贏得新客戶

贏得新客戶,作者:德.德特雷著,李衛等譯。出版社:中信出版社,出版日期:2002-9-1。

基本信息

內容簡介

本書提供了大量的實例對話和實樣信函,融合了德國式的縝密謀劃,細緻入微的操作指導以及情景藝術,在游泳中學會游泳,在周到縝密的謀劃中,讓你的銷售技巧變得更完美!

編輯推薦

通過閱讀本書,世您會了解到:

與客戶取得聯繫的方法

如何取得電話預約的成功

銷售信函的使用

初次直接造訪客戶的策略

如何進行職業化的產品演示

作者簡介

目錄

前言

1.新客戶“冒險”

2.尋找夥伴的精彩場景

3.贏得客戶的聯繫媒介一覽表

4.贏得新客戶的策略

5.客戶的渴望

6.銷售信函

7.電話招攬

8.首次拜訪客戶

後記:祝你成功!

參考文獻

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