社會性購買動機

社會性購買動機是指由社會性因素引起的消費者購買商品的動機。消費者的社會性購買動機是在後天社會因素的影響下形成的，一般可分為基本的社會性動機和高級的社會性動機。由社會交往、歸屬、自主等意念引起的購買動機，屬於基本的社會性購買動機；由成就、威望等意念引起的購買動機，屬於高級的社會性購買動機。

基本內容

社會性購買動機是指由社會性因素引起的消費者購買商品的動機。因為每一個消費者都在一定的社會環境中生活，並在社會教育的影響下成長，其購買和消費商品必然受到所處地理環境、風俗習慣、科學文化、經濟狀況、階層群體的影響和制約，都會產生激勵其購買滿足社會性需要的商品的動機。

相關介紹

消費者由於受所處社會的自然條件，生活條件和各種社會因素的影響，而產生的為了滿足社會性需要而購買商品的動機叫做社會性購買動機。

消費者的社會性購買動機是在後天社會因素的影響下形成的，一般可分為基本的社會性動機和高級的社會性動機。由社會交往、歸屬、自主等意念引起的購買動機，屬於基本的社會性購買動機；由成就、威望等意念引起的購買動機，屬於高級的社會性購買動機。
隨著社會經濟的不斷發展、消費者經濟收入和支付能力的逐步提高，社會性購買動機對消費者購買行為的支配也逐步明顯，成為對某些消費者起主導作用的購買動機。企業重視和研究消費者社會性購買動機，採取適當的行銷策略，對於滿足消費者需要，提高經濟效益是十分重要的。

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