![王子華[北京京奧港集團董事長]](/img/4/bba/nBnauM3X0YjN0gDO4UDNyIDN0UTMyITNykTO0EDMwAjMwUzL1QzLxIzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLzE2LvoDc0RHa.jpg "王子華[北京京奧港集團董事長]")
個人經歷
1996年創立北京京奧港集團
2000年進入澳門公開大學攻讀工商管理專業MBA
2004年被國家評為百名“優秀中國特色社會主義事業建設者”
京奧港集團董事長 王子華2005年被評為“北京市勞動模範”
現為全國工商聯執行委員、北京市工商聯常務委員
北京市政協第十屆、十一屆委員會委員
人物業績
上世紀80年代初，20歲的王子華懷揣幾百元錢來到北京，到1996年正式成立了京奧港集團。經過十幾年的發展，王子華的京奧港集團已經發展成為一家旗下擁有6家子公司，業務範圍集鋼材貿易、房地產開發、金融投資、市政建設為一體的多領域多元化經營的企業，連續六年占據華北地區鋼材銷售第一，年銷售額近50億元。企業規模在全國非公經濟企業排名中居132位。
低調擴張
京奧港集團董事長 王子華在中國的民企富豪中，王子華和他的京奧港集團的名氣並不大，無論在各種富豪榜，還是各大媒體的報導中，都很少有王子華和京奧港集團的身影。
但記者和王子華接觸後，就發現他幾乎具備了所有福建成功企業家的綜合元素：低調、穩健、精明……身為福建莆田人的王子華，僅僅持有的北京銀行股權市值就超過了10億元人民幣，而迄今為止，股權投資占他旗下京奧港集團的經營收入，尚不到總體規模的10%.
在不為大眾所知的情況下，王子華的京奧港集團連續六年占據華北鋼材銷售市場第一，鳥巢、首都機場T3航站樓、央視新大樓等地標建築約20%的鋼材為京奧港提供；京奧港成為福建第一家民營資本經營燃氣基礎設施的企業；其開發的北京第一個地產項目即將上市等，王子華的建材-地產-投資模式的商業帝國初具雛形。
在中國，浙江溫州、福建莆田都由於其傳統的經商氛圍，造就了其獨特的批量產生成功企業家的現象。由於莆田人的精明，外界稱莆田人為“中國的猶太人”，莆田有句話——“天下沒有莆田人辦不成的事”。
但即便在福建莆田企業家中，王子華也是其中的佼佼者。用他自己的話說，可能是運氣好，至今為止在京奧港集團的擴張過程中，幾乎沒有遇到過重大的失敗。“我在創業的企業家中，應該是比較順利的，到目前為止，想做的事情都做成了。”
面對中國企業普遍感覺棘手的多元化擴張，王子華走得一帆風順。他自己總結的原因是，不冒進發展，多元化擴展主要針對自己熟悉的行業，不保守也不冒進。
從木材生意擴張到鋼材市場，隨後利用建材領域的資源切入地產領域，到進軍具備長期穩定收益的基礎設施投資，王子華的生意順風順水。
“我看不懂的領域我不去擴張，目前的多元化幾乎都是有既往經驗的相關多元化，只有穩定發展，中國的民營企業才有可能成為百年老店。”王子華對記者說。
不過，隨著京奧港集團生意越做越大，進入地產等競爭激烈市場後，也使王子華的隱形富豪身份浮出水面，未來他的低調擴張之路能否延續，也讓外界對這位莆田富豪和他的京奧港集團前景充滿期待。
人物成就
創業篇
了解王子華經商曆程的人，都會驚異於他事業的一帆風順，做木材賺到第一桶金，轉型鋼材成就行業龍頭，選對時機進軍地產，每一次事業重心的轉換都讓他的京奧港集團走進一片更為廣闊的發展空間。王子華自己也坦承，經商20多年從未遇到重大的威脅和挫折。是什麼造就了他的不敗神話，不斷刷新自己的業績？王子華給出的答案看起來很簡單：敏銳捕捉機遇，穩紮穩打發展。
賣木材換來第一桶金
1982年，王子華和哥哥王子龍弟弟王子林一起從福建莆田老家來到北京的時候，三兄弟身上一共只有幾百元錢。不過對於從十四歲起就開始隨著父輩經商，骨子裡就有莆田人天生經商意識的王子華來說，北京就是一個充滿財富和機會的寶地。
