圖書信息
出版社: 中國經濟出版社; 第1版 (2009年1月1日)
平裝: 282頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787501782802
條形碼: 9787501782802
尺寸: 23.6 x 16.6 x 2.2 cm
重量: 458 g
作者簡介
賈昌榮，實戰行銷專家，2005年中國企業十大策劃師，中國企業十大最具魅力培訓師，中國品牌研究院研究員，中國品牌文化發展研究中心專家，客戶世界研究院專家顧問，長春市團委青年創業導師，中國酒業創新聯盟戰略行銷顧問，中國人大書報資料中心會員作者，《工業品行銷》《河北酒業》《太陽能資訊》等多家媒體專家顧問。
十餘載行銷征戰，在消費品行銷、工業品行銷、服務行銷領域均有深厚積累。曾先後在多家國內知名企業擔任銷售經理、市場總監、策劃總監、品牌總監、行銷副總經理等職務。目前，作者主要從事管理諮詢、行銷策劃、品牌管理規劃、視覺形象設計、企業培訓等工作。多年來，累計為60餘家企業提供培訓服務，為80餘家企業提供過項目諮詢策劃服務。
出版《從零到贏》《品牌王道》《行銷就是為消費者造夢》《行銷的真相》《服務行銷戰》等10餘部專著，在《中國經營報》《銷售與市場》《經理人》等50餘家媒體發表文章300多篇，超120萬字；在中國行銷傳播網、中國管理傳播網等80餘家網站開設專家專欄。
內容簡介
《快銷:新產品高績效行銷法則》主要內容：企業創新以產品創新為基石，新產品就是企業的“命根子”。然而，在中國市場上僅有不足10%的新產品能夠成功，另外90%的新產品或者退市，或者低迷於市場。新產品失敗的原因雖然錯綜複雜，但關鍵在於企業沒有找到正確的行銷方法。新產品行銷，方法定勝負！
目錄
前言
第一章 解讀中國式新產品行銷的得失
第一節 換個視角來重新審視“新產品”
第二節 新產品是“策略”更是“戰略”
第三節 究竟是誰在給新產品“下毒”
第四節 解讀“中國特色”的新產品行銷
【本章小結】
第二章 快速製造銷量的高績效行銷
第一節 快銷是新產品行銷的最高境界
第二節 不要因急於求成而誤讀了快銷
第三節 快銷操作是一項“七化工程”
第四節 快銷需要企業有必要的“能量”儲備
【本章小結】
第三章 孵化出極具快銷潛質的新產品
第一節 新產品卓越是實現快銷之本
第二節 建立新產品開發的市場化流程
第三節 基於企業價值鏈的協作式產品創新
第四節 基於客戶價值的新產品多維測試
第五節 試銷是新品成功行銷的“試金石”
【本章小結】
第四章 要讓新產品行銷贏在起跑線上
第一節 把新產品賣給那些真正需要的人
第二節 新產品快速取悅於市場的包裝術
第三節 以實效化商業模式提速新產品行銷
第四節 新產品快速切入市場的快刀策略
第五節 新產品行銷計畫是成功行銷的基石
第六節 快速打贏新產品招商行銷“第一仗”
【本章小結】
第五章 價格是新品動銷的最敏感神經
第一節 價格是新品行銷的一把“雙刃劍”
第二節 新產品快速入侵市場的價格策略
第三節 新品行銷要走出“價格戰”的泥潭
第四節 打造有益於快銷的生態化價格體系
【本章小結】
第六章 打造快速動銷的高績效型渠道
第一節 為新產品量身打造高績效渠道
第二節 渠道執行力關係新產品行銷成敗
第三節 提升經銷商的新產品市場分銷力
第四節 讓終端商撒歡兒地狂賣新產品
第五節 消除新產品行銷的“渠道梗阻”
【本章小結】
第七章 啟動快速提升銷量的促銷引擎
第一節 前“拉”後“推”新產品銷售上量快
第二節 新產品快速被市場接受的促銷規則
第三節 基於新產品生命周期的促銷必殺技
第四節 以市場啟蒙教育，快速喚醒消費者
【本章小結】
第八章 刺激市場放量的創新行銷策略
第一節 當新產品行銷遭遇市場“嚴冬”
第二節 尋找打開市場“枷鎖”的金鑰匙
第三節 雜合行銷：以“他山之石”攻“玉”
第四節 跨界行銷把新品行銷帶入新境界
第五節 基於淡季市場的新產品行銷突圍
【本章小結】
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後語
