概述
江蘇省對外貿易經濟合作廳與阿里巴巴簽字儀式金融海嘯正在波及全球經濟，不可避免地“打濕”了中國東部沿海包括粵、蘇、浙等外向型經濟大省的“翅膀”。如何幫助外向型企業特別是中小企業“升級”原有成長模式，突圍當前外貿困局，成為各地待解的難題。
2008年12月29日江蘇省對外貿易經濟合作廳與全球領先的電子商務公司——阿里巴巴（中國）網路技術有限公司聯手打造的“阿里巴巴國際電子商務江蘇分站”正式上線。雙方將利用阿里巴巴網站上的企業數據和行業信息，目標直指全球頂級的區域性電子商務平台。據統計，4000多家該省阿里巴巴“中國供應商”當日就已率先入駐該平台。
來自阿里巴巴的240多個國家和地區690萬名國際註冊用戶都能通過這個平台迅速、準確地尋找到江蘇外貿企業；該省企業同時也能通過平台，了解國際市場的變化和產品需求的最新信息，設計和生產更加適合國際市場的新產品，以此加快企業的轉型升級。
雙方意願通過雙核（政府+電子商務）的“蘇阿模式”求解外貿困局，驅動禦寒冬。
模式升級
模式升級外貿“寒冬”中完成模式升級
隨著金融危機加快向實體經濟蔓延，2008年江蘇省外貿進出口受到了較大衝擊—進入四季度以來下行趨勢明顯。11月份，該省外貿單月回落勢頭加快，企業出口訂單明顯下降，外貿下滑幅度為歷年來少見。
“在外貿形勢趨緊之際，必須加快由傳統外貿方式向電子商務轉型，以提高國際市場競爭力。”梁春曉表示，電子商務當下可以有效地降低企業成本。通過網際網路，中小企業既無必要開設國外分公司或分支機構，也沒有必要過多地參加昂貴的國際展會，大大降低渠道開發成本和產品推廣成本，“企業只有活下來，才有未來生存發展的機會。”
事實上，作為開放度和外貿依存度比較高的省份，江蘇的出口企業已非常認同阿里巴巴的電子商務服務，目前已有數千家的中小企業運用阿里巴巴“中國供應商”服務開拓國際市場，並都獲得了良好的回報，但江蘇目前仍有許多企業沒有使用電子商務。
“究其主要原因，有對電子商務的優勢認識不足，有過於依賴傳統的外貿渠道，有缺乏先期成本投入的決心等等，”粱春曉表示，“蘇阿模式”整合了江蘇省外經貿廳的政策引導、全面的統籌和管理能力，以及阿里巴巴在電子商務領域多年的經驗和優勢，“相比單一政府、企業的單‘核’驅動，一個政府引導和市場化運作相結合的、高效實用、全國領先的電子商務平台，必將有力推動江蘇省外貿企業的高速發展。”
除了“阿里巴巴國際電子商務江蘇分站”上線這一舉措外，阿里巴巴將和江蘇省對外貿易經濟合作廳進行合作，推出針對江蘇中小外貿企業的優惠產品套餐“江蘇寶”，直接讓利於江蘇企業，使更多的江蘇外貿企業在政府和阿里巴巴的聯合扶持下，以最低成本通過電子商務平台開拓國際市場。
此外，阿里巴巴將和江蘇省外經貿廳雙方共同致力於提高電子商務效能，通過舉辦免費電子商務培訓班，幫助企業培養電子商務套用人才；通過了解外貿企業需求，進一步開發新的合作領域服務於江蘇外貿企業，讓徘徊在電子商務大門外的江蘇外貿企業能夠降低試水電子商務的門檻，讓該省外貿企業在一開始就處於相對其他區域更多的競爭優勢。阿里巴巴還計畫在中文網站和英文網站上，投入推廣資源，迅速將“阿里巴巴國際電子商務江蘇分站”推向全球。
尋找“藍海”
合作完成危機中尋找全球“藍海”
“是企業，就要直面市場風浪；有危機但也不失機遇，關鍵看如何把握。”南京振先輕工機械有限公司老闆李總說，作為國內製造業必須抓住這個機會，藉助阿里巴巴這樣的全球知名平台，集中精力掌握更先進的技術手段，在研發、設計、製造、銷售、服務等各個環節打造一流品牌，讓世界重新認識“江蘇製造”。
調查顯示，江蘇省外貿出口企業，對美國出口的依賴度較大，去年以來，美國因次貸危機導致經濟滑坡，購買力下降，所以江蘇的出口企業必須尋找外貿的“藍海”領域，積極開拓歐洲、澳洲、日本、印度、中東等非美國市場。
“假如你認為這是一個災難，災難已經來臨，假如你認為是一個機遇，那么機遇即將成型。”對於目前的金融危機，阿里巴巴集團董事局主席馬雲在最近一次演講中曾表示，企業家的卓越之處就在於領先他人適應不斷變化的環境，不僅要被動地發現“由暖驟寒”；更關鍵的是，敏銳地意識到“由寒漸暖”也已經發生。
2008年二季度海關統計顯示，中國出口前10大貿易夥伴中有一半的國家或地區同比增長明顯放緩，如美國、英國、新加坡等國家的，但是中國對韓國、印度等國家出口大幅增長，分別超過38%和56%。
“中小企業在‘寒冬’都需要為自己尋找一件棉襖，”阿里巴巴B2B公司CEO衛哲表示，在阿里巴巴平台上，不同國際和地區的國際買家聚集，藉助電子商務平台，中小企業能夠迅速、有效、低成本地尋找新的買家，開拓新的市場，“金融危機下，大買家的訂單少了，展會等傳統渠道的買家減少了，但是，中小買家變得更加活躍，更多買家通過電子商務的低成本渠道進行採購，阿里巴巴今年二季度買家詢盤同比增長43%。”
阿里巴巴在2007年已經預測到美國經濟可能的危機，大力開拓北美以外的市場。2007年10月在瑞士日內瓦成立歐洲總部，大力發展歐洲買家，目前會員總數已接近美國；2007年底阿里巴巴推出了全新日文網站和印度平台，幫助中國企業開拓日本、印度等亞洲市場；危機爆發後的今年，阿里巴巴又通過CNBC美國、歐洲、香港、新加坡、印度、韓國、澳大利亞和央視國際頻道投入3000萬美元“逆勢”全球推廣。
“21世紀的第一步的陣痛告訴我們，只有更加開放、具有眼光，才能走得更久。”馬雲表示。
