基本信息
·出版社：中國海關出版社
·頁碼：198 頁碼
·出版日：2008年
·ISBN：9787801655547
·條碼：9787801655547
·版次：1版
·裝幀：平裝
·開本：16
·中文：中文
·外文書名：Direct Selling Application Guide
市場價：￥22.00
內容簡介
《直銷實戰手冊》主要由直銷的基礎知識入手，分析了直銷在我國當前的發展形勢；並依據直銷法規將直銷與其他相關零售模式，以及直銷與傳銷進行了對比區分，幫助讀者準確把握當前直銷的基本動態。
通過對重點法規進行解讀，從直銷行業的兩大主角——直銷企業和直銷員的實際情況出發，詳細介紹了直銷的從業條件、如何申請直銷經營許可證、如何申請成為直銷員等直銷法規實務，並收錄了詳盡的文書樣本和法規資料。
《直銷實戰手冊》既是一本宣傳直銷知識的普及讀物，同時又是一本為廣大直銷從業人員準備的實戰工具書，幫助各位正確地選擇和走上自己的直銷之路。
編輯推薦
最簡明的直銷知識概覽，最詳實的申請文書樣本，最全面的法規實務資料。
目錄
知識篇
第一章 什麼是直銷--為直銷正名
第一節 直銷的概念
第二節 直銷的起源
第三節直銷的特徵
第四節 直銷與其他零售方式
第二章直銷在中國
第一節發展軌跡
第二節 模式之爭--“單層次”直銷和“多層次”直銷
第三章傳銷
第一節什麼是傳銷
第二節尷尬地帶
實戰篇
第一章企業實戰指南
第一節 自診：公司是否屬於法律規定適合從事直銷的企業
第二節 如何申請成為直銷企業
第三節 直銷經營許可證申請材料實例分析
第四節 獲得直銷經營許可的企業如何開展直銷業務
第二章個人實戰指南
第一節 個人從事直銷應考慮的問題--你是否適合從事直銷
第二節 申請成為直銷員的流程--如何啟動你的直銷業務
第三節 直銷員的權利和義務--如何在直銷活動中服務他人和保護自己
工具篇
附錄：
一、已獲得直銷經營許可且服務網點經過核查備案的企業列表
二、直銷經營許可證樣本
三、常用直銷法規
四、與直銷相關的檔案
序言
“直銷”，一個令人們熟悉且陌生的名字。熟悉的是，“直銷”的字眼隨處可見：“網路直銷”、“電視直銷”、“廠家直銷”等等不勝枚舉；陌生的是，在這煙霧繚繞、令人眼花繚亂的“直銷”當中，究竟什麼才是真正的“直銷”?“直銷”與其他類似的零售模式有何區別?“直銷”在中國目前的發展狀況是怎樣的?“直銷”與“傳銷”之間存在著什麼關係……
直銷在中國的發展一波三折。隨著中國成功加入WTO，隨著2005年年底中國直銷禁令的解除，中國直銷終於走出了長期的陰霾，進人了一個嶄新的發展階段。雅芳、安利、玫琳凱、如新、李錦記等等一系列知名的直銷公司迅速成為閃耀在直銷大舞台上的明星。隨著直銷與政府以及普通公眾的聯繫日益密切，越來越多的人開始關注並參與到直銷中來。社會各界對直銷的評價也是褒貶不一。然而，究竟應當怎樣客觀地看待直銷?什麼樣的企業、什麼樣的人員適合從事直銷?企業或個人應該怎樣申請從事直銷……
翻開本書，或許您能夠找到您想要的答案。本書作者曾親歷了直銷解禁的前前後後，僅以一己微薄之見供各位關注直銷的人們參考。由於作者才學見識甚為有限，謬誤之處在所難免，懇請讀者朋友不吝賜教；亦熱烈期望有共同興趣的朋友一同探討直銷。
在本書成書之際，感謝所有為本書做出貢獻的人們!
文摘
自動銷售即自動機器銷售，由售貨機進行簡單的商品陳列展示，並完成收款、找零等銷售過程。我們常見的自動售貨機、自動飲料機等都屬於自動銷售。
至於銀行系統的自動存取款機等終端系統是否屬於自動銷售，目前尚存在爭議。就目前的情況而言，自動銷售的商品都是有形的產品，而自動存取款機實際上提供的是一種服務；並且，自動存取款機在為本行客戶提供服務時，是免費的，不存在交易，而為跨行的客戶提供服務時，則是有償的，存在交易。鑒於這種情況，儘管銀行終端系統從形式上看，酷似自動銷售，但從實際上看，還和自動銷售存在著很大的差異。因此，本書認為，自動存取款機等銀行終端系統不屬於自動銷售。
自動銷售往往具有以下幾個特點：
第一，全天候銷售。由於自動銷售是機器銷售，因此，只要在有電源的情況下，它就可以全天候工作。無論白天還是夜晚，均能夠連續不問斷地工作。
第二，無店鋪銷售。自動銷售不需要固定的營業場所。自動售貨機通常會設定在商場入口、捷運站、居民區等人流密集的位置。
第三，無人員銷售。自動銷售是由自動機器設備進行銷售，整個銷售過程不需要銷售人員參與，是一種機器對人的直接銷售。
當然，限於自動銷售的機器銷售方式，就目前的發展現狀而言，它只能銷售一些體積小、價格低的日常用品，其所銷售的商品門類不可能豐富，因此，自動銷售只能是作為其他銷售模式的一種補充形式。
直銷和自動銷售都屬於無固定營業場所的銷售。二者的區別在於， 自動銷售是無人員銷售，直銷則屬於人員銷售。
