內容簡介
網路行銷是數字經濟時代的一種嶄新的行銷理念和行銷模式，網路行銷需要實戰技巧。基於此，本書在闡明網路行銷功能和特點的基礎上，著力闡述了發現和創造網上商機的技巧，在網上發布信息、調查市場、尋找商機、拍賣競賣、招標投標、採購易貨、建立網上商店等的運作方法和實戰技巧，特別是本書著重介紹了如何抓住聯合國採購商機和進行跨國網路行銷的運作方法和實戰技巧；對網路行銷中如何防範、規避風險也做了生動詳細的闡述。本書有大量的典型案例分析，在附錄中列出了數百個跨國(地區)貿易網站地址及翔實的跨國行銷參考資料。
本書內容翔實新穎，具有可操作性和實戰性，為廣大企業，特別是中小型企業和網路創業者提升網路經營能力，參與市場競爭提供了一條可資借鑑的、便捷的成功之路。
圖書目錄
網路行銷的特點和優勢第1章網路行銷的特點和功能
1.1網路行銷的lO大特點
1.2網路行銷的10大功能
1.3網路行銷與傳統行銷的異同
1.4網路行銷在我國的快速發展和創新
第2章發現和創造網上商機的技巧
2.1網路行銷要善於抓住商業機遇
2.2創造商機的八種資源整合方法
2.3主動進行整合商機的戰略策劃
第3章信息發布是網上交易的主要手段
3.1信息發布前的五項準備
3.2商務信息發布的五個原則
3.3把握賣點進行信息發布策劃
3.4商務信息發布後的效果跟進
3.5信息發布後的再策劃和再發布
第4章搜尋——創造性獲取商機的工具
4.1搜尋是促成網上交易的主要手段
4.2商機搜尋的8種方法
4.3對採集到的信息進行商業價值的開發
第5章網上市場調查的技巧
5.1網上市場調查的內涵和特點
5.2網上市場調查的內容和方法
5.3網上市場調查的準備
5.4網上市場調查資料的分析
5.5建立自己的網上調查系統
第6章網上拍賣和競買的技巧
6.1網上拍賣——電子商務發展中的興奮點
6.2網上拍賣的類型和流程
6.3網上拍賣的技巧
6.4網上拍賣值得研究的問題
6.5案例：全球最大的網上拍賣公司如何行銷
第7章網上招投標的運作技巧
7.1網上招投標的起源和發展
7.2成功投標的策略與技巧
7.3電子招標管理系統的套用
7.4國際工程招標說明書格式樣本
第8章網上採購的實戰技巧
8.1網上採購的特點和優勢
8.2怎樣進行政府集中採購
8.3怎樣參與商品的跨國採購
8.4把握應對跨國採購的技巧
第9章建立和推廣網上商店
9.1網上商店的基本概念
9.2怎樣建立網上商店
9.3智慧型電子商鋪的建立和管理
9.4自主開店步驟
9.5把網上商店搞活的招法和技巧
9.6案例：網上開店繡出一片錦繡
第10章商務網站推廣的技巧
10.1網站推廣的本質
10.2網站推廣的方法和技巧
10.3網站推廣效果的測量和考察
第11章如何抓住聯合國採購的商機
11.1聯合國採購的一般原則和特點
11.2成為聯合國採購供應商的申辦程式
11.3獲得聯合國採購訂單的技巧
第12章網路行銷共性風險的規避
12.1網路行銷中的八種主要風險
12.2網路行銷中風險的識別
12.3規避網路行銷風險的五個鮮招
第13章如何防範“網路釣魚”風險
13.1“網路釣魚”風險的主要表現和危害性
13.2防範網路釣魚的措施和技巧
13.3網路行銷要警惕“奈及利亞騙局”
13.4案例：兩樁“奈及利亞騙局”
第14章跨國網路行銷實戰技巧
14.1把握跨國網路行銷的複雜因素
14.2選擇渠道進入跨國網路行銷市場
14.3進入跨國網路行銷市場的原則
14.4“綠色貿易壁壘”的應對技巧
附錄：跨國(地區)網路貿易站點介紹
1.跨國(地區)網路貿易站點
2.全球前100個免費商業站點網址
3.各國外貿管理部門網站
4.全球電子商務主要網站網址
5.各國駐華及中國駐各國使館網址
6.各國商務代辦處網址
