人物簡介
沈順年1973年開始在浙江省海寧市下屬的伊橋鄉工作，1992調入馬橋鎮工作，1997年出任馬橋鎮黨委書記，2003年撤鎮建街道後，他又出任馬橋街道黨委書記。1999年，馬橋開始建設浙江海寧經編產業園區（現為省級開發區），沈順年親任產業園區管委會主任至今。多年來，沈順年積極致力於特色園區的建設以及經編產業的發展。是浙江省成立省服務業聯合會副會長。2011年11月14日中共海寧市委決定主要貢獻沈順年同志任海寧市人民政府馬橋街道辦事處(經編園區)正鎮級調研員。
沈順年近照人物訪談
沈順年：10年織就海寧“世界經編夢”
全球紡織網3月9日訊 一個海寧南郊不起眼的名為馬橋的小鄉鎮，如今成為“中國經編工業名鎮”、“中國經編之都”，在這背後默默編織了10年世界經編之夢的正是海寧經編產業園區管理委員會主任——沈順年。
而今，完成了“中國經編之都”的勾勒，他引領著馬橋經編從“以生產為中心”向“以服務為中心”快速轉型，以園區蝶變促產業提升，並挾這一優勢向“世界經編之都”的目標發起衝刺。
解決“做不好，賣不掉”
主持人：上周，你帶領馬橋經編園區的所有億元以上規模企業的企業主去蕭山、紹興、義烏進行為期兩天的考察研討，聽說這樣的考察每年都有，是從什麼時候開始的？考察活動的初衷是什麼？
沈順年：這樣的考察一般是每年兩次，春季一次、秋季一次，今年已是第五年了。第一是為了讓各位企業家出去開眼界；第二是為這些企業樹立發展的信心，尋找發展的榜樣。
主持人：這兩天我們也一直隨團，跟著企業家們一起去了蕭山的榮盛化纖、紹興的天聖·億豐化纖、義烏的博尼服飾和浪莎集團。為何要帶企業家去這四家企業？
沈順年：這四家企業各有特點，我把它們分別歸結為：大、轉、精、名。榮盛化纖是國內最大的化纖生產企業之一，10多年的發展歷史造就了產值過百億元；億豐化纖以化纖業起步，後又轉至別的行業，最後增強實力又重回主業，它的“轉”字說明，化纖產業不是夕陽產業，而是大有可為的產業；博尼服飾是專注於無縫內衣的製造廠商，只用了8年時間就讓博尼成為亞太最大的無縫織造基地，它的成功歸結於“精”，用精品賣“金價”；浪莎不用多說，創名牌、做名氣，小襪子做出大產業。
主持人：今年安排企業家考察企業的時間也非常有意思，上午考察的榮盛化纖和天聖·億豐化纖是上游產品的生產廠家，下午考察的兩家，博尼服飾和浪莎集團是生產最終面向消費者的成品，這樣的安排是出於怎樣的考慮？
沈順年：上午看的是我們的前道工序，可以做大做強，下午看的是我們的後道，學習創新、品牌、廣告投入、銷售網點建設。其實這兩頭恰恰也是目前經編園區的弱項，我們現在的問題是“兩頭小，中間大”。今年我們的主題是圍繞“轉型升級”，而真正要做到這一點，我認為要做好兩個方面：第一要解決產業鏈的問題，前道的化纖、後道的產品是我們轉型升級的重頭，要真正做到產業鏈的延伸。第二還是圍繞解決科技創新問題，前道需要不斷地開發新品種，解決“做不出，做不好”的問題，後道要解決“賣不掉”的問題。
主持人：照這樣的趨勢，馬橋經編園區最終能否形成一條完整的產業鏈呢？
沈順年：實際上我們現在是中間加工環節做得很成熟了，但是兩頭有點輕，現在轉型升級就是要把兩頭做起來。因為技術含量確實兩頭高，商務成本、附加值也是兩頭高。所以第一要解決“不怕做不出，只怕做不好”，重在提高研發能力、工藝處理能力；第二要解決“不怕做不出，只怕賣不掉”，重在行銷能力的培養。
主持人：今年參與考察的經編企業也有一個特徵，首先是億元以上規模，也是涵蓋了經編產業的前道、中間和後道，前道比如像海利得可以彌補18%的前道化纖短腿，後道可以在更大品牌創建中延伸，那么從一個經編園區管理者的角度，你對他們在產業鏈的兩端做大做強，信心有多大？
沈順年：可以說非常有信心，現在我們的企業在這方面的積極性非常高，過去做中間加工環節，可以說最舒服、最簡單、最方便，有資金購入設備、原料，就可以加工出來。但要真正做大做強還是要向兩頭延伸，核心競爭力就在這條完整的產業鏈上。
不僅是今天、明天，更要考慮後天
主持人：你把今年園區的發展主題定為“轉型升級、科學發展”，並希望這樣的主題能在實地考察中給企業家以現實的啟示。這5年來，這樣的發展主題是否也是每年在變？
