ISBN：10位［780697296X］ 13位［9787806972960］
出版社：海天出版社
出版日期：2005-1-1
定價：￥35.00 元
內容提要
解析行銷奧秘，看透市場風雲。
銷售著重銷售者的需要，而行銷則著重購買者的需要。銷售專注於如何將產品賣出去換成現金；而行銷專注於如何用產品以及產品的創造、配送、使用等整個相關的事情來滿足顧客的需求。
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作者簡介
目錄
第一章 市場與市場行銷
第一節 人間處處皆市場
第二節 市場行銷：從下里巴人到陽春白雪
第三節 行銷大熱門——關係行銷
第二章 市場行銷觀念
第一節 市場行銷觀念創新
第二節 市場行銷管理
第三章 市場行銷戰略
第一節 市場行銷戰略爭議
第二節 市場行銷戰略的制定
第三節 以市場為導向的市場行銷戰略決策
第四章 市場環境研究與定位
第一節 市場環境
第二節 市場調查
第三節 市場區隔
第四節 行銷定位
第五節 市場調查常見表格
第五章 產品策略
第一節 有效開發新產品
第二節 產品線和產品組合
第三節 產品包裝
第四節 產品經理
第五節 產品分析實用表格
第六章 品牌制勝
第一節 品牌
第二節 品牌定位
第三節 品牌名與品牌標識
第四節 品牌價值
第五節 品牌戰略
第六節 品牌傳播實戰策略
第七章 定價的力量
第一節 定價的學問
第二節 成本導向定價法
第三節 競爭導向定價法
第四節 需求導向定價法
第五節 生命周期定價法
第六節 實戰定價策略
第七節 產品定價實用表格
第八章 渠道為王
第九章 渠道管理與控制
第十章 渠道衝突與渠道變革
第十一章 商超經營制勝法則
第十二章 直銷謀略
第十三章 廣告促銷
第十四章 企業公關與促銷組合
第十五章 行銷的計畫、執行和控制
第十六章 行銷人力資源管理