“外地到北京的人，只要肯吃苦，不可能賺不到錢。”這是王子華最深切的體會，肯於吃苦又有商業頭腦，王子華在北京很快就站住了腳。
王子華在北京最先起步的，還是在莆田老家就接觸過的木材生意。他們兄弟三人自己聯繫業務自己加工。當時恰逢建國35周年大慶，北京市綠化栽花使用的木盆成了當時他們的主要業務，還有農民種菜大棚的支架，就是這些簡單的產品讓王家兄弟每人一年能賺到幾千元，這在當時月工資平均只有幾十元的情況下，是一筆相當可觀的收入。
這種小規模的經營一直持續了十年的時間，直到1994年一個無意中得來的訊息，讓王子華真正獲得了人生中的第一桶金。
在一次無意的聊天中，一個北京國營木材廠的朋友透露給他一個信息，北京迅達電梯廠急需一批木材做包裝箱。說者無心，但王子華敏銳地感覺到這可能是一個很好的機會，他馬上找上門去聯繫，對方的回答讓他大喜過望，“你有多少木材我們要多少”。
欣喜過後，王子華碰到了一個難題，對方的需求非常大，可他當時的本錢非常有限，單靠自己的力量是無法拿下這單生意的。
就在王子華左右為難的時候，又一條信息為他打開了成功之門，朝陽木材廠正有一批木材亟待處理。於是他又跑去聯繫，雙方一拍即合，由朝陽木材廠提供原料，王子華加工後再賣給迅達，利潤雙方平分。這筆生意做了不到7個月，王子華分到一百萬的利潤。
“零成本”轉型鋼材大戶
賺到了第一個一百萬，有了資金，王子華的木材生意也很快就做出了規模，成為了北京建材市場上主要的木材供應商。但是，隨著事業的發展，一個瓶頸也出現在了王子華的面前。“沒有規模的時候你想讓行業上規模，等到規模上來了，發現再想在木材領域做大，已經沒什麼可做的了。”王子華這樣描述自己當時的狀況。
成功商人和小企業家的區別可能就在關鍵時刻突破瓶頸的勇氣和魄力，如果王子華依舊安於做他的木材老闆，那么今天也就沒有京奧港這個龐大集團的領航者了。木材行業的規模限制，開始讓王子華思考讓自己的事業轉向另一個更為廣闊的發展空間。1996年，京奧港集團成立了，王子華也開始轉型，進入了鋼鐵建材市場。
京奧港集團成立的時候，按當時國家規定，公司的註冊資金要一百萬，此時哥哥王子龍已經有了自己的事業去單獨發展，公司的發起股東就是王子華、弟弟王子林和一個妹夫，王子華占了80%的股份。一百萬資金，三個股東，這就是現在年營業額近五十億的京奧港集團的前身了。
之所以選擇鋼鐵建材行業，王子華是經過深思熟慮的。之前做木材生意的行銷體系，此時依舊發揮著作用，和木材一樣，鋼鐵建材的主要用戶也是施工企業，有了這些老客戶，王子華的鋼材生意也就水到渠成，他將其稱之為“零成本轉型”。當然，鋼材市場無論是市場容量還是企業規模，都是木材市場遠遠無法比擬的。
由木材到鋼材的轉向所帶來的影響，恐怕是王子華自己在當時都無法想像的。十二年，似乎是王子華的一個事業周期，從到北京算起，他用十二年的時間掙到了自己的第一個一百萬；京奧港集團成立後，又是一個十二年，他把自己的企業打造成了北京、華北地區乃至全國民營鋼材流通行業的龍頭企業。在華北區域，連續六年京奧港都是鋼材銷售冠軍，在北京更是占據了百分之三十以上的市場份額，鳥巢、央視新台址、T3航站樓等北京的新地標建築中，京奧港都是主要的建材供應商。
股權投資嘗到甜頭
一向對於機遇十分敏感的王子華，也有一次令他至今頗有悔意的經歷。
2000年，民生銀行進行增資擴股，經朋友介紹，王子華獲得了以一元一股的價格購買9700萬股民生銀行股份的機會。之前一直致力實業，沒有涉足過股權投資的王子華在機會面前猶豫再三，還是選擇了放棄。而正是民生銀行的這次擴股，造就了劉永好這樣的大陸超級富豪。
“我在2001年的時候就發現自己吃了大虧，說實話挺後悔的。”王子華的話語中還透出幾分惋惜。
