內容簡介
本書以基本行銷理論與觀點為基礎，結合案例和實務，著重介紹了行銷策劃的技巧、方法和套用。本書的突出特點就是在介紹行銷理論的同時，密切結合現實中的真實案例及操作細節進行分析，使得整本書鮮明活潑、通俗易懂。每一章的結尾還列出一個結合該章內容的國內企業的典型行銷案例；更能讓讀者將我國企業目前的行銷實際與理論結合起來，更深刻地了解企業的行銷之道。
編輯推薦
如果每個想要跨入行銷實踐領域的人士都能先讀一讀本書，定會少走許多彎路。中國的特殊國情和中國企業的特殊現狀都使得國外企業的行銷手段到了中國必須做相應的改變。本書是一個有用的幫助。天津大通集團董事長李古通說：“我從未讀到過一本寫得如此細緻，與實際工作聯繫得如此緊密的行銷類的書，本書對每位行銷從業人員都很有參考價值。”
作者簡介
李亞，南開大學經濟研究所博士，南開大學國際商學院管理學博士後。現任南開大學公司治理研究中心民營企業研究室主任。李亞博士是知名青年學者，長期從事中國企業研究工作，先後為多家民營、國有、三資企業集團完成大型諮詢課題，並出版《民營企業市場行銷》等多部著作。目前擔任多家企業的長期管理顧問。
目錄
第一篇 企業行銷基本準則
第1章 正確認識市場行銷
市場行銷的概念
公共關係的概念
企業的市場行銷和公共關係
案例 TCL手機的差異行銷與品牌公關
第2章 發現和了解你的客戶
客戶定位
了解客戶
購買心理學
案例 華龍面的市場區隔
第3章 產品與價格
產品理念和追求增長
基本產品策略
制定合理的價格
案例 國美電器的薄利多銷策略
第4章 市場競爭
跟蹤競爭對手
打造競爭優勢
案例 商務通的市場競爭
第5章 企業形象和公關/行銷戰略
企業形象
運用品牌
制定公共關係和行銷戰略
案例 娃哈哈集團的品牌行銷
第二篇 企業行銷實戰
第6章 利用媒體
第7章 組織公關活動和進行內外部溝通
第8章 具體銷售運作
第9章 企業宣傳材料與市場調研
第10章 利用展會、網路和其他手段
第11章 以客戶為中心的企業運作
第12章 企業如何運用中介機構
後記
