簡介
艾萊依羽絨服艾萊依羽絨服是艾萊依品牌旗下的羽絨服。艾萊依品牌隸屬於浙江艾萊依羽絨製品有限公司，始創於1997年底。九年來，艾萊依從貼牌加工起步，後又憑藉品牌自主經營的成功，直至目前向集團化過渡，企業綜合實力和運營能力完成了漂亮的“三級跳”。
艾萊依擁有分別位於浙江麗水和平湖的生產基地及10多家外協加工生產網路，先後成立了上海艾萊依服飾有限公司等5家全資子公司。目前，艾萊依品牌已在中國30個省、自治區、直轄市擁有1600多家時尚羽絨服專賣網點，並在鄭州、常熟、合肥、濟南、瀋陽、長沙、武漢、成都設有辦事處，產品出口市場涉及歐洲、北美市場為主的13個國家和地區。以時尚羽絨服為核心產品的艾萊依品牌，憑藉準確的市場定位，優良的品質、時尚的設計以及獨特的品牌文化，相繼獲得“浙江省著名商標”、“國家免檢產品”、“中國名牌產品”等稱號，在中國羽絨服行業享有盛譽。
贏在起跑線
早期傳統的羽絨服市場千品一面，臃腫且鑽毛，穿者好像“行走的粽子”，那鑽出的羽絨更似“吳山點點愁”，市場缺乏個性的羽絨服，消費者的心裡也只能半是感受“羽絨服比棉襖輕盈”的欣慰，半是忍受“羽絨服比棉襖臃腫”的煩惱。
1998年，艾萊依品牌在創立之初，便致力於解決這個市場難題，以個性化的產品滿足消費者需求。這時，一個大大的問號也同時擺在公司決策層的面前。因為，當時的艾萊依出口市場相對於企業的規模來說確實可謂“紅火”，1999年艾萊依出口320多萬美金。在發展較為順利的前提下迎接新的挑戰——走個性化和時尚化的品牌之路，這種經營模式的高投入會給公司帶來多少風險？但是艾萊依高層看得很遠，還是在眾人懷疑的目光中開始了差異化的品牌之路。既然品牌經營的決心已定，開弓沒有回頭箭，企業先從產品風格差異化入手。董事長陳頻女士兼任設計總監，先抓產品環節，工藝方面採用進口面料、填充90%羽絨，首先讓每一件羽絨服都時尚鮮活起來，艾萊依的時尚新風，當年在浙江、上海等地一經試銷就好評如潮。
2000年，艾萊依品牌推出一系列重大舉措：CIS系統的導入、開設品牌專賣店、異地開設辦事處、面向全國招商等等，在上海萬商羽博會上，更是破天荒的推出了吊帶羽絨服、超短羽絨服、禮服羽絨服等個性化十足的產品，以塑造品牌的獨特氣質。隨著艾萊依羽絨服逐步走向全國，艾萊依品牌的時尚概念被消費者喜愛，標誌著艾萊依人當初的決策是成功的，艾萊依品牌也在羽絨服行業的市場競爭中，領略“風景這邊獨好”。
品質定位
品牌特點
1、款式：羽絨服時裝化，體現女性優美曲線。2、顏色：捕捉流行色，引領羽絨服裝行業時尚潮流。
3、排版：採用美國進口CAD排版系統，精確度高，放碼準確。
4、羽絨：採用120度高溫消毒，含絨量90%的優質白鴨絨。
5、面料：採用美國杜邦Tactel面料。
鎖絨技術
1、採用四層結構製作工藝。2、杜邦面料，採用A/C軟膠防絨塗層。
3、採用日本進口超細機針，保持每3公分12至14針的針距。
4、衣片全部拷克，杜絕穿著、洗滌後接縫處開裂
生產工藝
1、傳統的人工放碼誤差較大，艾萊依採用美國進口CAD排版系統，精確度高，放碼準確。2、製作工序精細，少則十幾道工序，多則一百多道。
3、產品重重把關，檢驗嚴格。
材料
1、羽絨：採用120℃高溫水洗的含絨量為90%的優質白鴨絨，通常在105℃的時候細菌已經被完全殺滅，我們120℃高溫水洗，更保證了羽絨產品的安全性；通常其他羽絨服都含70%的絨，30%的毛片，而我們的羽絨服含90%的絨，10%的毛片，使羽絨服手感更軟、更薄、更保暖。2、面料：杜邦面料採用A/C軟膠防絨塗層。杜邦面料具有以下特徵：防絨、檢驗
艾萊依
透氣、可機洗、手感柔軟、不退色、零下50℃防爆裂。
品牌理念
訂貨會艾萊依品牌不求經銷商盲目多訂貨，要求經銷商結合所在區域消費需求訂貨，以確保艾萊依羽絨服在終端的動銷力和利潤率，有了安全的市場機會，經銷商哪怕100%的現款提貨也樂此不疲；有了高水平現金流，艾萊依品牌更會加大投入新一輪的產品研發、品牌推廣，如此循環使得品牌、經銷商、消費者三方共贏。
聯繫方式
總部地址：麗水經濟開發區天寧工業區艾萊依工業園。
經營方式
羽絨服是季節性很強的商品，儘管單品的利潤豐厚，但是一年當中的大部分時段是所謂的銷售淡季，風險不言自明，羽絨服對於經銷商來說是“愛之深，怨之切”，渠道的不穩定性已是行業的通病。國內多數羽絨服品牌的招商活動，歷來是大手筆、猛轟炸，要么是各地巡迴推介、要么是大型展會隆重作秀、要么是明星政要友情客串，但是品牌的個性訴求缺失，品牌和消費者的共鳴匱乏，不但經銷商覺得空洞蒼白，品牌商也只能在賒銷、退貨、積壓的怪圈裡循環。艾萊依品牌的“名牌的生命在於品質與文化”的品牌理念，和“以18-38歲都市白領為目標消費群體”的市場定位，表明艾萊依品牌的市場占有不求大而全，但求精準實效。艾萊依品牌的招商行為也與眾不同：服裝秀不求排場和冗長，追求藝術美感和品牌個性、產品風格高度統一；推介會不求灌輸和說教，追求品牌理念和銷售渠道、市場反饋有機互動。如上海艾萊依服飾有限公司總經理金鐘先生所言：艾萊依品牌的成功需要品牌力、產品力、銷售力的高度凝聚結合。獨特個性成就了艾萊依品牌力，設計創新成就了艾萊依產品力，那么艾萊依品牌的銷售力怎么成就呢？艾萊依並非無限擴大產品的利潤空間，而是靠靈活的款式和價格政策，採用訂貨制的模式，品牌和經銷商共同對市場做評估和衡量，準確地掌控商品結構，才能使庫存降到最低，經銷商才能有更大的利潤空間。訂貨會艾萊依品牌不求經銷商盲目多訂貨，要求經銷商結合所在區域消費需求訂貨，以確保艾萊依羽絨服在終端的動銷力和利潤率，有了安全的市場機會，經銷商哪怕100%的現款提貨也樂此不疲；有了高水平現金流，艾萊依品牌更會加大投入新一輪的產品研發、品牌推廣，如此循環使得品牌、經銷商、消費者三方共贏。
