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非正式談判[非正式方式就貿易意向進行討論]
意向性談判是指初步接觸的、試探性的，或為正式談判做準備的談判。 談判雙方都放棄了事先的一些要求，從而產生了一個對雙方來說都是可以接受的方案。 談判的過程...
非正式談判的興起 非正式談判的類型 非正式談判的特點 非正式談判的禮節 非正式談判的技巧 -
談判[詞語]
談判是一個漢語辭彙，拼音是tán pàn。談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義...
詞語概念 基本含義 談判過程 驅動力 談判實戰 -
談判
談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。談判是有關...
詞語概念 基本含義 談判過程 驅動力 談判實戰 -
推銷談判
談判涉及的範圍極為廣泛，其內容包括政治談判、外交談判、經濟談判、軍事談判、體育談判、和平談判、黨派談判等，推銷談判僅僅是談判的一種。 推銷談判可理解為：...
推銷談判的構成 推銷談判的特徵 推銷談判的步驟 推銷談判的原則 推銷談判原則的套用 -
談判風格
所謂談判風格，主要是指在談判過程中，談判人員所表現出來的言談舉止、處事方式以及習慣愛好等特點。由於文化背景不一樣，不同國家、地區的談判者具有不同的談判風格。
定義 特點 作用 方法 部分談判風格 -
《談判是什麼》
《談判是什麼》是世界著名談判和談判技能培訓專家蓋溫・甘迺迪所著的一部風靡世界經典暢銷書的最新版（1997年版）。書中以極為生動的方式講述了談判策略和談判...
編輯推薦 內容簡介 作者簡介 龍永圖推薦序 作者的話 -
談判計
指談判的技巧與方法，哈佛經典商戰談判技巧包括適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉折”為先、檔案戰術、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫...
談判本質 適時反擊 攻擊要塞 “白臉”“黑臉” “轉折”為先 -
競爭性談判
競爭性談判是指採購人或代理機構通過與多家供應商(不少3 家) 進行談判，最後從中確定中標供應商的一種採購方式。
注意事項 適用範圍 適用條件 基本程式 談判小組 -
關稅談判
關稅談判，一般是指基於總協定的本來目的，以實現總協定成員國之間相互減讓關稅為目標所進行的談判，這就是所謂的一般關稅談判。
關稅談判的基礎 關稅談判的原則 關稅談判的方式 關稅談判的基本類型 關稅談判的減讓公式 -
再談判
再談判是指經過小結後新一輪的談判階段再談判，是前期談判的恢復與繼續，也是談判的深入，因此，再談判會更緊張，難度更大。
再談判的基礎與目標 再談判的運作形式 再談判的操作規則
