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微利時代，危機面前，贏利是一場持續的革命。！《銷售與市場》《華夏酒報》《糖菸酒周刊》《新食品》聯袂推薦。
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市場的快速發展、環境的瞬息萬變給經銷商帶來了更大的挑戰，微利時代經銷商要如何尋找出路？本書開篇為經銷商解析了發展趨勢與所面對的挑戰，隨後介紹了多種創新經營模式，為經銷商指明了未來發展的多種渠道，分析了經銷商的行銷活力，同時為經銷商提供了培養行銷團隊的策略和方法，並就常見的問題做了解答。
全球經濟危機，轉戰內需的外向型企業只有通曉經銷商的贏利之道，才能攜手經銷商衝破地方保護壁壘，擠上贏利快車道。
目錄
前言 路在何方
序言 贏利之路
第1章 以贏利為中心
1.1 贏利是第一要義
1.1.1 走向贏銷商
1.1.2 以客戶和利潤為中心
1.1.3 贏利革命，系統制勝
1.1.4 效率倍增的緊迫感
1.2 經銷商洗牌，危機驟現
1.2.1 生產廠家渠道“削藩”
1.2.2 尷尬的經銷之路
1.2.3 痛苦的生存狀態
1.3 經銷商洗牌後的三種出路
1.3.1 當前經銷商的兩種形態
1.3.2 未來經銷商的三種出路
1.3.3 再小的公司，也要有思路
第2章 十大綜合贏利模式
2.1 包乾到戶——零成本、高效率的贏利模式
2.1.1 包乾到戶，成本歸零，效率倍增
2.1.2 包乾到戶，人人都是小老闆
2.1.3 銷量承包，拒絕“甩手掌柜”
2.2 傍大款.背靠大樹好乘涼
2.2.1 組團傍大款，新鮮新勢力
2.2.2 另類傍法，緊隨大款找出路
2.2.3 以小博大，立足專業吸引大款
2.3 靠山吃山.順勢而為快發展
2.3.1 傳統行業的“原產地效應”
2.3.2 主動依靠優勢地產品牌聯合發展
2.4 就地畫圈.精耕細作根據地
2.4.1 區域為王，精耕細作
2.4.2 深挖三四級市場，渠道精耕
2.4.3 經銷商聯合體，抱團打天下
2.4.4 直銷終端之路，做強自己
2.4.5 提高單店贏利能力的策略
2.5 跑馬圈地.跨區開闢新戰場
2.5.1 異地擴張是一種必然選擇
2.5.2 擴張，盛名之下其實難副
2.5.3 跨區擴張，先過遠程管理這一關
……
第3章 另闢蹊徑。創新贏利之路
第4章 教練團隊，讓豬飛起來
第5章 經銷商40問
後記一 以企業贏利為中心
後記二 贏利比規模更重要
附錄 經銷商行銷能力診斷問卷顯示部分信息
部分章節
第1章 以贏利為中心
1.1 贏利是第一要義
如果公司不贏利，那么公司的存在就沒有意義。
利潤在哪裡，心就在哪裡。任何一個經銷商都面臨著不可迴避的問題，這就是利潤。今天的利潤在哪裡？如何持續增值獲利？未來的利潤空間在哪裡？
如果經銷商不能正確地、清晰地回答這些問題，那么他們的許多努力將會付諸東流。
1.1.1 走向贏銷商
在以產品為中心的時代，面對巨大的市場需求量，經銷商只要能爭取更多的渠道優勢，拓展更多的市場份額，利潤就會隨之水漲船高。
經銷商的經營模式也幾乎都是以市場份額為中心的，他們認為，“爭取更多的市場份額，就會增加利潤。”在中國改革開放的30年裡，經銷商的這種認識是正確的，經銷商依靠市場份額獲得贏利增長。
正如安徽一家大型食品飲料的經銷商老總所言，“產品銷量的提升，帶動了市場份額的增長，即使我們管理不善，銷售收入的上升也會彌補我們的錯誤，所以我們一直活得很好。”然而，言語之間，這家商貿公司的老總也意識到，市場規模雖然擴展到全省，但公司的利潤卻在持續下滑。
