圖書信息
出版社: 武漢大學出版社; 第1版 (2009年8月1日)
叢書名: 經銷商管理方案庫系列
平裝: 222頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787307071063
條形碼: 9787307071063
尺寸: 24.6 x 17 x 1.8 cm
重量: 422 g
作者簡介
潘文富，經銷商課題研究者，國資委商業技能鑑定中心《經銷商管理師》職業標準/起草人，《經銷商經管技術交流》雜誌，主編。森潘紡織品貿易（上海）有限公司/總經理，上海森潘企業管理諮詢有限公司/總經理，武漢瑪特企業管理諮詢有限公司/總經理。
主要研究廣商合作關係最佳化、經銷商內部管理最佳化（以人事、薪資管理問題為主）、下級客戶管理、渠道管理、營運成本控制、創新贏利模式、整體公司化改造、企業招商及預招商設計等課題。
作為經銷商業主，從事商品經銷行業十餘年，同時以打工者的身份進入國內數個著名生產企業.歷任業務代表、區域銷售經理、高端產品推廣專員、培訓師、市場部經理等職，擁有經銷商業主和生產企業業務人員的複合視角，具備從多個角度暑經銷商問題的能力。
已發表關於經銷商問題的研究論文上百萬字，出版關於經銷商研究專著二十餘本。
黃靜，賣場後台系統設計，專家。雩供關係課題/研究者，國資姜商業技能鑑定中心《賣場管理師》職業標準，起草人，武漢瑪特企業管理諮詢有限公司，副總經理，上海森潘企業管理諮詢有限公司/副總經理。
具有十餘年的專業採購工作經歷，從國有大型雩售企業到外資大賣場.其間從事過基層銷售、賣場管理、行政管理、人力資源、商品採購、採購部門管理、開店規劃等相關環節的工作.先後擔任營業主管、行政經理、總經理助理、採購課長、採購經理、採購總監、培訓總監等職務，在現代雩售行業擁有較為完整的從業經歷。
2003年開始。在國內各類行銷刊物上發表關於現代零售業及零供關係方面的論文百餘萬字。著有《供應商與大賣場》、《進軍大賣場88問》、《左手渠道，右手終端》、《大賣場攻略》和《賣場管理師職業教材》等20本專著，並為多家賣場及生產企業提常年的顧問服務。
內容簡介
《經銷商還能怎么管》由武漢大學出版社出版。市場在變化，經銷商也在變化，要管理好經銷商，獲得市場主動。必須具備新思維，採取新辦法，創建和諧的廠商關係。《經銷商還能怎么管》教你怎樣創建和諧的廠商關係，讓你受益匪淺。
目錄
導讀
第一章
換個角度看待廠商關係
管理經銷商究竟管些什麼
九成的廠家不懂經銷商
廠商之間的最大問題
被麻痹的廠家老闆
廠家給的支持哪裡去了
換個角度看待經銷商的竄貨
經銷商老闆是賣貨的嗎
如何看待廠家給經銷商帶來的利益
第二章
深入了解經銷商的新變化與新需求
經銷行業當前的五大問題
經銷商與知識經濟
經銷商與《食品安全法》
經銷商賺錢了嗎
經銷商的自滿情緒
經銷商老闆的三個“看不透”
經銷商老闆用在業務研究上的時間
經銷商為什麼喜歡直接找廠家老闆
市場設計與經銷商的空間
死在親屬們手裡的經銷商
經銷商之死與企業文化的關係
廠家免費培訓中的問題
觀念錯位導致的新產品失敗
經銷商的報復
第三章
創新的經銷商管理戰略
廠家老闆們，別太急了
回歸到大經銷商時代
建立標準化經銷商制度
主流企業選擇經銷商
廠商合作的新趨勢
換個角度留住你的經銷商
對經銷商的責任行銷
向經銷商借錢
換個角度看待出口轉內銷
融危機下的經銷商管理策略
管理體系的競爭
第四章
創新的經銷商管理戰術
管理經銷商的基本前提
經銷商開發的前期準備工作
與新經銷商首次談判的細節設計
廠家高層如何拜訪經銷商
面對經銷商的抱怨
經銷商說沒有錢
價格戰以及其他
銷售回款風險控制
經銷商管理中的備忘錄製度
經銷商培訓會的幾點細節
經銷商要換貨怎么辦
未完成銷量的經銷商該如何對待
如何提升訂貨會的績效
網路化管理系統的失敗
為經銷商拍專題廣告
為經銷商製作內刊
