地位和作用
組訓在壽險行銷部是一個十分重要的崗位，對業務員必須“作之君，作之父，作之師”，不僅負有第一線教育訓練之重大責任，而且是經理的左右手。組訓好比軍隊中的參謀、幕僚，他們想在經理前面，站在經理的後面。
具備的條件
1 年齡：22歲至35歲
2 要有大專以上的學歷，有敬業、樂觀向上的工作態度。
3 具有協調、教育、策劃、推動、影響的能力。
4 能收集一些市場信息並分析、預測市場動態變化。
5 要有良好的品德修養、威信，能激勵同仁發揮潛能，達成目標。
四、組訓人員必須接受教育和訓練
教育的內容有：壽險基本原理，核保、核賠的基本知識，壽險招募、甄選、培訓輔導、激勵、督導的方法以及運用。訓練的內容有：如何成為一名專業講師，如何運用績效分析挖掘行銷部的潛力，如何進行專案策劃。
五、組訓的配備與職級
每一行銷分部設專門的組訓人員，其比列不超過50組訓人員按照其發展和個人成長的速度，可分為四個級別即組訓經理、組訓科長、組訓專員和組訓員。
六、組訓的收入
由於組訓級別的不同，他們的收入也不一樣。組訓人員的工資收入由四部分組成。一部分是組訓津貼收入，一部分是效益工資，還有一部分是輔導津貼，最後一部分是個人的基礎展業佣金收入。
組訓人員的福利包括單位提供的養老保險、意外傷害保險、住院醫療保險等。
七、組訓的考核和晉升標準
組訓員的考核期為半年，組訓專員、組訓科長、組訓經理的考核期為一年。他們的晉升標準根據公司的定期考評標準來確定。
工作職責
1 參與行銷部的年度經營計畫的擬定、執行、檢討、評估。
2 參與行銷部的新人輔導、銜接教育、心理建設的課程設計、執行和日常授課，對行銷員進行個別輔導和溝通以及陪訪。
3 協調行銷員、主任、經理之間的關係，加強與其他行銷部的聯繫，協助經理作好內部溝通，加強團隊精神，提高工作積極性。
4 策劃行銷部的晨會、例會、主管會議。協助行銷部總經理作市場分析，市場開拓以及日常活動管理。
5 參與行銷部的各項行政和活動管理以及績效分析：如脫落率、人均績效、舉績率、考勤率、職場布置、業績榜運用。
