內容簡介
為什麼顧客不購買你的產品《為什麼顧客不購買你的產品》中提出了一套顛覆傳統的銷售方法，展示了一種能有力推動產品、服務或思想推廣的全新推銷策略，他們完善的分析方法曾被運用於工業、娛樂業、保健業等多個領域。
《為什麼顧客不購買你的產品》和你所閱讀過的其他任何關於銷售的書都很不相同。它不是一本羅列、堆砌銷售小技巧的圖書，也沒有提供那些所謂的“經過時間檢驗的秘密武器”來教你如何完成銷售任務或克服顧客的牴觸情緒，它介紹的新方法不會告訴你如何去“威逼利誘”顧客去購買你的產品。取而代之的是，它會幫助你去理解人們為什麼不願意購買你的產品，並且告訴你如何按照他們希望的購買方式，把你的產品銷售給他們。它並不把消費者的拒絕和牴觸看做是一種銷售的障礙，而是看做一種獲得消費者如何形成決策的信息來源。對於銷售人員來說，如果能夠讀懂顧客購買產品的真正動機，就有可能獲得巨大的成功。《為什麼顧客不購買你的產品》就是要告訴銷售人員如何發現、鑑別、解讀不同顧客的“購買心理”，助你建立新的業務關係，把潛在顧客發展成為忠實顧客，輕鬆獲得銷售佳績。
編輯推薦
還記得上一次，在你的產品質量和價格都明顯優於別人的情況下，卻被競爭對手搶走一大筆訂單嗎？ 還記得上一次，一個重要的潛在客戶告訴你，“你們的客戶列表確實很吸引人，我想再仔細考慮考慮，我會在下個星期給你答覆……”但最後他什麼都沒買嗎？ 還記得上一次，一個採購經理和你說“你們的產品系列的確很出色，但是我們對自己現在的供貨商還比較滿意”嗎？ 如果你對這些經歷感到很熟悉的話，那么請閱讀《為什麼顧客不購買你的產品》吧！ 如果你不清楚如何才能取得更好的銷售業績；如果你的內心深處告訴你，你現在所遵從的行動指南已經過時了；如果你知道關於銷售的那些陳舊的觀念已經不再有效了；如果你十分渴望抓住下一個數額巨大的銷售機會……那么請閱讀《為什麼顧客不購買你的產品》吧！
神奇的購買路徑5步推銷法，教你輕鬆抓住客戶，讓你的銷售額狂翻幾倍！
媒體推薦
“想在這樣一個日新月異、競爭激烈的時代中取得卓越的銷售業績嗎？本書會給你強有力的指導。它是美國所有商業人士的必讀書目之一。”
——沃爾尼·泰勒（VolneyTaylor），
美國鄧白氏商業信貸數據公司主席兼執行長
“拿起這本書……一本所有真正的市場專家和廣告專家的首選書。”
——約翰·非利（JohnC．Ferries），
美國達美高廣告行銷公司國際部前任主席“生動活潑，簡單易懂，充滿睿智，又總是一語中的！”
——特德·萊維特（TedLevitt），哈佛尚學院名譽教授
作者簡介
作者：(美國)哈利·沃什伯恩 (美國)金堡·瓦里斯 譯者：魏青江 方海萍
目錄
第1章 說該說的話，走該走的路，摸清套路再出拳
第2章 麗塔購買了她夢寐以求的汽車
第3章 說該說的話：語言反射帶來信任和信心
第4章 走該走的路：DREAM購買路徑
第5章 第一步：不管怎樣，先行動起來！
第6章 第二步：打破重複循環
第7章 第三步：講述品牌故事三種購買行為風格
第8章 指揮型購買行為風格：重量級策略
第9章 思考型購買行為風格：應對頭腦的論述
第10章 視覺型購買行為風格：眼見為實
第11章 同時應對三種類型的顧客
第12章 第四步：從哪裡獲得產品
第13章 第五步：議價階段
第14章 踏上成功之路
致謝
後記
前面所有信息中最重要的就是人和人之間具有差異性。言談舉止、思維方式、決策形式及決策過程中的位置都存在著差異。而且，玄妙之處是他們也不同於你。但是一旦你了解了他們的言談，確定了他們在消費過程中的位置，發現了他們的決策方式，你就能量體裁衣，對症下藥。最終避免了錯失交易的五大錯誤。
購買路徑銷售法將推動你的銷售，激發你的自信，並增加推銷產品和說服他人的樂趣。越多使用，效果越好。你可以對潛在顧客、顧客、老闆、下屬、同事甚至伴侶使用這種方法。他們會感激它，因為它表明了你能夠理解他們，並表現出你的尊嚴、智慧和對他們的世界觀的認同。