庸人與成功者的一個重要區別就是在面對失誤的時候，前者只會長吁短嘆怨天尤人，而後者能在惋惜之餘做到亡羊補牢。當機會再次出現在王子華眼前的時候，他沒有讓它從手邊溜走。2003年北京銀行增資擴股，京奧港集團以1.5元每股的價格收購了將近8000萬股。
“你把錢投進去了，就不用你去管了，前幾年沒有上市之前的分紅收益率基本上在18%左右，4年後算上複利的因素，我當初的投資僅僅依靠分紅已經收回了大半。”王子華認為這是他的投資中最舒服收益率也最高的一個項目。
而以北京銀行上市後目前的13.15元/股股價計算，當初王子華為入股北京銀行投入的近1.2億元資金，如今市值已經超過10.5億元人民幣，王子華投資北京銀行的投資回報接近本金的9倍。
在北京銀行股權投資上獲得成功後，如今股權投資已經成了京奧港集團業務中相當重要的一部分，除了北京銀行外，京奧港還是首汽的第五大股東，並在2005年投資北京農村商業銀行5000萬股。“現在我更加堅定了對多元化經營和股權投資的認識，這不單單是錢的問題，主要是改變了我的觀念。”王子華如是說。
王子華的多元化經營還不僅於此，目前京奧港正在籌辦北京市第一家農村小額貸款公司，這種形式2004年起開始在西部省份進行試點，取得了不錯的效果，今年起正式放開。“新聞聯播、經濟半小時前一段天天在說這個事。”王子華滿意地介紹著自己的經營項目。
一隻腳已踏進地產業
說起京奧港集團這幾年最大的動作，當然要數揮師進軍房地產領域了。正如王子華慣常的精於把握時機一樣，京奧港投資地產行業也抓住了一個非常寶貴的機會。
2004年是中國土地市場極為不尋常的一年，那年的8月31日後，土地協定出讓制度被終結，代之以“招拍掛”土地拍賣制度，時稱“8.31”大限。而王子華正是在這個時候進入地產界，投資了他的第一個項目——位於北京亦莊的“天鵝堡”，而他買到的亦莊土地，正是“8.31”大限前未經“招拍掛”賣出的最後一批土地，用王子華的話講是“闖關闖過來的”。
當時王子華買到土地的價格是一畝110萬，而在大限之後，臨近的一塊土地的售價已經變成了一畝258萬，到了今天，那裡的土地價格已經漲到了一畝千萬左右。王子華現在還記得當時競爭的劍拔弩張，“除了信息、實力這些因素，當時最重要的就是比速度，好幾家都來看地，最後誰的速度快就是誰的。”幸運女神再次青睞了王子華，他正是所有對那塊地有興趣的人中反應最快的。
相比其他一些在別的行業完成原始積累後進入地產領域的企業，王子華認為自己的京奧港進軍地產界存在著幾大優勢。首先是實力，“地產是一個資本密集型的行業，沒有足夠的資金是進不來的，在鋼材行業的積累讓京奧港完全可以拿出足夠的資金進行地產項目。”再者是成本，“京奧港本身就是做建材的，我們搞地產，成本起碼比其他企業低一塊，這是其他企業比不了的。”最後是對這個行業的熟悉，“從上世紀80年代起，我們就天天和地產商打交道，在旁邊看也看會了，投資地產也符合我們相關多元化的定位。”
“天鵝堡”的項目現在還沒有開盤，京奧港銷售額的80%以上還是依靠鋼鐵建材，可在王子華的計畫中，今後的京奧港集團將是以鋼鐵、地產兩大主業為支柱的，兩者的業務將會各占一半，也就是各自二三十個億的規模。“這並不是一件很遙遠的事情。”王子華對自己的設計胸有成竹。
上市不圖一夜暴富
京奧港發展到今天這種規模，做到了行業龍頭的地位，很多人紛紛建議王子華進行上市融資，上市後無論是企業規模還是個人財富都有可能會比現在翻十倍甚至幾十倍。對此，王子華依舊保持著他一貫的冷靜，“關鍵不是你今天擁有多少財富，而是長期的企業可持續性發展，我們這個企業，木材發展到鋼材，鋼材發展到股權投資，股權投資發展到地產，一路走來都是穩步推進的，絕不貪圖一夜暴富。”
在對待上市的態度上，王子華更看重的是上市公司所要擔負的責任。在他看來，公司上市首先要保障股東也就是投資者的權益，第二是要保障公司員工的權益，員工權益沒有保障，就不會有穩定積極的工作效率，最終投資者的權益也無法保障。
