渠道水平衝突

渠道水平衝突：是指發生於同一渠道環節的成員之間的衝突，當經銷商的銷售區域有重疊時很容易發生。批發商之間的水平衝突可以通過科學的渠道政策予以解決，而零售商之間為了爭奪零散顧客引發的衝突難以控制。