內容簡介
馬雲給創業者的忠告這是一本針對那些想創業，準備創業，和已經創業的創業者們解惑的書，以馬雲的經典語錄為指導，以馬雲的創業故事為典範，針對創業者們在創業過程中遇到的種種困惑，疑難問題做了針對性的解答，同時就創業時應該注意的方式方法做了解析，比如，創業的準備，創業項目的選擇，創業戰略，贏利模式，資金運作，風險控制等，是創業者的良師益友。讀後，定會讓你茅塞頓開，受益匪淺。
作者簡介
王珺之，中國就業促進會大學生就業指導專家。人力資源和社會保障部中國就業培訓技術指導中心1+N項目特聘講師。有15年職業經理人經驗，曾擔任十幾家企業的高級顧問。著有《世界500強企業面試全真題》、《好中層是這樣煉成的》、《企業絕不告訴你的50件事》等。
圖書目錄
第一個忠告 這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼/ 1
☆馬雲在《贏在中國》給參賽選手李書文點評時，說：“我非常欣賞你的心態，你的智慧，你的勇氣。就項目來講，也許你是最不需要錢的人，你已經很成功了。你是1970年出生，所以我的建議是在40歲以前你能夠學會專注，這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。”
☆“這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼”發人深省，馬雲的這句話不單單是說給李書文的，更是說給所有的創業者的，任何一個想要創業的人都要懂得去做自己該做的事情。馬雲搞阿里巴巴，絕不是一時頭腦發熱，他熟悉電子商務，經過慎重考慮後，馬雲知道這是他該做的事。每個人能做的事情固然有很多，如果不去做你該做的事情，怎么會有大成就呢？夢想不足以使我們到達遠方，但到達遠方的人一定有夢想/ 2
告訴自己，你做的事情是對的/ 5
創業，要真正想清楚你解決了什麼問題，創造了什麼獨特價值/ 8
第二個忠告 任何企業家都不會等到環境好了以後再做工作/ 12
☆馬雲說：“任何企業家都不會等到環境好了以後再做工作，企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什麼用呢？國家現在要處理的事情太多了，一個好的企業家你就應該去做很多工作去改善環境，等到所有的環境都好了，還要你企業家幹嗎呢？對不對，我是這么覺得，今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。”
☆馬雲告訴創業者在遇到阻礙時不要抱怨環境，不要怨天尤人，要從自身找原因。馬雲的話也是對“不為失敗找理由，只為成功找方法”這句話的具體闡釋，創業者應該去積極地改變對自己創業不利的環境，一步步地走向成功。光腳的永遠不怕穿鞋的/ 13
創業者必須跑得像兔子一樣快/ 16
一個企業靠輸血是活不長久的，關鍵是自我造血/ 19
第三個忠告 創業的時候要找到自我，追求忘我/ 23
☆馬雲在《贏在中國》節目中給了參賽選手陳潔這樣的評語：“從直覺來講，我最信任你；作為投資者，我願意把錢交給你。你明白自己要什麼，比較實在，我覺得投資者都需要實在，……最後給你一些建議：建立自我、追求忘我。你有自己的個性，你必須忘掉自己，上一個公司是什麼原因讓你離開？可能是利益。創業過程中一定要把自己的利益拋開。”
☆馬雲希望陳潔能夠在創業的過程中做到“建立自我、追求忘我”，同時，馬雲的這句話也是給每一位創業者說的。創業的成功需要正確地認識自我，更需要“忘我”境界的支撐，只有達到“忘我”的境界，創業者才會拋棄一切阻礙自己創業的瑣事和無關的利益糾葛，才能一心一意的創業，才能有所收穫。創業，你有自己的個性，但必須忘掉自己/ 24
創業要找到自我，指出你錯誤的人，才是真正的朋友/ 27
任何苦難，都需要自己去面對/ 31
第四個忠告 不是因為你的公司在哪裡，而是看你的眼光在哪裡/ 34
☆馬雲在《贏在中國》節目中，對參賽選手潘琨這樣說：“我覺得創業者很重要的一點，不是你的公司在哪裡，有時候你的心在哪裡，你的眼光在哪裡更為重要。星巴克並不在紐約，在西雅圖；肯德基不在紐約，肯德基在全世界都有。”
