贏在中國給創業者的忠告:《贏在中國給創業者的忠告》，作者是李琴，由中國畫 -百科知識中文網

內容簡介

本書論述到位，事例經典，以《贏在中國》中評審和選手的創業語錄點題，全方位地對創業者提出了忠告和建議，包括：創業是什麼？創業者自身應該具有什麼樣的素質？創業項目如何尋找？如何融資和處理財務問題？如何尋找創業夥伴？如何豐富人脈？如何打造創業團隊？如何管理員工？如何對待客戶？如何在競爭激烈的商場生存？等等。

本書具有很強的實用價值和可讀性，相信通過閱讀本書，廣大創業者一定會從中學習到很多有益的東西並加以借鑑。

作者簡介

李琴，企業管理諮詢專家，擁有十多年不同行業及各類企業培訓諮詢經驗，致力於中小型企業的創業創新管理研究和企業深層發展的思考，總結出一套企業創業、創新、深層發展管理諮詢系統。現任職商務部培訓中心培訓師、美國國際教育學院MBA核心課程講師、國際經理人協會國際職業資格證書培訓師、物流職業經理CPLM培訓師、英國皇家採購與供應學會CIPS培訓師、聯合國ITC採購與供應鏈管理培訓師、國際職業培訓師協會IPTS高級培訓師、註冊國際人力資源管理師RIHRP、北京世貿商務培訓中心高級諮詢師。

FIATA、ITC、CIPS、國際貿易、國際採購、國際貨運、第三方物流、供應鏈管理、TTT、人力資源、企業管理、創業與發展等課程。

前言

2006年，中央電視台經濟頻道推出了全新打造的大型選拔活動《贏在中國》，這是一檔旨在弘揚創業精神、選拔創業家的電視節目。　自2006年3月28日播出以來，已走過了三個賽季。“贏在中國是一檔尋找商業領袖的節目，也是一個讓商業領袖橫空出世的平台。在這個平台上，機會均等：你的年齡、學歷、性別、籍貫，都不是你被選中的首要條件，條件只有一個：才能。”這是《贏在中國》節目簡介的一部分，由此我們可以看出這個節目的主旨。　毫無疑問，《贏在中國》是中央電視台經濟頻道2006年度策劃最成功的欄目。在當時各地選秀節目風生水起之際，《贏在中國>異軍突起，贏得了不遜於任何選秀節目的收視率，以及更為深遠的影響力。“勵志照亮人生，創業改變命運”，激勵創業、引導創業、點評創業、支助創業，迎著綻放的向日葵花，伴著悲壯雄渾的<在路上>主題音樂，<贏在中國>一次次把觀眾的眼球聚焦到創業的舞台上來，成就了一個個充滿激情和才華的創業英雄。　該節目推出後，贏得了社會的關注，贏得了人們的尊敬，並迅速掀起了一股“勵志”、“創業”的思潮，這股思潮一陣陣拍擊著人們的心扉，使許多人開始重新審視自己的人生目標，重新定位自我的人生價值，許多人也由此有了創業的打算。　但是，創業畢竟不是一件容易的事情，看看那些<贏在中國>中的選手，他們中有剛走上創業之路的新手，也有已經在商場打拚多年的老將，可是，他們的尋找或者發展之路走得都不是順順噹噹，有歷經磨難的，有遭遇瓶頸的，有陷入困境的，也有自我感覺良好，但事實上卻存在很大問題的，這些都可以從選手的陳述和評審的點評中感受到。