“不考慮那么多的責任，上市是很簡單的，我們直接打包或是找一家上市公司來兼併，很容易就做到了，但是我們不會倉促上市，要做到水到渠成，將來上市的會是我們集團最優質的資產。”
莆田娃欲圓現代企業夢想
未來，王子華希望把家族生意打造成具備現代化企業特點的“百年老店”。
在中國的民營企業富豪中，福建富豪是個低調而神秘的群體，而莆田富豪更是由於大部分存在家族經商傳統，成為福建企業家中的佼佼者。現任福建商會名譽會長的京奧港集團董事長王子華，正是莆田走出的民營富豪中典型一員。
從家族的海產品及木材生意起步升級至鋼材流通領域，並從福建省內發展到北京，進而擴展到全國市場，王子華已經成功地把家族生意發展成為年銷售額超過40億的民營企業。
傳統氛圍造就商業頭腦
1962年，王子華出生於福建莆田市忠門鎮。王子華從小就受到莆田濃厚的經商薰陶。
“莆田地區世世代代都有經商的傳統，這還要從歷史上講起。”王子華稱，在改革開放前，莆田是福建第一大人口縣，擁有超過300萬人口。由於處於丘陵地帶，人多地少難以發展農業，莆田人祖祖輩輩多以經商為生。
在莆田轄區內，王子華祖籍所在的忠門鎮更是經商的核心區，依靠莆田靠海的便利，王子華的家族從爺爺輩、父親輩開始，就經營海產品生意，並逐漸從莆田地區擴展到福建省內。
“從14歲開始，我就跟隨父親和哥哥在福建省內跑生意了。到上世紀80年代初，我們的家庭就已經達到了萬元戶的水平，當時改革開放剛剛開始，萬元戶在國內是非常少的。”王子華說。
隨著1978年改革開放，王子華的家族生意也逐漸從傳統的海產品過渡到兼營木材生意，政府也逐步放鬆對個體經營業者的政策限制。這時候，走出福建開拓更大市場的想法，開始出現在少年時代王子華的腦海中。
“當時的想法很簡單，就是讓家族的生活過得更好，而走出福建可能意味著更大的機會。”王子華對記者表示。
帶500元開啟北漂生涯
1982年，剛剛20歲的王子華已經有了6年的經商經驗，具備了一定的獨立經商能力。同時，由於福建市場較小，加上不滿足於偏安一隅的想法，王子華家族決定讓其兄弟三人到北京開拓家族生意。
就這樣，王子華和哥哥王子龍、弟弟王子林，帶著500元人民幣來到了北京，三兄弟在舉目無親的情況下開始了“北漂”生涯。王子華半開玩笑地說：“我們可能是最早的北漂一族。”
到北京創業，王子華兄弟三人決定從熟悉的木材生意開始。當時相比南方已經放開的木材加工，北京的市場還沒有放開。王子華兄弟就從最簡單的木製花盆、種菜的木製大棚架子、木坯開始。
為了迅速打開市場局面，王子華在北京大屯租了一所生產隊的房子，白天尋找買家聯繫業務，晚上自己加工生產。
初到北京，王子華充分體會到了異鄉創業的艱難。“為了打開市場，加上大屯離市區較遠，我跑業務累了中午就在馬路邊上睡覺，有時候條件好就睡公園，這些我們三兄弟都做過。”王子華回憶說。
一次，王子華聽說有個軍隊大院需要木製花盆，但進入軍隊大院需要通行證，王子華進不去。不願意放棄這筆潛在的業務，他決定爬牆進入軍隊大院。“當時自己年輕，什麼都不怕，我想我也不是小偷，爬牆就爬牆吧。”不過，王子華被門衛抓住了，費了半天口舌，門衛才被王子華的精神所感動，沒有追究他“闖入禁區”的行為。
由於持續的打拚，加上北京這一市場還處於空白階段，幾乎沒有競爭者，王子華第一年就取得了成功。僅僅依靠小小的木材簡單加工，從1982年到1984年，每年都能賺到超過1.2萬元淨利潤，在北京站穩了腳跟。
“當年普通人一個月的工資才幾十塊錢，就算在北京，我們兄弟三個也算小小的成功人士了。”王子華笑稱。
出讓股份激勵員工
從1982年到1994年，經歷了12年的打拚，王子華做成了一筆淨利潤100萬元的生意，成功賺到“第一桶金”；到2008年，在北京奮鬥26載，王子華的京奧港集團成長為年銷售額超過40億元、占據華北鋼材流通市場接近20%的民營企業巨頭。
