含義
所謂混合型網上外貿,是與傳統的B2B、B2C和C2C等單一模式相區別的網上外貿,具體來說,就是同時混合B2B、B2C和C等模式的外貿。網上外貿
網上外貿,簡單來說就是通過網際網路來進行的外貿交易。它和電子商務外貿的含義類似。電子商務有B2B、B2C和C2C三種形式(三者的含義就不贅述了)。同樣,傳統的網上外貿也有B2B、B2C和C2C這三種形式。隨著網上外貿的發展,近年來,國內出現了混合形型網上外貿。其中,最引人側目的,就是許多聲稱是B2B模式的外貿平台,其實是B2B和B2C甚至是C2C三者的混合體。在國內,這類混合型平台主要有敦煌網、ECVV、dhgate、聯暢網、LinkChina,等等。有意思的是,無論是敦煌網還是聯暢網,都聲稱自己是做B2B外貿的,但他們本身並不向客戶出售產品,他們只是為買賣雙方提供信息發布、買賣交流和線上支付的平台。而這些平台的買家和賣家,也絕不只是企業(Business)。就賣家而言,外貿企業(或公司)、批發商、零售商、外貿個人所占比例不相上下。就買家而言,批發商、零售商、個人消費者也是各占一席。這樣的話,無論我們怎么理解B(Business)和C(Consumer)的含義,DHgate和LinkChina以及諸如此類的其它平台,都不是典型的B2B、B2C或C2C模式。
出現原因
像敦煌網、聯暢網這類平台的買家和賣家,很難說是B(Business)還是C(Consumer)占主體。其原因大致如下:首先,這與平台的開放性有關。像敦煌網是開放註冊的,而聯暢網雖然有精選賣家政策,但其實也是開放註冊的。這樣,賣家或買家加入時,平台就不可能人為區分企業或個人。而且他們也沒有必要去區分,因為只要是誠信交易,那么,誰進來都一樣。
其次,在自然選擇的過程中,無論是以企業/公司形式存在的商家(如批發商、零售商、代理商甚至是生產商),還是以個體形式存在的外貿Soho或消費者,也無論是買家(Buyer)還是賣家(Seller/Supplier),都能在這類平台中找到適合自己的發展空間,於是,平台也就呈現出混合型的商業形態。
再次,由於平台上不同商品、不同行業、不同市場、不同階段、不同區域的情況千差萬別,所以,平台上也就顯示出極大的包容性和多樣性。這裡就不一一舉例了。
當然,隨著混合型外貿平台的發展,平台自身也會有所取捨。像敦煌網這樣相對較老的混合型外貿平台(其實也很年輕),可能會漸漸側重於B2B模式。而像聯暢網這樣尚處於發展初期的平台,其發展機會的多樣性更為突出,也就不用急著給自己“劃地為牢”。正所謂有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭,誰也說不準哪種模式最有前景。