圖書信息
出版社: 廣東省出版集團，廣東經濟出版社; 第1版 (2011年5月1日)
叢書名: 高管實戰手冊系列
平裝: 343頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787545407136
條形碼: 9787545407136
產品尺寸及重量: 24.2 x 16.6 x 2.6 cm ; 558 g
內容簡介
《高管實戰手冊系列》作為一套企業高管走向職業化、提升領導力的實用型圖書，由資深專家海闊執筆，立足中國企業實際，堅持“管理理念+實用案例+操作要領”的編寫思路，《高管實戰手冊系列》全面闡述了各高層管理職位的基本素質要求、工作職責和管理技能，解答了管理實踐中可能遇到的事種問題，並提供具體可行的操作技巧和實踐方法，是一套集操作性和指導性為一體，頗具指導價值的管理經典讀本。
編輯推薦
七個最詳細的行銷策劃全案
九套最實用的銷售管理工具
十條最實戰的銷售一線經驗
作者簡介
海闊，著名培訓師，行銷管理專家。十三型人格理論創建、傳播導師。曾任中電通信直銷部總經理、蜥蜴團隊行銷策劃公司市場部總監、中網天元品牌策劃公司副總經理等職，現為清華大學繼續教育學院特約講師、前沿講座電視欄目特約講師等。
著有《中國式十三型人格——你的下屬是哪種人》《斯沃森準則：33個讓你脫穎而出的工作智慧》《紅樓商道·管理學》《紅樓商道·行銷學》《商戰紅學——企業成敗密碼》等。
曾培訓的企業有：海爾、橡果國際、小肥羊、恒基偉業、金象大藥房、中電通信等。
目錄
上篇 實戰經驗篇
第一章 職責定位——從選手向教練華麗轉身
行銷總監如果從選手向教練華麗轉身，需要許多內在的條件，比如耐心、耐力、戰略眼光、用人之道等，在很多時候，還要習慣捨棄與付出。
一、不越權，但不能“大權旁落”
二、管理風格要與公司文化融會貫通
三、別把銷售團隊帶成“獨立王國”
四、胸懷決定成敗
第二章 行銷戰略——量體裁衣是最佳選擇
行銷已進入全球化競爭時代，行銷戰略已成為企業發展的基石。只有量體裁表，制訂出揚長避短的行銷戰略，才能打有準備之仗，從而笑到最後。那么，如何讓企業的行銷戰略又“好看”又適用呢？
一、詳細“體驗”企業的行銷戰略
二、在企業最“牛”的方面下工夫
三、莫陷入“泥潭”型細分市場
四、盡力不與對手正面血拚
五、學會“過濾”市場分析報告
第三章 銷售策略——總比對手棋高一著
如今的市場，已不存在真正意義上的藍海市場，銷售的每一個過程、大都要與競爭對手進行殘酷的肉搏戰。要想完勝對手，不能只是一城一池的小勝，也不能是一時一事的小成功，而是要永遠比對手棋高一著。
一、產品策略：目標人群定位，要射中靶心
二、產品賣點：既戰勝競爭對手，又突顯自身優勢
三、渠道策略：招商策略要讓經銷商“出乎意料”
四、價格策略：擺脫價格戰的兩個捷徑
五、促銷策略：在促銷廣告上下足工夫
第四章 渠道管理——把握好“養魚”和“捕魚”的時機
一個好的渠道，無論是開發還是籌建，都可謂天下第一難事。所以要用養魚的心態做渠道，要精心地餵養、調教，並且要把握好捕撈成魚和投放魚苗的檔期，這樣，才能做到青山常在，永續利用。
一、主渠道、二渠道、直控渠道，哪條道是“近道”
二、竄貨，切忌投鼠忌器
三、謹防督導成為“雙面間諜”
四、學會與競爭對手“分享”渠道
五、自建渠道的“美麗與哀愁”
……
第五章 客戶服務——學會“看人下菜碟”
第六章 促銷管理——“軟效果”與“硬效果”要兼得
第七章 公關傳播——切忌跟著感覺走
第八章 品牌管理——拼的是文化內涵
第九章 團隊管理——激情、才華、智慧、凝聚力，一個不能少
第十章 自我提升——保持恆久的溫情
下篇 實戰案例篇
第十一章 A企業××產品黑龍江招商發布會策劃全案
第十二章 風順卡幸福無障雲南遊活動策劃全案
第十三章 B公司通信產品2010年度公關方案
第十四章 C公司電子學習產品招商策劃全案
第十五章 D網站基層員工、中高層管理者培訓策劃全案
第十六章 E火鍋品牌改造方案
第十七章 F公司公益活動策劃案例
參考書目
