模式簡介
贏利模式是企業在市場競爭中逐步形成的企業特有的賴以 盈利的商務結構及其對應的業務結構。
企業的商務結構主要指企業外部所選擇的交易對象、交易內容、交易規模、交易方式、交易渠道、交易環境、交易對手等商務內容及其時空結構，企業的業務結構主要指滿足商務結構需要的企業內部從事的包括科研、採購、生產、儲運、行銷等業務內容及其時空結構，業務結構反映的是企業內部資源配置情況，商務結構反映的是企業內部資源整合的對象及其目的。業務結構直接反映的是企業資源配置的效率，商務結構直接反映的是企業資源配置的效益。
任何企業都有自己的商務結構及其相應的業務結構，但並不是所有企業都盈利，因而並不是所有企業都有贏利模式。
贏利模式分為自發的贏利模式和自覺的贏利模式兩種，前者的贏利模式是自發形成的，企業對如何贏利，未來能否贏利缺乏清醒的認識，企業雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點；後者，也就是自覺的贏利模式，是企業通過對贏利實踐的總結，對贏利模式加以自覺調整和設計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩定性、環境適應性和靈活性的特徵。
在市場競爭的初期和企業成長的不成熟階段，企業的贏利模式大多是自發的，隨著市場競爭的加劇和企業的不斷成熟，企業開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究，即使如此，也並不是所有企業都有找到贏利模式的幸運。
構成要素
五要素
研究企業贏利模式，有必要藉助有效的分析手段，我們在長期研究成功企業的贏利模式時，歸納和總結了企業盈利模式分析和設計的五個要素，幾乎所有企業的利潤模式都是以某一個或兩個要素為核心的各要素不同形式的組合。
利潤源是指企業提供的商品或服務的購買者和使用者群體，他們是企業利潤的唯一源泉。利潤源分為主要利潤源、輔助利潤源和潛在利潤源，好的企業利潤源，一是要有足夠的規模，二是企業要對利潤源的需求和偏好有比較深的認識和了解，三是企業在挖掘利潤源時與競爭者比較而言有一定的競爭優勢。
利潤點是指企業可以獲取利潤的產品或服務，好的利潤點一要針對明確客戶的清晰的需求偏好，二要為構成利潤源的客戶創造價值，三要為企業創造價值，有些企業有些產品和服務或者缺乏利潤源的針對性，或者根本不創造利潤。利潤點反映的是企業的產出。
利潤槓桿是指企業生產產品或服務以及吸引客戶購買和使用企業產品或服務的一系列業務活動，利潤槓桿反映的是企業的一部分投入；利潤屏障是指企業為防止競爭者掠奪本企業的利潤而採取的防範措施，它與利潤槓桿同樣表現為企業投入，但利潤槓桿是撬動“乳酪”為我所有，利潤屏障是保護“乳酪”不為他人所動。
利潤家是企業內對企業如何贏利，具有極強的敏感和預見性的人，他往往是企業家本人，也許是企業家的盟友，或許是職業經理人。
發展歷程
創新之路
由香港美視界傳媒國際集團主辦，晨訊傳媒承辦的“中國美業贏利模式突破與創新高峰論壇”日前在廣州凱旋華美達大酒店總統宴會廳隆重舉行，來自全國各地的180多家美容、美發行業經營者和美容美髮用品生產商近300人參加了此次盛會，其中不少還是乘飛機和火車專程趕來參加。
中國美容美髮產業經過改革開放30年的發展，已經成為第三產業中舉足輕重的生力軍，在為提升人們魅力、創造城市美麗風景線做出巨大貢獻。但是最近幾年，隨著美業經營模式的同質化和各種成本的增加，中國美業的利潤率在逐年下降，競爭越來越激烈，美容美髮產業遇到了前所未有的生存和發展的挑戰，不少美業經營者越來越清晰的認識到沒有盈利模式的突破就不會產生經營利潤的根本性增加，盈利模式是創造財富的源泉。誰能突破中國美業的贏利模式，誰就能主導中國美業發展的生命線！
為此，由晨訊傳媒經過近兩年的市場調研，採集了近5萬份資料，於2008年6月成立香港美視界傳媒國際有限公司，晨訊傳媒作為香港美視界傳媒集團的全資子公司，投資2000萬創立服務於美容美髮行業的專業媒體平台——中國美業視頻聯播網。晨訊傳媒與南方報業集團等國內多家知名媒體形成戰略聯盟，整合全國高端美發、美容終端連鎖網點，高科技媒體技術及一流美麗資訊研發機構，精準服務中國38萬家高端美發、美容終端門店的5000萬高端時尚女性群體。共同專注於國內美業經營模式創新和贏利模式突破，為塑造美容美髮行業的客戶價值，提升行業的整體素質和核心競爭力,促進中國大眾傳媒的整體提升與中國美業的全面升級，全方位助力主流精英女性提升生活品質，助力美業經營者和產品供應商實現商業價值的最大化。
據晨訊傳媒總裁禹露先生介紹，中國美業視頻聯播網將整合國內中高檔次的美容美髮資源，實現客戶共享打造中國最大的美業資訊發布平台、時尚女性購物平台、新潮髮型發布平台和美業產品推廣平台！中國美業視頻聯播網將在未來的3~5年為社會帶來數以千億計的盈利增長點，晨訊傳媒的投資人和整個運營團隊對市場前景非常看好。
商人以“贏利”為目的，然而通過何種模式去贏利？大家卻各有說辭。拋開常規的通過產品組合，通過組建自己的渠道以及與廠家建立起戰略合作夥伴關係等這些常規的贏利模式外，還有沒有其他的贏利模式？如何在現有的贏利模式基礎上，發揮自己的優勢，尋找多元化的贏利模式？是每一個經銷商老闆必須思考的問題。畢竟，市場是瞬息變化的，要想能長久立於不敗之地，就必須學會先行一步，不斷開創新的贏利模式。
