內容提要
經銷商招商的實際操作流程是本書介紹的重點內容，本書將用較大的篇幅對這部分內容加以詳細的講述，儘可能把招商過程中的每一個細節都介紹、分析到位，使經銷能夠依照本書並結合自身實際，就能按部就班地進行招商操作，以降低招商的風險，增加招商成功的機會。
完善的招商策劃、嚴密的組織運籌和精心的籌備、招商會現場的精確控制以及招商會後的跟進服務的執行到位，相信招商會都會有收穫。但是，良好的招商技巧也僅僅是成功的開始，最終決定招商效果的還是經銷商的誠信、實力以及政策的執行到位，如果沒有這些作為保障，招商會的繁榮也只能是曇花一現。
編輯推薦
為什麼招商會年年開，次次爆棚，銷售網路卻一直不健全？
為什麼動用了大量資源策劃招商會，卻總是招不來自己想要的加盟商？
招商真這么難？
如何策劃招商會？如何招攬參會客戶？
如何進行會務籌備？如何安排培訓課程？
如何開展會後客戶跟進？
詳細操作流程描述+經典成功招商案例打開本書，中研專家將會告訴您，招商其實很容易！
日本時尚零售泰斗人物，零售百貨業實戰家，被譽為“日本零售之神”的柳田信之先生：中研國際是國際零售業先進管理理念的推廣者，成功經驗的傳播者。
國美·鵬潤國際時尚中心首席顧問，台灣著名零售名專家李春材先生：中研國際是中國零售業的財富教練，它傳道、授業、解惑。
實踐家知識管理集團董事長林偉賢先生：我在《我愛錢更愛你》中說過，一個人更想成功必須具備豐富的知識和愛心。我想我理解中研國際為什麼會成功。成功不是自己擁有什麼，而是你給了別人多少，中研國際的成功就在於它不斷幫助零售企業創造價值，走向卓越。
中國商業聯合交易市場專業委員會秘書長駱毓龍：零售業發展需要動力，中研國際為零售業不斷輸送智慧產品。
《銷售與市場-體育行銷》主編張斌先生：可用“實”來概括中研究國際：立身實踐，厲行實務，力求實效。
作者簡介
陳勇先生，畢業於河北工業大學，工商管理碩士。曾任職於魯能泰山集團、北京某顧問公司，在十餘年的工作實踐中積累了豐富的企業管理經驗，曾經為多家企業進行過諮詢和診斷服務，尤為擅長於企業組織結構和市場運作等。
目錄
第一章 經銷商如何進行招商
第一節 經銷商招商現狀
目前的招商現狀
經銷商招商的困境
第二節 經銷商的招商方式
經銷商招商的四種有效的方式
經銷商招商會的幾個階段
第三節 招商應具備的基礎條件
應在什麼情況下招商
招商應該說什麼
招商應特別準備什麼
採用何種模式招商
第二章 未雨綢繆——招商會策劃
第一節 確立招商的目標
明確招商目標
招商資源的盤整和自我定位
第二節 有效圈定招商會目標客戶
確定適合自己的目標招標群
認識你的加盟商
制定加盟商選擇標準
第三節 組建精銳的招商團隊
招商團隊的組建
招商團隊的培訓
第四節 策劃招商會主題
進行有效的市場調查
挖掘核心招商賣點
確定招商會主題
第五節 擬訂招商會方案
加盟商招募的要點
深度招商的五個轉變
招商方案的常見問題及對策
招商會方案的擬訂
招商會會議進程
易出現問題的環節及應急措施
招商會結束
第三章 運籌帷幄——招商會運籌
第一節 準確發布招商信息
通過業務員走訪發布招商信息
通過招商廣告發布招商信息
通過媒體文章吸引加盟商
通過行業協會尋找加盟商
第二節 招商會會場準備及費用預算
招商會會場選擇標準
招商會住宿安排
招商會就餐標準
費用預算量力而行
第四節 招商會接待禮儀
迎客的禮儀
言談的禮儀
演講的禮儀
電話聯絡的禮儀
會談的禮儀
第四章 事無巨細——招商會籌備
第五章 有條不紊——招商會運作
第六章 鎖定勝局——招商會跟進
第七章 經典招商案例