儘管26年積累的財富來之不易，但王子華卻並沒有部分民營企業家身上的小家子氣。2008年開始，王子華開始推行自己籌劃已久的計畫，通過出讓自己在京奧港內部的股份，讓高管和員工也成為京奧港的所有者，而其出讓股份的比例也堪稱慷慨。
目前，王子華持有的京奧港集團股份大約為80%，根據他的規劃，未來其在京奧港的持股比例將下降到僅占有比50%略高的控股水平，而出讓的約30%京奧港股份，均將用於獎勵高管、員工及引進人才。
據王子華透露，目前京奧港的高管已經有十餘人獲得了其出讓的股份，具體的做法是以1：1贈與的方式，即以固定的價格吸引高管和員工對公司增資擴股，高管出資購買一份公司股份，王子華就贈與同樣比例的股份，使其獲得雙份京奧港股權。
“未來，這種模式還將擴展到京奧港所有的子公司，並把獎勵的範圍從高管增加到普通員工。”王子華表示，在今年年底之前，京奧港會完成第一個子公司股權激勵的試點。
對於贈送的股份會使自己的財富減少多少，王子華坦言並不介意。“企業所有者不能這么算賬，讓員工成為企業的主人，可以激勵他們創造更多的財富，企業利潤成倍增加，老闆的財富只會增加更多。”王子華對記者說。
完善人才欲入民營百強
實際上，除了進行股權激勵，吸引更多人才加盟外，在民營企業的人才培養方面，王子華也力圖走在前端。
“很多人認為，鋼材流通這種傳統行業並不需要很高的文化知識，但我並不這么認為。”王子華說，由於少年經商，王子華的學歷只是高中畢業，但要打造現代企業的夢想，促使他帶頭在企業內部進行學習。
1999年，王子華報考了澳門國際公開大學的MBA班學習，經過兩年的學習獲得了MBA學位。“光有實踐經驗是不足以適應現代企業需求，我們這批企業家80年代初創業，一般實踐經驗比較強，但理論很薄弱，通過理論的豐富，還可以拓寬眼界，適應多元化的需求。”王子華說。
王子華介紹，在京奧港的500多名員工中，本科以上學歷的已經占80%，而碩士的比例也超過了20%.王子華稱，目前京奧港每年都會拿出幾十萬元，用於人才的培訓工作，並計畫逐步擴大其人才培訓經費。
通過一系列的舉措，王子華的京奧港集團已經從單純的建材市場，成功擴展到包括建材、房地產、金融投資、基礎設施建設等多個領域的混業經營。
“實際上，從收入方面看，京奧港已經具備了進入民營企業百強的實力，通過吸引人才、增加人員素質、逐步擴大多元化，我們計畫在未來3年使經營收入達到50%以上的增長，實現年經營收入超過60億元。”王子華向記者描述了其對京奧港未來的藍圖。
鼓勵子女獨立創業
實際上，在溫州、莆田等民營企業的熱土中，民營企業家的接班問題一直被外界關注，白手起家的王子華同樣也面臨這一問題，對此王子華並不避諱。
王子華的兒子今年14歲，在北京的一所中學上高一。對於在北京生北京長的兒子，王子華明確表示，並未打算讓兒子一開始就接班。
“我計畫讓他在國內念完大學後赴國外深造，自己找工作，從基層做起，至少要打工5年。”
王子華對記者坦言，對於中國目前“80後”、“90後”普遍表現出的自立能力差、不具備吃苦精神的問題，大部分在於家庭處於順境，沒有曲折的經歷造成。
“一開始就讓下一代接班，只能助長孩子的優越感。”王子華表示，為了讓下一代體會創業的艱辛，他表示並不排除讓孩子自己創業的可能。
“我給他幾百萬、幾千萬甚至上億創業都可以，但是一定是完全自主創業。”王子華對記者說，只有讓下一代有過創業的經歷，他才能知道創業的艱辛。
“創業容易守業難，中國老話的富不及三代就是由於缺乏了第一代的創業精神。孩子具備了這個特點，我才能夠放心把京奧港交給他和職業經理人，打造真正現代企業制度下的百年老店。”王子華想得很清楚。
任免信息
2017年9月26日，北京市工商聯第十四屆執行委員會第一次全體會議選舉王子華為市工商聯副主席。
