圖書信息
出版社: 機械工業出版社; 第1版 (2009年6月1日)平裝: 185頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7111274504, 9787111274506
條形碼: 9787111274506
尺寸: 24 x 16.6 x 1.6 cm
重量: 340 g
內容簡介
市場的快速發展、環境的瞬息萬變給經銷商帶來了更大的挑戰，微利時代經銷商要如何尋找出路？《贏銷商:經銷商破局贏利之路》開篇為經銷商解析了發展趨勢與所面對的挑戰，隨後介紹了多種創新經營模式，為經銷商指明了未來發展的多種渠道，分析了經銷商的行銷活力，同時為經銷商提供了培養行銷團隊的策略和方法，並就常見的問題做了解答。全球經濟危機，轉戰內需的外向型企業只有通曉經銷商的贏利之道，才能攜手經銷商衝破地方保護壁壘，擠上贏利快車道。
《贏銷商:經銷商破局贏利之路》拋開了那些一般性的概念和商業說教，立足“贏利”之本，用淺顯易懂的語言揭示了經銷商的贏利出路，為經銷商在不斷洗牌的形勢下尋找一條可行之道。
媒體評論
行銷中國30年，贏利模式風雲變幻，未來的競爭將不再是個體公司之間的競賽，而是贏利系統之間的對抗。——《銷售與市場》雜誌社總經理副總編羅文杲
21世紀的中國經銷商，正在褪去浮躁和喧囂，一步步走向理性和成熟。從經銷商到贏銷商的創新者，開始以客戶和利潤為中心，重新設計系統贏利模式。
——《糖菸酒周刊》雜誌社總編輯
“規模龐大並不等於真正的成長。”《贏銷商》告訴我們，微利時代，危機時期，贏利比規模更重要。
——《華夏酒報》總編輯劉世松
“贏銷商”不僅僅是一個概念，它還是經銷商的終極目標——找到客戶並保有客戶，找到利潤並保有利潤。
——《新食品》雜誌社總編輯
看花容易，繡花難，系統贏利，執行決定一切。
——陝西天駒投資集團董事局主席總裁
目錄
言路在何方序言贏利之路
第1章 以贏利為中心
1.1 贏利是第一要義
1.1.1 走向贏銷商
1.1.2 以客戶和利潤為中心
1.1.3 贏利革命，系統制勝
1.1.4 效率倍增的緊迫感
1.2 經銷商洗牌，危機驟現
1.2.1 生產廠家渠道“削藩”
1.2.2 尷尬的經銷之路
1.2.3 痛苦的生存狀態
1.3 經銷商洗牌後的三種出路
1.3.1 當前經銷商的兩種形態
1.3.2 未來經銷商的三種出路
1.3.3 再小的公司，也要有思路
第2章 十大綜合贏利模式
2.1 包乾到戶——零成本、高效率的贏利模式
2.1.1 包乾到戶，成本歸零，效率倍增
2.1.2 包乾到戶，人人都是小老闆
2.1.3 銷量承包，拒絕“甩手掌柜”
2.2 傍大款.背靠大樹好乘涼
2.2.1 組團傍大款，新鮮新勢力
2.2.2 另類傍法，緊隨大款找出路
2.2.3 以小博大，立足專業吸引大款
2.3 靠山吃山.順勢而為快發展
2.3.1 傳統行業的“原產地效應”
2.3.2 主動依靠優勢地產品牌聯合發展
2.4 就地畫圈.精耕細作根據地
2.4.1 區域為王，精耕細作
2.4.2 深挖三四級市場，渠道精耕
2.4.3 經銷商聯合體，抱團打天下
2.4.4 直銷終端之路，做強自己
2.4.5 提高單店贏利能力的策略
2.5 跑馬圈地.跨區開闢新戰場
2.5.1 異地擴張是一種必然選擇
2.5.2 擴張，盛名之下其實難副
2.5.3 跨區擴張，先過遠程管理這一關
2.5.4 先慢後快，形神兼備
2.6 關係行銷.親密型客戶戰略
2.6.1 “在商言商”的利益關係
2.6.2 團購渠道，贏利模式新選擇
2.6.3 關係行銷，從戰術到戰略
2.6.4 家庭終端，“1+10”策略
2.7 上下游延伸，既暍奶又養牛
2.7.1 反控盤，向上游延伸
2.7.2 整合下游，突破發展瓶頸
2.7.3 廠商聯盟體，合資分公司
2.8 公司化.先做“芯”後建“殼
2.8.1 鮮亮的“殼”，陳舊的“芯
2.8.2 老闆才是問題的根源
2.8.3 組織結構決定公司化之路
2.8.4 公司化建議，先造“芯後裝”殼
2.9 品牌化.從無到有建品牌
2.9.1 從無到有建品牌的策略和技巧
2.9.2 品牌開發，難度越來越大
2.10 產業化.百年企業之路
2.10.1 投資型經銷商的企業之路
2.10.2 立足本業，向實業化邁進
2.10.3 經銷商上市，百年企業之路
第3章 另闢蹊徑.創新贏利之路
3.1 微利時代，經銷商的經營思路
3.1.1 調整經營模式，控制成本
3.1.2 品牌制衡，多層次配置產品線
3.1.3 慎重品牌開發，安全經營
3.2 自建終端，店鋪式連鎖經營
3.2.1 利用名牌，擴大渠道寬度
3.2.2 自我升級，二次創業
3.2.3 連鎖經營，系統升級
3.3 直銷新空間，貼身管家服務
3.3.1 貼身管家服務，彰顯尊貴與榮耀
3.3.2 網路購物，開闢行銷新空間
3.4 娛樂行銷，四兩撥千斤
3.4.1 瘋狂撲克，快樂骰子
3.4.2 體驗式促銷，不促不銷
……
第4章 教練團隊，讓豬飛起來
第5章 經銷商40問
後記一 以企業贏利為中心
後記二 贏利比規模更重要
附錄 經銷商行銷能力診斷問卷