精彩書摘

第一章　征途，在路上：創業是什麼　創業就是一種生活方式　不要孤立地看企業生存，生意與生活不要分得太開。　《贏在中國》第二季冠軍得主李書文　創業是確是一件很美妙的事情，但並不是對所有人都適合。令人欣賞的創業者，其體內似乎有著某些特殊的基因：創造的欲望、不滅的激情、勇於面對風險。為了滿足對夢想的追求、對自我證明的渴望，他們選擇了創業。對於他們，創業是一種生活方式。而在某種意義上，生活方式也在一定程度改變著創業者的思路和方向。　“不要孤立地看企業生存，生意與生活不要分得太開。”《贏在中國》第二季冠軍得主李書文認為，老是強調生意的創業者肯定不會活得太快樂。　李書文的人生經歷極為豐富：當過3年公務員，4年老師，7年職業經理人，並於2004年創辦四川中潤產業控股有限公司，到2006年該公司僅辦公家具一項就實現銷售收入4500萬。面對複雜的職業經歷，李書文說：“當政府公務員可以讓你看到中國基層政府的決策行為方式；當老師可以獲得良好的邏輯及表達能力，並對知識做系統梳理；只有當過職業經理人，在自己為人主後，才能知道下面的人在想什麼。當所有角色都體驗過時，你才能知道你應該給你的追隨者什麼以及他們需要什麼。我的口頭禪是，‘要知道兄弟們哪裡在流血哪裡在流汗，我們用什麼來獲得安慰和平衡！’這么多角色的轉換為我以後成為有作為的大企業家作了儲備。” 事實上，李書文在華潤集團做職業經理人時活得非常瀟灑和舒服，他的年薪足以不用他出來創業就能獲得很好的生活，獲得他人尊重、社會地位以及實現自我價值也都沒有問題。可當有一天他發現創業比當職業經理人更好時，他就不願再過這種生活，“我覺得再這樣安逸下去，和我的理想抱負有脫節，我的理想就是完成更大使命。我們本身已度過溫飽階段，對個人來說已沒問題，但對一批有共同夢想的人來說，一起創業做一件大事業豈不是更好！” 談到自己的理想抱負，李書文說，“我生在非常窮的農村，但人窮志不窮，從小就想著做番大事業，現在說起來可能會覺得有點幼稚。但對一個真正的男人而言一定要有大格局、大視野、大人生，如果目標和理想很具體就顯得小家子氣。其實具體目標很容易實現，當有飯吃、有賓士寶馬別墅後你會覺得這些都不重要，這只是形式，只有統率千軍萬馬在商業王國裡帶兵打仗才具更大價值。中國日益強大，我每次出國時都非常自豪，所以我們應責無旁貸地投入其中。” “別人創業是事先想好做什麼、怎么做之後才下海的。而我不是，我事前什麼都沒有想，撲通一聲，先跳下海再說！”講這番話的時候，李書文的臉上略顯得意。　2004年的一天，他和另外6個朋友，拉著幾箱白酒上了青城山，他們決定“乾一番大事”。此前，李書文辭了華潤集團西南地區執行董事一職，開始了白手起家的創業生涯。　7個男人，像歃血為盟的古代壯士一樣，在山上對飲了三天三夜之後，全體股東及所有參會人員只討論一個議題：為什麼要創辦中潤以及中潤的核心價值觀是什麼。經過三天的激烈爭吵，甚至是拳腳交加，最後才定下“誠信做人、激情做事、共創價值、共享生活”的企業核心價值觀。“只有價值觀相同的人或公司才能合作長久，才能有共同的創業激情。”這是李文書的看法。　俗話說“一人成虎，三人成蟲”，這么多人聚在一起創業，想法各不相同，怎么凝聚大家的力量？怎么把7個人的主意變成一個團隊的進攻力？李書文認為，擁有一個核心團隊，正是保證創業成功的關鍵所在。因為核心團隊的成員之間互相認可，抱有相同的創業目標和價值觀，並甘願為之奮鬥。人心齊，泰山移，有了這個核心團隊，“就是開火鍋館，也是全成都最大的”。　此後，這7個人按照出資比例，共同發起成立了中潤產業控股有限公司。由於李書文的個人經歷最為豐富，而且在這7個人中威信最高。他當之無愧地成為團隊中的領軍人物。　和很多創業者一樣，李書文的第一桶金來得也很有傳奇性。他的第一桶金來自紅塔集團辦公樓改造，這至今仍是他最引以為豪的成就。　當時，紅塔集團在全球公開招標辦公家具，來自中國甚至全球相當有實力的17家家具企業參與競標。紅塔集團給每個公司30分鐘的時間來講解競標書。當其他公司幾乎把所有時間花在講解自己的產品質量有多好、價格有多便宜時，李書文卻花了20分鐘來闡述他對紅塔集團企業文化“山高人為峰”的理解，最後以最高價中標。“也許是我們對紅塔集團的企業理念理解得到位吧。”說到此，李書文仍露出一臉得意的笑容。　正是這些類似紅塔集團的大客戶讓李書文“很快完成了創業初期的過渡”，步人“超常規”發展。