大廈、雲海飯店,高級的、低級的,家家爆滿,有的賓館不得不增床架鋪,要說有一萬人,還真不止,恐怕自願到會者,遠遠超過好幾倍呢!

據山東省代表團團長康祖玉說,這次盛會樣品展館1.2萬平方米,面積之大,在山東是首次;樣品大11萬個,品種之多在山東還是首次;人么,自不待言。

耳聽為虛,眼見才為實呢!

記者漫步大街,穿越小巷。只見滿街的彩幅,長的短的橫的豎的,紅的綠的,什麼瀋陽電冰櫃廠,什麼青島電視機廠,應有盡有。一副“新泰鋁製品廠”,常50米,寬2米,從天而降,如宋真宗的天書,一舉奪魁。山風吹來,萬幅飄動,大有欲滿山城之勢。

打扮妖艷、穿戴時髦的模特,身披彩帶,奪路而行,蹬車的,徒步的,乘車的,一起起,一隊隊,滿街穿梭,各領風騷。陽穀酒廠彩車上的店小二,一手持酒瓶,一手托盤,將滿杯的美酒遞向人群,圍觀者眾星捧月,盅盅美酒倒入肚裡,數人歡呼,真乃技高一籌!那現代高科技的昂貴的電視廣告廳,才更奪人眼目,風流一時,還真有令人還看今朝之感!據說,用於廣告宣傳車輛達120輛,各種模特隊30多個1000餘人,僅一次性宣傳花銷就達三四百萬元。

順著熱衷於逛展館的人流,走進齊魯大廈。展廳內各種商品琳琅滿目,什麼國優部優,緊俏貨、滯銷貨同樣布展,不像以往的交流會,只擺平銷、滯銷貨,不擺俏貨。瀏覽一遍,細心觀察,首先映入眼帘的是煙臺鐘錶廠的石英鐘,金殼的,銀殼的,閃閃發光;掛的,座的,指針準時走動,雖然地方不大,但是布局合理,恰如其分,各式各樣足足有120多種。

在東嶽商業大廈,記者看到擺著青島啤酒,隨上前問道:“有貨嗎?”“我們廠拿出1000多噸,將會上的成交契約全部落實。”答案是令人滿意的,看眼我的擔心也是不必要的。記者邊走邊看,發現還有個特點,就是工商協作姿態高,基本上做到了工廠、商業同布展、同接洽、同價格,與過去大不一樣了,他們並不再計較小利,目的是打出產品。

逛完展館,餘興未盡,不禁自問:人們的商品經濟意識何以這樣強?

或許是可怕的市場疲軟逼出來的,或許是商家競爭意識的提高,或許是人們墨守成規的僵化思想開始鬆動……但是,無論怎樣說,這是一個重要的標誌事件!它標誌著炎黃子孫有了一個重大的觀念轉變:“酒好也怕巷子深!”歷史永遠會記住這一天——1990年7月10日。

王克煜 寫於1990年7月10日

俗語來由

大家都知道“酒好不怕巷子深”這句民間的通俗語句由來。而“酒好也怕巷子深”來歷很短,可是說是個媒體俗語,來源於報紙報導的一篇文章標題,但是很快就融入具有民族性、地域性和旺盛生命力的俗語文化之中,傳遍了大江南北。

1990年7月13日,《泰安日報》發表一篇新聞報導《酒好也怕巷子深——沿黃九省區商品交流會側記》。當時全國處於嚴重的市場疲軟時期,搶購風過後一片蕭條,就在這時——1990年7月10日,沿黃九省商品交流會在泰安舉行。數萬名代表紛紜而至,給歡快的泰山增添了幾分熱鬧。王克煜應邀前去採訪。漫步大街,穿越小巷,走進大廈,逛遍展館。他感覺人們沒有被席捲全國的市場疲軟嚇倒,爭相打出各式各樣的廣告條幅,創造商機。山風吹來,萬幅飄動,大有欲滿山城之勢。他忽然想起“酒好不怕巷子深”的古諺,於是反其意而用之, 在全國率先提出“酒好也怕巷子深”的論斷,引起與會人員強烈共鳴,並以此為題發表了通訊,全國多家報紙、通訊社、電台發表並引用。

當時的一位資深高級編輯給這篇文章下了評語:“妙!《酒好也怕巷子深》實為一篇佳作。文章看似平淡無奇,只是篇語言流暢、文筆瀟灑的訪問記,實則提示了一個大主題——酒好也怕巷子深!這種提法實屬罕見。作者把國內市場疲軟的現實,高度凝練成一句話,況且敢於把傳統俗語‘好酒也怕巷子深’反其意而用之,並大膽用作標題。這與作者的遠見卓識是分不開的,足見作者的新聞思維如此敏銳而強烈!”

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