內容介紹
企業及推銷員的利益來自於客戶資源的保持及在此基礎上的不斷拓展，贏得新客戶是對企業及推銷員拓展客戶資源的本質要求。如何贏得新客戶？本書全面分析了贏得新客戶所必備的基礎，指明了贏得新客戶的各種途徑及方法，是一本成功拓展客戶資源的實戰經典。熟悉並靈活運用本書的知識，將為你獲得更廣泛的利益來源提供強有力的支柱。作品目錄
第一章 為什麼需要新客戶1 正確理解尋找新客戶
2 尋找新客戶的重要意義
第二章 獲得新客戶的工作流程
1 了解你所推銷的產品
2 確定銷售目標
3 制定銷售計畫
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第三章 尋找新客戶的方法與途徑
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第四章 約見新客戶
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第五章 首次拜訪新客戶
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第六章 提高新客戶的忠誠度
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第七章 促成新客戶購買
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《中國特色行銷思想庫》書目介紹