☆正如馬雲所說的，心態和眼光決定著創業者的成就。霍華德·舒爾茨先生的眼光不是只局限在西雅圖，他看到的是紐約和全世界，所以，星巴克已經在全球開了15000家連鎖店。創建肯德基的美國人哈蘭·山德士為的是讓所有的人都吃上獨具特色的炸雞，今天，我們看到，肯德基遍布全球各地。不是你的公司在哪裡，而是你的心在哪裡，你的眼光在哪裡/ 35
企業在定位中，要明白自己的產品是不是可以走遠/ 37
創業不一定做大，但一定要先做好/ 42
第五個忠告 一個創業者最重要的財富，就是你的誠信/ 45
☆馬雲對創業者說：“你要想做一個優秀的生意人，一個優秀的商人，一個優秀的企業家，你必須有一樣最重要的東西，那就是誠信。”在馬雲看來，財富並不只是金錢，他認為，誠信才是世界上最大的財富，所以他還說，“一個創業者最重要的，也就是你最大的財富，就是你的誠信”。
☆誠者，信也；信者，誠也。誠和信是同等價值的概念，是人們言談、行為中誠實和信用的合稱。誠信要求人們不要欺詐和虛偽，而要真誠、老實、講信譽，做到言必信、行必果。創業者首先要過的是做人關/ 46
對社會講誠信，把產品質量作為企業發展的基石/ 49
商人應有所為，有所不為/ 52
第六個忠告 小公司的戰略就是幾個字：活下來，掙錢/ 56
☆在《贏在中國》中，選手邵長青在回答馬雲的問題“用半分鐘的時間解釋一下你公司的戰略”時，卻說了關於自己的競爭對手以及自己的目標。之後，馬雲給了他這樣的忠告：“小公司的戰略就是幾個字，活下來，掙錢。但是我覺得打敗對手絕對不是戰略，你講戰略的時候，你要很清晰地說，我想做什麼，我該做什麼，怎么做，……這就可以了。”
☆馬雲提醒邵長青時所說的，小公司的戰略就是——活下來，掙錢。這句話也是對所有想創業和剛開始創業的人的提醒，不管你的戰略多么的偉大，但一定要保證讓你的公司活下來，而掙錢是活下來的唯一辦法。小公司生存下來的第一個想法就是做好，而不是做大/ 57
與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什麼/ 60
戰略不能落實到結果和目標上面都是空話/ 63
永遠不說競爭對手的壞話/ 66
第七個忠告 創業者最需要的是樂觀精神、學習能力和擁抱變化的態度/ 70
☆馬雲曾說：“今天阿里巴巴的員工，我們要求誠信、學習能力、樂觀精神和擁抱變化的態度!”
☆馬雲這樣要求阿里巴巴的員工，因為馬雲就是靠著這些一步步地從困境中走出來的。馬雲在2008年接受媒體採訪時曾說：“我把所有倒霉的事情都當成快樂去體會，所以任何麻煩出現的時候，都是我練功力的機會。看我能不能挺過去，真到挺不過去的那一刻，我就睡一覺，第二天早上又是新的一天。”
☆馬雲認為“創業者只有具有樂觀主義精神才能走得很遠”，擁有了樂觀的精神，創業者就會樂於學習、樂於擁抱變化；而樂於學習就會讓人不斷進步、樂於擁抱變化就會讓人適應各種不同的商業環境，自然會在創業的路上走遠。創業精神：就是右手握左手/ 71
開心快樂是一種投資，你開心就要和別人分享/ 73
不快樂工作就是對自己不負責任/ 76
真正的創業者要樂觀和主動地去擁抱變化/ 79
第八個忠告 創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書/ 83
☆馬雲曾在《贏在中國》節目中說：“很多時候是創業者因為自己搞不清楚而去創業，當你搞清楚以後就不去創業了，所以有的時候創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。”
事實也正如馬雲所說，並不是書讀的少就一定不會取得創業的成功，只要肯在社會上讀書，就很有希望獲得最後的勝利。國小畢業的李嘉誠，現在是香港長江實業集團有限公司董事局主席兼總經理；高中畢業的李書福，自己創辦汽車企業，現在是吉利集團的董事長；他們之所以能在讀書不多的前提下取得創業的成功，就是因為他們都懂得在社會上繼續讀書、繼續學習。學歷高不一定能沉得下心來做事情/ 84
創業者最好的大學就是社會大學/ 87
學習一定要總結，不總結也不行/ 90
不斷改造，不斷學習，還有不斷創新，才能持續成長/ 92
第九個忠告 概念到今天這個時代已經不再賣錢了/ 97
☆作為《贏在中國》節目評審之一的馬雲，在給參賽選手李宗恩點評的時候說：“概念到今天這個時代已經不再賣錢了，它必須變成具體的東西，哪怕很小，很具體，很細節，大家都會欣賞。”
