存在的問題
隨著人民幣的增值，外貿市場越來越嚴峻，外貿出口率的降低，造成了外貿企業產品在國外市場不能夠很好的打開市場，而國外的潛在客戶又不能快速有效的找到需求的產品。使得產品與客戶之間的聯繫產生了空白。但是，網路的發展讓越來越多的外貿企業轉變了自身產品。推廣主要模式
海外推廣的方式有很多種，有傳統的參加國外的會展或者直接在國外設立自身的產品代理商,當然對於實力雄厚的外貿公司傳統的海外推廣模式帶來的效果是不容置疑的。但是，遭遇經濟危機的破壞或者中小型外貿企業來說，傳統的海外推廣模式是不現實的。所以，新型的海外推廣方式便應運而生了，主要推廣模式有：一、 通過網路推廣公司進行推廣：做自己的外貿行銷網站+網路推廣公司對企業的外貿行銷網站進行搜尋引擎排名推廣。
二、 通過外貿B2B平台進行推廣：例如：Directindustry(finderwal)、Alibaba、MADEINCHINA、ECVV、Tradekey、TradeTT等，通過大型外貿B2B平台對自身外貿產品進行推廣。如今，WBS模式是海外推廣的模式的新型模式,WBS模式也為企業客戶帶來了源源不斷的客戶詢盤。 三、WBS模式進行推廣：WBS推廣模式是聯合網際網路開發的行銷性網站的寬度，利用B2B平台的優勢，以及搜尋引擎的高效使用率將企業行銷網站、企業產品與國外買家聯繫起來。WBS技術能給更多的外貿企業帶來更多的商機，將他們帶出現在外貿的死胡同。
新趨勢和年度目標
海外推廣是網路推廣的新趨勢，網路推廣作為一項專業性很強的新工作，大多數中小企業並沒有足夠的能力去做好它，選擇外包是這些企業做好網路推廣的最好出路。2011年發展趨勢來看，網路推廣的新發展趨勢為：
1、 完成品牌網站建設(改版)。
2、 完成對網站診斷、最佳化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、 整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。
4、 受大背景影響，新聞等媒介渠道成本提升，唯獨採用量販式網路推廣依舊性價比最高。
5、 量販式網路推廣開始占領市場，成為主流，沒有做過網路推廣的企業可以更容易入手。
6、 控制網路推廣費用，實現精準行銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
7、 周結、月結、半年總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化方案。
9、 培養專業寫手網路大量資訊，根據企業或產品特點提煉精華文字，即精妙的軟文。
9、 根據推廣方案，交由推廣公司進行網上發布或炒作。
外貿企業海外推廣誤區
選擇和運用B2B
現在各種各樣的網站很多，到底哪一個是適合我的？我們應該在哪個方面投資？選擇B2B平台時應該考慮哪一方面的因素？他們覺得很茫然沒有一些章法，包括做了以後不知道如何有效的去跟進維護。
收費平台上缺乏目標
就是不清楚我們的客戶在哪，我們的市場在哪，這個網站建立以後是給誰看的，他們希望得到怎么樣的信息，怎么樣才能吸引他們，就是不能站在目標客戶的立場上建立自身的網站。設計不專業
整個網站的設計上不能站在客戶的立場上，包括我們歐美買家的一些採購習慣上。這當中包括：頁面的設定，內容的專業度，客戶的關注度，域名，資源以及網站的互動性這方面缺乏專業度。缺乏整合行銷原理
覺得建立網站就一勞永逸了，沒有有效的運用所謂整合的行銷，就是網上和網下的有機的結合，認為單單網站就可以了。盲目輕信引擎最佳化
就是搜尋引擎的功能，覺得運用一些關鍵字的運用就能幫我們帶來很多的客源，幫助我們能夠開發市場。其實有沒有了解到裡面的內涵包括關鍵字的一些作用以及用法。忽略分析和總結
做了推廣，網站做了一段時間以後沒有有效的總結我們的市場，我們的客戶，我們的產品。哪些地方能做一些改進，哪些地方應該做些調整。維護人員不專業
一但建立網站後不維護信息，或者人員不專業，這樣就導致投資回報率大打折扣。海外推廣方法
搜尋引擎行銷
