1984年,作為中國食品工業協會的技術專家,榮耀中帶著扶貧任務分別到了河南省南樂縣和四川省普格縣這兩個國家級貧困縣。
他發現當地物產較少,但許多農民都養雞卻苦無銷路。能否將雞肉做成調味料以便外運銷售?經過艱苦努力,他們生產出了以雞肉為基料的第三代複合鮮味料,將其命名為“雞精”,該項目經國家科委鑑定獲科技成果獎。
湖南南樂縣雞精項目第一次實現了雞精產品的商品化,但終因樸實的農民不懂得如何吆喝和經營管理而一波三折,最終沒有走向更為廣闊的市場。而四川普格縣的雞精項目由於當地政府的支持及企業領導人的堅持不懈,使其成功地從大涼山走向全省市場。
1988年,榮耀中下定決心走實業扶貧之路,以“雞精”產品為契機,建立起一條全方位的產業價值鏈。1989年,裕同雞精工廠在威海建成投產,並提出了一個宏偉目標——讓十三億人嘗到更鮮美的滋味。
作為複合鮮味料,雞精在鮮度上高於味素80%,在營養上、口感上優於味素,在溶解性和安全性上勝於味素,成為一種更新換代產品。
1994年,裕同雞精的產銷量突破三千萬大關,為我國新型鮮味工業打下了產業化基礎,而裕同也走上了高速發展之路。1996年,裕同5.7萬噸雞精工程奠基,樹立了其第一戰略階段年產銷量突破5.6萬噸的戰略目標。
領先只因責任在肩
高速發展中的裕同始終以“讓十三億人嘗到更鮮美的滋味”為企業發展的目標,在這句話的背後,蘊含著裕同帶領整個調味品行業發展的使命,乃至為國家解決“三農”問題而承擔的社會責任。
2000年前後,雞精行業的快速發展,也迅速引來一些跟風者,一時之間,假冒偽劣雞精產品充斥市場,而即使是正規廠家生產的產品,也因沒有一個行業標準而顯得良莠不齊。
2002年裕同牽頭起草了中國雞精調味料的行業標準,並於2004年7月6日正式頒布執行。實際上,裕同的企業標準遠遠高於這個行業標準,但這個行業標準的確給雞精行業的規範化發展帶來了重要影響,提高了雞精行業的整體水平。
2007年7月1日裕同牽頭起草的《中國雞粉行業標準》也已實施。
有關業內人士指出,我國龐大的人口基數和農村地區未被開發的市場,成為我國調味料行業高速成長的重要原因。另一方面,即使是在生活水平較高的城市,雞精等新鮮調味料的市場也未飽和。根據日本、韓國等地的統計,其雞精等鮮味料占到調味品的比例高達70-80%以上。據預測,10年後,我國調味品市場,雞精等鮮味料將從目前的不到10%增長到30%左右。
面對中國高速增長的經濟環境和對未來良好的發展預期,裕同敏銳地認識到這是千載難逢的歷史發展機遇。榮耀中為裕同又制定了第二戰略階段的發展目標,除了各類產品要達到預期目標,還制定了持續推進品牌建設規劃,讓裕同成為中國調味品領域最有價值和最具影響力的品牌。
採用世界一流的研發和品質管理技術的新一期十萬噸級的調味品產業園區已全面動工。這標誌著裕同又邁上了新的發展里程,同時也將會把調味品產業鏈帶向新的高度,在實現企業目標的同時,為消費者和社會創造更多的價值。
處在雞精產業鏈核心的裕同將品牌建設作為帶動雞精產業價值鏈快速成熟的重要手段。
技術、工藝、品質、控制、渠道服務等諸多環節構成了裕同品牌大廈的根基部分,另外,大手筆的整合行銷傳播又為裕同的品牌建設插上了騰飛之翼。
“高品質、好滋味”是裕同產品所追求的理想境界。裕同設立了高於國際標準的企業品質標準,裕同所獨有的生產關鍵控制手段,包括生產工藝中的危害分析、關鍵控制點管理、致病菌的嚴格監控管理以及質量監控計畫分析等,為裕同雞精的高品質提供了保證。
裕同自主研發和設計的一整套的雞精加工生產流水線,從原料精選、配料準備、投料加工、制粒乾燥、高溫滅菌及自動包裝等工藝技術,都達到了國際先進水平,確保了裕同雞精擁有好的滋味。
短短十餘年裕同已擁有一個覆蓋全國的銷售網路,每天有三千萬家庭和三十萬家餐館在使用著裕同的產品。1995年創建於洛山磯的美國東錦公司將經過不斷改革創新並與國際潮流接軌的裕同產品推向海外市場,尤其在北美市場裕同一枝獨秀,展現品牌魅力。
裕同雞精有限公司公司1996年成立了消費者俱樂部,這一舉措別出心裁,開創了食品行業的服務行銷先例。裕同服務行銷的典型案例發生在2004年,價值千萬的世界頂級名車——勞斯萊斯落戶裕同,他們把乘坐這輛世界頂級名車的機會提供給了消費者俱樂部的會員們,這一舉措充分體現了裕同“至尊、至味、至誠”服務理念,成為媒體關注的焦點,提升了裕同的品牌影響力。
練好內功的基礎上,裕同在利用現代整合行銷手段方面也毫不遜色。1998年,裕同與國際知名廣告公司合作,拍攝了第一個廣告作品,該廣告取得很好的宣傳效果,其後陸續推出的媽媽篇、大廚篇、親情篇等廣告,也獲得消費者認可,對於裕同品牌的提升起到重要作用。
1999年起裕同先後與多家頂級的飲食類欄目合作,先後贊助中央電視台的《天天飲食》、《滿漢全席》、鳳凰衛視的《美女私房菜》、東方衛視的《貝太廚房》和威海生活時尚頻道的《天天廚房》和《新食尚》等欄目,裕同的品牌知名度和美譽度直線上升,直接拉動了終端消費的增長。