☆馬雲的意思是說在今天這個時代，不會有哪家風險投資會只看重創業者的一個概念，所以，今天的創業者要聽從馬雲的忠告，把自己腦中的概念變成具體的東西後，再去找風險投資，這樣成功的機率會增加很多。概念永遠不是一個企業的核心競爭力/ 98
要有高遠的目標，但一定要腳踏實地/ 100
概念必須變成具體的東西，哪怕很小，很具體，很細節，
大家都會欣賞/ 104
第十個忠告 創業者光有良好的激情是不夠的/ 107
☆創業的路上的確是需要激情的，但光有激情還不足以讓創業者成功。在《贏在中國》節目中，作為評審的馬雲說：“創業者光有良好的激情是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的贏利模式。”
☆希望馬雲的一番話能為很多還在一味揮灑激情卻依然沒有成功的創業者提個醒，停下來看看自己的體系、制度、團隊以及贏利模式是不是有問題。賺錢模式越多越說明你沒有模式/ 108
免費是世界上最昂貴的東西/ 111
別怪行業，怪自己 / 114
第十一個忠告 記住關係特別不可靠，做生意不能憑關係/ 118
☆馬雲曾說過，“20世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關係，現在必須靠知識和能力!”在馬雲看來，“這世界最不可靠的東西就是關係”，這是馬雲在《贏在中國》節目中給選手翟羽的點評，同時也是給今天所有創業者的一句忠告。關係特別不可靠/ 119
做生意不能憑小聰明/ 121
沒關係也沒錢，要一點點積累起來/ 124
第十二個忠告 做事不要貪多，把事做精做透很重要/ 128
☆在創業的時候，有的人貪多、有的人貪大，往往這些貪心重的創業者最後都失敗了，因為貪心的人總是不能很認真地去做一件事情，常常會顧此而失彼，最後什麼也沒得到。
☆今天，創業成功的馬雲告訴創業者“做事不要貪多，做精做透很重要”，創業者只有真正地將一件事做精做透了才能從中得到益處，進而才有機會進入成功的殿堂。做生意要“用情專一”，絕大部分的失敗者都是因為
不夠專注/ 129
把一件事做好了就是很好的創業/ 132
創業者只有內心喜歡一件事，才能將這件事做好/ 135
第十三個忠告 不要讓你的同事為你幹活，而讓你的同事為目標幹活/ 139
☆作為一個領導者，怎樣才能發揮所有員工的最大優勢?馬雲給出了這樣的回答：“不要讓你的同事為你幹活，而讓你的同事為目標幹活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在一個企業家底下容易得多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你幹活。”
☆事實上，阿里巴巴能取得今天的成績，就是因為阿里巴巴的員工都圍繞在馬雲提出的“讓天下沒有難做的生意”這一宏偉目標下，共同努力的結果。讓你的同事為目標幹活/ 140
目標很明確，同時要野心勃勃地盯著一個目標/ 143
有目標更要有計畫/ 147
第十四個忠告 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的/ 151
☆在《贏在中國》節目第二賽季晉級第一場中，馬雲給了參賽選手董冰這樣的建議：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
☆激情創造事業，事業激發激情，沒有激情的創業就是沒有效率的創業。激情能最大限度地激發創業者的潛能，讓創業者執著地朝著自己的目標邁進。馬雲肯定激情於創業的重要性，並且強調持久的激情才是最賺錢的，在實際的創業道路上需要的正是持久的激情。因為短暫的激情只會帶來浮躁和不切實際的期望，持久的激情卻可以形成巨大的力量以抵禦未知的苦難，可以形成互動、對撞，產生更強的激情氛圍，從而造就一個團結向上，充滿活力與希望的團隊，進而促使創業者取得最後的勝利。創業要有激情，更要有耐心/ 152
一個人是否優秀，要看他是否發瘋地工作/ 155
激情和執著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少/ 157
第十五個忠告 什麼是團隊，團隊就是不讓任何人失敗/ 161
☆馬雲作為《贏在中國》節目的評審，在第二賽季商業實戰篇第一場中，針對選手們只想讓自己贏，而不想讓團隊中的其他成員贏的特點，馬雲說：“什麼是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。”
