費比模式

“費比”是FABE的譯音，FABE則是英文字母Feature（特徵）、Advantage（優點）、Benefit（利益）、Evidence(證據）的第一個字母的縮寫。費比模式是指企業或銷售人員把產品的優點、給顧客帶來各種利益等通過列舉方式直觀的展示給顧客，從而有效地提高推銷效率和節約購買成本的一種推銷方式。

費比模式

F:特徵.A:優點,B;利益,E:證據. 如:*化肥原料供應公司推銷煤他說:我們所供應的是山西省一級煤,煤塊率在85%以上(特徵),這種煤發熱點大,菸灰少,含硫量低於0.5%(優點),生產化肥上勁快產量高(利益),經*化肥廠使用得到一致好評.今年又有*化肥廠向我們訂貨(證據).

具體推銷步驟:

第一步，把產品特徵（Feature）詳細地介紹給顧客；

第二步，充分分析產品的優點（Advantage）；

第三步，盡數產品給顧客帶來的利益（Benefit）；

第四步，以“證據”（Evidence）說服顧客購買。

費比句式

針對不同顧客的購買動機，把最符合顧客要求的商品利益，向顧客推介是最關鍵的，為此，最精確有效的辦法，是利用特點(F)、功能(A)、好處(B)和證據（E）。其標準句式是： “因為（特點）……，從而有（功能）……，對您而言（好處）……..，你看（證據）……..”