創業第二年，僅辦公家具一項，中潤公司進賬幾千萬元。接下來，李書文帶著其團隊把公司打造成西南地區辦公家具老大，並在雲南花巨額投資普洱茶和基建等多個項目。　單個項目的成功不是李書文心目中真正的成功。2007年，“始終對農民都懷有一種悲憫情懷”的李書文進入了普洱茶產業。用李書文的話說。由於以前家庭“成分”不好，家裡經常被人“欺負”，農村生活的經歷讓他“與農民的事聯繫在一起才能喚起持久的激情”。　盛世普洱亂世酒。李書文說，“我親眼見到普洱茶怎樣從山上的一片小葉子成為比黃金還貴的商品，但茶農不但沒有賺到錢，甚至還喝不起茶。”李書文果斷地在雲南騰衝建立了10萬畝茶葉基地，生產、加工普洱茶。　“其實，普洱茶與我骨子裡的氣質是一致的。”在李書文眼裡，只有經過千百道工序，才能欣賞到普洱茶醉人的琥珀色茶湯，品嘗到它醇香的餘味，而一個創業者也只有經過苦難和失敗，才能嘗到成功的滋味。李書文說他會逐漸削弱其他產業，向普洱茶產業過渡，“只有專業才能深入”。　李書文在公司旁邊開了個“茶館”投資600萬元、占地1600平方米的泊尚文化商務空間。開張當天，北大EMBA成都校友及各路友人300多人都前來“紮起”，看電影、親手製作普洱茶，“我的目標消費群體是‘瘋狂的少數’。” “改變世界的是這樣一群人，他們尋找夢想中的樂園，當找不到它時，他們親手創造了它。”李書文個人網站首頁上的話正是李書文對生活境界的一種表白。“不要孤立地看企業生存，生意與生活不要分得太開。”李書文認為，老是強調賺錢的創業者反而活得不怎么好，“出發得太早以至於忘了為什麼而出發。” 也許正是記得來時的路，李書文用“真男人”來勾勒自己的生活。生活中的李書文愛好廣泛，高爾夫“打得不錯”、桌球“號稱高手”、打籃球“是隊長”，下棋、書法兩大嗜好，“聽交響樂也能聽得熱淚盈眶”。李書文說，“真男人要敢愛敢恨、敢於承諾也敢於兌現、敢於承認失敗更要敢於承擔責任。我經常和朋友講，‘要想有威信，就要搶著埋單’。” 作為《贏在中國》的冠軍得主，李書文的經歷和忠告值得創業者思考。作為創業者，不要僅僅把創業當作一種事業，更應該將其看成是一種生活方式，不要人為地刻意地將生活和生意完全分開，不妨把創業當成一種生活方式，享受其中的過程，給自己這一生更多屬於自己的東西！或許這樣做，你的創業就更容易成功。　創業就是憑自己的力量去做成功一件事　不要同時做兩個不同的事情，哪一個都做不好。　《贏在中國》評審熊曉鴿　創業者，尤其是年輕的創業者往往或多或少有浮躁的毛病。一個項目做了沒多久，覺得賺不了錢，就想另找方向，甚至放棄創業。　一花一世界，一沙一天堂。事實上，在選擇創業後，只要你能憑藉自己的力量去做成功一件事，你就絕對不是失敗者。　在荷蘭，有一個剛國中畢業的青年農民，來到一個小鎮，找到一份替政府看門的工作。他在這個門衛的崗位上工作了60多年，他一生沒有離開過這個小鎮，也沒有再換過工作。　也許是工作太清閒，他又太年輕，他得打發時間。他選擇了又費時又費工的打磨鏡片當做自己的業餘愛好。就這樣，他磨呀磨，一磨就是60年。他是那樣地專注和細緻，鍥而不捨，他的技術已經超過專業技師了，他磨出的複合鏡片的放大倍數，比科學家設計出來的都要高。借著他研磨的鏡片，他終於發現了當時科學界尚未知曉的另一個廣闊的世界：微生物世界。從此，他名聲大振，只有國中文化的他，被授予了在他看來是高深莫測的巴黎科學院院士的頭銜，就連英國女王都到小鎮拜會過他。　創造這個奇蹟的小人物，就是科學史上鼎鼎大名的、活了90歲的荷蘭科學家萬·列文虎克，他老老實實地把手頭上每一個玻璃片磨好，用盡畢生的心血，致力於每一個平淡無奇的細節的完善。終於，他在他的細節里，看到了他的上帝，科學也在他的細節里看到了自己廣闊的前景。　在中國歷史上，也有一個與此類似的例子：明萬曆年間，山海關因年久失修，“天下第一關”題字中的一字脫落。皇帝召集全國書法名家，要將一字恢復。然而書法家們都失敗了，最後入選的竟是山海關客棧的店小二：小二不用狼毫毛筆，而是用一塊抹布沾墨，在紙上一揮一擦。問及成功秘訣，他說：“我在這裡當了二十多年的店小二，每當我擦桌子時，就望著牌樓上的‘一’字，一揮一擦而已。” 用三十年做一件事，不成功都難。　事實上，創業成功者和失敗者的重要區別之一就是做事的數量。　創業成功者只做一件事：做深做透做專，做細緻做完全做徹底，做到盡善盡美，做成絕技，做成專家。