暴力行銷--21世紀新行銷管理模式全書 特色及評論
1、 必須準確地判斷，行銷所針對的消費者的基本需要與價值定位。很多情況下，由於不能或沒有緊緊地抓住消費者的基本需要，沒有清楚消費者的價值定位，暴力行銷無法發揮作用，無法達到面向全國市場進行銷售的目的。
2、 建立的行銷網路，相對於競爭產品必須具有明顯優勢，最大限度滿足消費者需要。
銷售網路建設的標準不僅僅要按照常規，能夠將產品銷售出去，更加重要的是，這個銷售網路，要按照公司的統一標準管理和控制一個市場。比如，公司總部對所開發的各個市場，要有一個準確的分析，並控制管理的銷售網路，保證將公司產品在比較短的時間之內，儘快推送到終端零售環節，使消費者能夠非常方便地購買。而做到這一點，特別是在全國範圍內，用較短的時間做到這一點，公司就必須具有在全國市場進行微觀管理和控制的能力。如果稍不到位，快速暴力行銷，就有可能成為企業的陷阱。因為，全國性的組織一旦建立起來，如果相應的管理配套和控制不到位，這些快速建立的分支機構，就會成為消耗資源而不是他造收入的漏洞，使企業失掉迅速成長的勢頭。
3、 成功的暴力行銷，必須在行銷方法設計上，與眾不同別出心裁，準確地打動消費者。
為達到這個目標，很多快速成長的企業，都在廣告宣傳手段上，進行了創新。三株口服液的宣傳，得益於1993年以後中國保健品行業創新性的宣傳手段，如大量的傳單廣告的散發和使用，以及送上門的宣傳單頁的推動與促銷。從整體上看，這些民間小報的編輯與印刷質量，雖然不是上乘，但是其低廉的成本和大的信息量，確實吸引了很多迫切需要得到醫療信息的消費者。這種誇大的宣傳與消費者口碑的影響，對產品的銷售產生了巨大的影響。
因此我們認為，宣傳手段上的創新和高效，是快速暴力行銷產生重大推動作用的重要手段之一。寶潔公司在北京採取挨門挨戶派發60萬份小包裝潘婷洗滌用品的行動，就是一種成功的廣告創新，顯示了巨大的銷售推動力。相反，單純使用大眾廣告媒介，由於成本很高，消費者選擇接受率很低，已經越來越難以達到所期望的結果。即使必須使用電視或其他大眾媒介，也需要經過精心設計，並與其他手段緊密配合，才會使品牌知名度大大上升。
暴力行銷--21世紀新行銷管理模式全書 內容簡介
"暴力"把行銷一詞重新定義，"暴力行銷"絕非粗魯淺薄的打鬥和搏殺，而是行銷的大思路、高智謀的最大化運用，謀求的是最大化行銷效果；"暴力行銷"是一種突如其來的爆發力，又是一種有備而來的衝擊力，帶有極強的市場掠奪性。暴力行銷一般要具有以下幾個特徵：
第一， 迅速建立起一個具有統一服務標準，同時又有活力的覆蓋全國市場的銷售組織；
第二， 在消費品領域，企業要拿出一套有效的宣傳手段，在比較短的時間之內，激發起消費者的購買慾望，從而形成較大的銷售收入；
第三， 產品本身必須是能夠為廣大消費大眾所消費和買得起的產品，不能是一般的高檔奢侈品。一些耐用消費品，可以採用暴力行銷進行銷售。
暴力行銷--21世紀新行銷管理模式全書 本書目錄
第一章21世紀行銷
暴力行銷；21世紀市場行銷：21世紀行銷創新焦點；新舊世紀行銷的主要區別：市場區隔的新標準與方法；21世紀品牌行銷新創舉；中國行銷為什麼；中國行銷的熱觀、冷觀和近觀；適用國人的行銷策略，21世紀的行銷手段；21世紀中國行銷管理"神秘畫像"。
第二章 市場侵略，導人暴力行銷
創新不必是天才，也不必是先知，所要的只是一個架構和夢想。為架構做高起點支撐策劃，為夢想做高速度戰略行銷推動，將商機一攬懷中，將市場領地大肆縱馬圈占。
搶先機，重計畫，行動快，用最快的速度擴張，霸占機會帶來的新市場，實施市場侵略，導人暴力行銷。
第三章 暴力行銷管理
組建好的行銷團隊，進行行為規範，事前認真調研，詳細策劃，細到推銷用語，將是一切行銷方案成功的基石。
第四章 暴力行銷管理團隊建設
企業在選定自己的行銷模式之後，就要著手進行有計畫地實施，其實施過程中最重要的一個環節就是要搞好自己的行銷團隊建設，根據自己的行銷級合及其經營的業務的性質不同，確定適合自己的行銷隊伍。
第五章 暴力行銷利器--行銷網路
行銷網路是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。吳炳新九段曾一度打造成功中國最大的暴力行銷網，一舉將年度銷售額由幾千萬提升到80億。網際網路也將改變傳統行銷網路。
第六章 暴力行銷策劃
策劃，又叫企劃。有人說：美國企業以技術，管理見長，歐洲企業以經營見長，而日本企業，則以企劃見長。另企劃雖晚，但碩果纍纍。轉身看策劃，暴力行銷之美，皆在其中。
策劃作為：一種謀略、一種計畫、一種設計。
特徵明顯：智謀性、前瞻性、目的性、具體性。
第七章 暴力行銷要訣及經典案例評析
暴力行銷，創造了無數動人的神話，從通用、微軟、耐克、可口可樂，到中國的姓哈哈、海爾、長虹、聯想、三株……所有這些，其中無一不凝結了暴力行銷的成功傑作、驚人奇蹟。
第八章 暴力行銷模式
企業市場行銷博大精深，不同企業行銷管理模式各有特色。然成功企業行銷模式之美卻是世人認可。
科龍2000年新行銷模式?quot;標王"陷阱；寶潔：多品牌通吃市場版圖；行銷理念標定市場高度（春蘭）；經營大理念提升行銷理念（海爾：真誠到永遠）；"牛哥"品牌延伸；"金雙歧"四兩撥千斤："背背佳"虛擬經營；"英雄"乳品借勢運作，仁義擴張"華龍面"；大慶日月集團"模擬仿真行銷"。
第九章 暴力行銷弊病診斷與防範
暴力行銷絕不是簡單的打鬥，百是充滿智慧與謀略，也不是簡單的奇思妙想，而是成竹在胸的戰略行銷行為。
第十章 暴力行銷美學
"行銷美學"是指一個組織或品牌的美學所共同擁有的結構和參照特性。消費者的某些直覺是直接的，而其他知覺則受認識支配。在企業和品牌美學的領域裡，哲學和心理學的觀點都在起作用。通過組織或品牌美學的內在品質和結構特性，或者通過組織或品牌美學所表達的意義，使消費者能夠獲得美學滿足感。
