滲透定價策略

滲透定價策略

滲透定價策略是指企業把新產品投入市場時價格定得相對較低,以吸引大量顧客及迅速打開市場,短期內獲得比較高的市場占有率,同時通過接近成本的定價,嚇退其他打算進入該領域的競爭者的一種定價策略。該定價策略也稱為低價定價策略。 採用滲透定價策略,其優點是使產品迅速占領國際市場,並有效地阻礙新競爭者的進入。其缺點是,低價不利於投資的儘快收回,也不利於日後提價,並有可能給顧客造成低價低質的印象;短期內企業將面對過剩的需求。

策略介紹

滲透定價策略,又稱薄利多銷策略,是指企業在產品上市初期,利用消費者求廉的消費心理,有意將價格定得很低,使新產品以物美價廉的形象,吸引顧客,占領市場,以謀取遠期的穩定利潤。

適宜條件:市場需求彈性大;價格戰機率低;規模經濟。

適宜定價:高低價之間,合理價格。

企業收回投資和獲利。

消費者易接受。

優點

1、新產品能迅速占領市場。

2、微利阻止了競爭者進入,可增強了企業的市場競爭能力。

缺點

1、利潤微薄。

2、降低企業優質產品的形象。

條件

1、市場對價格敏感。

2、生產經營費用隨經驗的增加而降低。

3、低價不會引起競爭。

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