而失敗者做了許多事，猴子掰玉米，做一件丟一件，沒有一件弄懂、弄通、弄明白。結果是什麼都不懂什麼都不會，結果是說什麼都天花亂墜，乾什麼都一塌糊塗，結果是幾十年一事無成，老之將至還在尋找賺錢項目。　創業好比登山，成功者認定了最高峰就要努力攀登，不管風雪雨霧，不管洪水泥流，拼盡全力直到峰頂；創業亦如打井，選中一個點，就要不分晝夜地挖下去，直到出水；創業又像鑽木取火，找到合適的木、合適的鑽，不間斷、不位移、不偏向、不停頓地鑽動。積累的能量才能讓木發熱、冒煙直到燃燒。　當然，創業並不是只能做一件事，而是將一件事做成功，再接著去做另一件事情。成功地解決一個問題，就有可能成功地解決第二個第三個問題，如果一個問題都解決不了，就有可能永遠地喪失解決問題的能力。　創業者應該明白專注的道理，做生意的關鍵在於精而不在於雜，賣“水”可以產生可口可樂和百事可樂，賣快餐可以產生肯德基和麥當勞。　再看看現在的知名企業家，或許他們也涉足了別的領域，但無疑都是有一個核心業務或者是在一個領域已經取得成功的，馬雲做電子商務，黃光裕做家電連鎖，李彥宏做搜尋引擎，史玉柱保健品做成功了才選擇做遊戲，華人首富李嘉誠倒是涉足了很多行業，但就像他所說的，永遠保證有一個賺錢的項目。　所以，對創業者來說，不管做什麼或者在什麼領域都不是最重要的，最重要的是憑自己的力量去做成功一件事。　創業就是一種責任　創業是一種責任，一種昂奮、激昂的狀態。　《贏在中國》第一季冠軍得主宋文明　創業是一種責任。創業更多的意味著你要付出自己的責任：對社會的責任、對消費者的責任、對客戶的責任、對員工的責任和對家庭的責任。　宋文明，安徽人，《贏在中國》第一季冠軍。在他看來，創業是一種責任，一個人成功了、賺錢了，並不算什麼，創業最關鍵之處在於能否將自己身邊的人帶向成功。在比賽中，大賽評審、UT斯達康中國區CEO吳鷹曾經這樣問宋文明，如果你成功了，你的鄉親們來找你，說村里挺困難的，需要你幫助。你有兩個選擇，一個是給他們20萬塊錢，一個是教給他們一樣手藝，大概只需要你花一萬塊錢，你選哪個？　宋文明毫不猶豫地說：“我會花一萬塊錢教他們一樣手藝。我們村莊出了一個大人物，他說再窮也要讀書，扶人比扶貧更重要。” 宋文明參加比賽的項目是“普工培訓”，就是將安徽很多的勞動力經過一定的培訓，安排到江浙地區更適合的位置，從而改變他們的命運。　在比賽中，“贏在中國”的製片人兼主持人王利芬曾經問他：“作為36強中唯一的安徽選手，既然徽商在全國非常有名，請給大家說一下徽商究竟是一群什麼樣的人。” 宋文明回答說：“實際我來參賽時，就把徽商這個字眼掩飾過去，因為現在都WTO了，再提徽商、提晉商是比較狹隘的事情。我這次來比賽，是帶著徽商的本分，是我們血液當中的東西，把我們的長處展現出來。在徽商的骨子裡，有一些重要的特點：第一，非常堅韌。第二，徽商對於知識和學術的追求往往是比較好的。當然，徽商也有很多缺點。” “在這一點上，無論徽商也好，浙商也好，晉商也好，我覺得都需要吸收其他商人的優點，這個世界合作起來，才會發展起來。” “創業是一種責任，一種亢奮、激昂的狀態。”這是宋文明的座右銘，在他眼中，《贏在中國》這個節目，就是要改變中國人的傳統觀念，激發中國人的創業熱情。　1995年，宋文明從江蘇的一所大學畢業，偶然在學校聽到一個人的演講，就義無反顧和這個人回到安徽創業。　這個做演講的人叫魏超，當時他還名不見經傳。1995年，他們創辦了“合肥市長江批發市場”。到了今天，發軔於“合肥市長江批發市場”的新長江投資集團早已成為安徽民營企業的翹楚，魏超更是成為胡潤百富榜中的“安徽首富”。　宋文明非常敬佩魏超，他說，魏超根本不在乎什麼首富。他是一位很儒雅的人，在同行的口碑非常好，他的言傳身教對自己的影響也非常大。“我記得有一次我和老闆去印尼，行程相當緊張。我當時覺得行程是可以輕鬆一些的，就去問他，‘為什麼要把自己弄得那么累呢？’當時他跟我說了這么一句話，‘我自己要用鞭子趕著自己走。’他還常對我們說，做事情不能只追求眼前利益，要把事業做長久。” “當他知道我來參加《贏在中國》的比賽時，一直支持我鼓勵我，甚至還給我提了很多建議，‘放開些去比賽，不要太擔心結果。參與進去，那就夠了’。” 之所以將創業當成一種責任，還與宋文明親身經歷的兩件事情有關。

贏在中國給創業者的忠告

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