外貿企業提高搜尋引擎行銷效果需要解決兩個問題，即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業客戶。首 先，需要覆蓋儘可能多的主流搜尋引擎，除了三大搜尋引擎之外，更要關注一些地域性和專業性搜尋引擎。其次，在每一個搜尋引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買搜尋引擎付費服務，更需要通過第三方公司服務以得到自然結果的靠前位置。同時，儘可能多的覆蓋主要與相關搜尋的關鍵字，窮盡國外買家可能查找中國供應商的辭彙。而對於專業客戶的篩選是需要經過對相關數據分析和挖掘才能獲得。展會行銷
我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張儘可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文並茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯繫方式，包括電話、email、網址等重要內容，以防會後客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯繫方式。線上虛擬展會：directindustry;實物展會：如廣交會，漢諾瓦。郵件行銷
我們需要開展基於資料庫的許可郵件行銷。許可（Permission）郵件行銷，顧名思義是經過許可的郵件傳送，在向其目標傳送產品等相關信息時，事先徵得用戶的“許可”。在國外，許可郵件行銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自願註冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。Email行銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email行銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件行銷的基礎。在自身網站平台設定郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關係，它決定 了最終客群是否將每一封郵件看作是主動的保持聯繫，而不是垃圾郵件。
外貿整合行銷
外貿企業建立一個以自身企業外貿行銷型網站為核心的平台，以國外買家的需求和習慣為基準進行行銷渠道整合，保證海外買家能通過多種途徑準確獲得外貿企業的產品信息的一套行銷方法。以企業行銷型站點為核心，將傳統行銷、許可郵件行銷、B2B行銷、搜尋引擎行銷和分類目錄等行銷渠道整合起來。這不是簡單的融合，對不同的行業和企業來說需要有著特定的資源整合模式，否則效果將大打折扣。
不同規模的企業，以及處在不同階段的外貿企業運用的行銷模式都是不一樣的。郵件行銷在外貿企業中是運用最為廣泛的一種行銷手段，因為其成本低、操作簡單。
對很多處於初創期的外貿企業來說，免費的B2B平台也是不錯選擇，零成本創造效益，只是現在B2B平台效果越來越不理想，想從這個渠道獲得收益難度較高。當然，如果企業有足夠的經濟實力，則可以成為這個B2B平台的付費會員，這樣可以相對提升效果，但也是有限的。目前國內主要的B2B外貿平台有阿里巴巴、ECVV、中國製造、環球資源。
對很多大中型外貿企業來所，他們願意把一部分資金投入到展會中去，因為展會上採購商相對集中，而且面對面的交流更容易讓海外買家對外貿供應商信任，只是展會行銷的費用已經足以讓很多外貿企業望而卻步。 隨著網際網路及全球搜尋引擎的發展，很多外貿企業已經意識到了搜尋引擎在外貿行銷中的作用，這是一個可以讓外貿企業用較小投入獲得豐厚訂單回報的渠道。
雖然很多外貿企業已經意識到通過購買資料庫來推進外貿行銷的進度，但這仍不夠，其一，很多權威機構提供的資料庫大多比較昂貴，其二，這批資料庫畢竟是從外部採購而來，就是說這批資料庫中的客戶並非主動希望了解產品信息，使用這樣的資料庫反而極容易造成海外買家對國內供應商的不滿，正確的推進資料庫行銷，應該是建立一個屬於企業自身的資料庫系統。
如何建立外貿企業自己的資料庫系統，就是利用整合行銷了，外貿整合行銷就是幫助外貿企業建立一個以自身行銷型站點為核心的平台，配合之前提到的任何一種可以被企業利用的行銷渠道，而進行的推廣，這個過程中，即可以幫助外貿企業建立自身的行銷資料庫，這個是一個長期但是非常有必要的過程。
最後是部落格行銷，很多外貿企業仍然沒有意識到部落格行銷在外貿行銷中的作用，認為部落格只是個人在網路上表達情緒的一個渠道，其實企業建立自己的部落格，完全可以幫助供應商開發客戶。
