贏得新客戶 特色及評論
本書提供了大量的實例對話和實樣信函，融合了德國式的縝密謀劃，細緻入微的操作指導以及情景藝術，在游泳中學會游泳，在周到縝密的謀劃中，讓你的銷售技巧變得更完美！祝你成功：讓每個小漢斯成為大漢斯！贏得新客戶 內容簡介
客戶是企業發展的決定性因素。好的銷售人員總能獲得源源不斷的新客戶，本書將解釋他們取得成功的秘訣。通過閱讀本書，您會了解到：與客戶取得聯繫的方法如何取得電話預約的成功銷售信函的使用初次直接造訪客戶的策略如何進行職業化的產品演示 本書指明了如何有效地、簡單明了地學習銷售。它為初入道者提供了職業化的準備工具；職業銷售人員也可以藉此完善銷售技巧。初入道者和職業銷售人員如今比以往任何時候都需要新的銷售工具，因為銷售工作在過去的10年中經歷了徹底的改變。新的媒介，如電子郵件或網際網路，改變了銷售環境；直郵（通過信件或樣本銷售）和遠距離採購（電視銷售）對顧客越來越具有吸引力。“傳統推銷員”在新的媒介較量中往往會吃虧。銷售，無論現在還是將來，都是一個實實在在的新的挑戰，它將帶來不可估量的機會和發展前景。創造性就在眼前，激情也隨之而來。贏得新客戶 本書目錄
前言1．新客戶“冒險”
1.1 為何需要新客戶
1.2 贏得了新客戶，然後呢
1.3 對於招攬（新）客戶的恐懼
2.尋找夥伴的精彩場景
2.1 關於尋找和找到
2.2 對我們的吸引力
2.3 “永遠”不會忘記
2.4 招攬策略