☆在當下這個合作共贏的時代，個人英雄主義早已沒有市場了。在創業的時候，創業者一定要有馬雲所說的那種“不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊中任何一個人失敗”團隊精神。正所謂“一枝獨秀不是春”只有百花齊放才能滿園春，也就是說，只有讓團隊中所有的人都成功了，才能使你的創業取得真正的成功。創業者的作用像水泥，把優秀的人黏合起來，勁往一處使/ 162
我們都是平凡人，在一起做一件非凡的事情/ 164
困難不能躲避，不能讓別人替你扛/ 167
第十六個忠告 花時間去學習別人失敗的經驗/ 171
☆馬雲曾對正在創業的朋友們提過這樣的建議：不要迷信成功學，要多看別人的失敗經歷。所有的創業者要多花點時間學習別人是怎么失敗的，因為成功的原因有千千萬萬，而失敗的原因就幾個。學習別人失敗的原因可以讓自己更容易走向成功，所以，今天的創業者應該虛心地接受馬雲的建議——“花時間去學習別人失敗的經驗”。學習失敗的經驗比學習成功的經驗更實用/ 172
成功的人跟別人學習經驗，失敗的人跟自己學習經驗/ 176
距離不可怕，可怕的是你不知道距離/ 178
第十七個忠告 最優秀的創業一定是簡單的，最優秀的公司一定是
簡單的/ 182
☆現在有很多的創業者認為“多元”才是取得成功的關鍵，而馬雲認為在創業的時候，簡單很重要，他說：“最優秀的創業一定是簡單的，最優秀的公司一定是簡單的。”
☆簡單絕不等於平凡，在某些程度上，簡單代表了專注，代表了一心一意；簡單還是一種智慧、是一種看問題的思維、是一種解決問題的方式。簡單往往能帶來不簡單的成績，工作中，因為簡單，所以快樂；事業上，因為簡單，所以成功。因為誠信，所以簡單，越複雜的東西越要講誠信/ 183
創業最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破/ 186
最優秀的創業一定是簡單的/ 189
第十八個忠告 創業者最大的錯誤就是不犯錯誤/ 193
☆馬雲曾說：“我覺得網路公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網路公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在於總結我們犯的各種各樣的錯誤，為明天跑得更快，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。”
☆事實也正如馬雲所說的，在創業這條艱辛的道路上，困難重重，一不小心就會犯錯誤，而要想獲得最終的成功，就要不被困難嚇倒、不被錯誤絆倒，有錯誤後勇於承認和改正，不再犯類似的錯誤。創業之前要做好思想準備，一開始遇到的就是困難和失敗
而不是成功/ 194
創業者最大的錯誤就是不犯錯誤/ 197
為了明天跑得更快，錯誤還得犯，關鍵是不犯同樣的錯誤/ 200
第十九個忠告 只要永不放棄，我們還是有機會的/ 204
☆馬雲，從一個名不見經傳的普通人，成為大陸企業家中首次登上國際權威財經雜誌《福布斯》封面的人。馬雲創辦阿里巴巴的成功已經被全球所認可，在成功面前，馬雲說：“只要永不放棄，我們還是有機會的。……今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分人是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。”創業者沒有退路，最大的失敗就是放棄/ 205
永遠不要跟別人比幸運，你要比他們更有毅力/ 209
今天很殘酷，明天更殘酷，但後天很美好/ 212
第二十個忠告 員工第一，客戶第二/ 216
☆馬雲一直堅持“員工第一，客戶第二”的管理理念，他曾說：“我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。”阿里巴巴正是靠著馬雲這種“員工第一，客戶第二”的理念，在2005年底的時候，獲得“2005 CCTV中國年度僱主調查”最佳僱主的稱號。只有員工開心了，我們的客戶才會開心/ 217
尊重員工，讓員工保持快樂/ 219
員工第一，客戶第二，沒有員工就沒有公司/ 223
