內容提要
在利潤日益稀薄的今天，除了價差，經銷商怎樣才能另闢蹊徑，找到使自己利潤倍增的方法？本書從：關於經銷商的創新贏利模式、賺廠家的錢、賺同行的錢、賺員工的錢、其他贏利模式、銜接與籌備六個方面介紹了經銷商創新贏利的模式。
編輯推薦
經銷商和廠家，可謂是密不可分，相輔相成，每一方都需要並且想要了解對方以更好地合作。本書從經銷商和廠家的角度分別闡述，在解決廠家和經銷商的問題的同時也讓雙方互相了解，從而使雙方達到“知己知彼，百戰不殆”，走上共贏之路！本書文筆風趣，內容淺顯易懂，案例真實，具有很強的可操作性，適合工作繁忙的廠商人員和經銷商在閒暇時閱讀。
作者簡介
潘文富，安徽巢湖人森潘紡織品貿易（上海）有限公司總經理上海森潘企業管理諮詢有限公司總經理《經銷商經管技術交流》雜誌主編中國經銷商研究發展中心（DDRC）研究員國資委商業技能鑑定中心《經銷商管理師》職業標準教材起草人國資委商業技能鑑定中心《現代賣場管理師》職業標準教材起草人1994年接手家族生意，作為私營經銷商業主，進入消費品經銷行業1998年起進入生產企業工作，專業從事經銷商的管理及培訓工作，同年開始建立經銷商內部管理及廠商關係等方面的研究課題2004年起，開設諮詢公司，專業從事經銷商/賣場事務諮詢
目錄
第一章關於經銷商的創新贏利模式
1-1經銷商的昨天、今天與明天
1-2經銷商發展面臨的五大問題
1-3經銷商現有贏利模式分析
1-4創新贏利模式的概述和利潤來源
1-5經銷商採取新贏利模式的緊迫性
1-6經銷商的核心作用與贏利
1-7經銷商突破困境的五種贏利模式
第二章賺廠家的錢
2-1區域市場的促銷活動代理
2-2促銷員的代管
2-3本地市場的運營商
2-4區域經銷商開發代理
2-5終端廣告代理
2-6市場監察
2-7幫廠家做培訓
2-8替廠家組織經銷商年會
2-9市場數據的收集
2-10新品的試驗田
2-11換個角度要支持
第三章賺同行的錢
3-1成立協會
3-2公關代理
3-3經管諮詢
3-4電腦化管理系統的導入
3-5中介專家
3-6賣場談判代理
3-7雜務代理
3-8當廠家基層人員的人事顧問
第四章賺員工的錢
4-128個員工和28個老闆
4-2雙向人力資源使用
4-3員工內部承包
4-4把員工變成下線客戶
第五章其他贏利模式
5-1製造封閉終端
5-2開設連鎖終端
5-3整合小終端
5-4開專賣店
5-5經銷商與大學生的雙贏之道
第六章銜接與籌備
6-1人脈的提前籌備
6-2關於合伙人