沈順年：每年都有不一樣的主題。前年是“科技、品牌、創新”；去年我們的主題是“信心、提升和發展”，主要是應對金融危機。今年“轉型升級、科學發展”的主題，主要是為了應對後金融危機。
主持人：5年有5個不同的主題，這樣的“主題先行式”發展思路，對馬橋整個經編行業及園區的發展有怎樣的成效？
沈順年：應該說成效非常明顯，特別像去年針對危機確定“信心、提升和發展”主題以後，各項指標都完成得很好，工業總產值達到100多億元，尤其是效益還是近幾年來最好的，規模以上企業的利潤同比增長65%,就仿佛沒有危機一樣。
主持人：為什麼在效益增加，銷售額略增的情況下，將今年的主題確定為“轉型升級、科學發展”呢？
沈順年：做園區10年來，我的感覺是不僅要考慮到今天、明天，還要考慮到後天，沒有前瞻性的考慮，就不可能有領先一步的發展。假如我們不創新，滿足現狀或者故步自封，我們今天的優勢就可能在明天變成劣勢，在後天變成淘汰之勢。因此，唯有“轉型升級、科學發展”，才能讓經編園區在國內同行中保持領先之勢。
主持人：海寧的經編園區占據了全國經編市場的20%左右，這樣的規模就一個園區來說，在全國也是獨一無二的，但它畢竟不是一個企業，你如何可以凝聚整個園區的力量，引導它們往“轉型升級、科學發展”的路徑上走？
沈順年：通過這幾年的發展，企業也嘗到了轉型升級的甜頭。最明顯的變化是現在老闆們見面不再單一比今年賺多少錢，而是相互比今年有多少新產品研發、有幾個行業標準參與制定、是否拿到了高新技術企業的榮譽等。
從“經編世界”到“世界經編”
主持人：從2000年馬橋經編園區建成算起，如今正好是第十個年頭，馬橋從10年前一個海寧南郊不起眼的小鄉鎮，成為如今的“中國經編工業名鎮”、“中國經編之都”，經編也從鮮為人知的行業，成為海寧的三大支柱產業之一，從你的角度來看，經過10年的發展是否馬橋經編已經為轉型升級積累了足夠的資源和條件？
沈順年：首先，在國家層面也鼓勵自主創新、轉變經濟發展方式，從製造大國變成製造強國；其次，國際經濟的發展要求我們承接好產業的轉移，形勢逼迫我們必須要轉型升級；第三，成本提升，比如勞動力成本在經編園區平均每年增長20%以上，如果附加值不增加，企業就難以生存。轉型升級不是口號，而是“一要保活命，二要保生命”。
主持人：你準備用3年時間在園區持續投入1000萬元，引導企業轉型升級。3年後，園區將有什麼樣的變化？你用10年時間將馬橋這個小鎮打造成了“中國經編之都”，下一個目標是什麼？
沈順年：力爭從“中國經編之都”，成為“世界經編之都”，達到這個目標，快一點的話，是5年到10年。經編園區的發展一般是5年一個台階，第一個5年是產業集聚，量越大越好；第二個5年重點在研究規模和產業鏈，強調產業鏈延伸；接下來的一個5年主要是圍繞自主創新、品牌創建和轉型升級。
主持人：在這10年中，對於整個海寧經編產業而言，是否也有過走彎路的時候？
沈順年：彎路肯定有，包括現在還有，但是這個問題很難解決。有人說過，成也產業集群、敗也產業集群。同質化競爭，從經編園區誕生開始就一直存在。關鍵是要引導企業走差異化競爭，完善產業鏈，培養大的龍頭企業，你要上高速公路、快車道，但是必須讓出低速道給小企業，然後小企業給大企業做補充，風險共擔，這才是園區良好的生態圈。
主持人：你花了10年時間培育了“中國經編之都”，如果你把同樣的時間花在經營自己的企業上，以你的才能和對這個行業的熟悉與人脈，也會有不錯的成果，那么支持你一直如此投入的信念是什麼？
沈順年：當初也是無意地走上了這條道路，但上路後必須一直往前。能夠取得這樣的成效、達到這樣的成果，本身就是一件非常開心的事情，成就感已經足以支持我繼續堅持下去。從參加工作開始，我一直在鄉鎮工作，馬橋是我待的時間最長的鄉鎮，能夠將自己畢生的精力傾注在一件事上，並做成這件事，這也是人生的最大成就。
點評人：嘉興學院經濟學院 徐永良教授
面對“中國經濟成長之謎”，學術界很少有人能說得清這背後的原因。然而，由一個“馬橋經編”十餘年成長之路，卻似乎在不經意間給了世界一個示範性解答。
海寧經編產業園區管理委員會主任沈順年，一個兼任著產業園區管委會主任、行業協會會長，還擔負著企業引領者角色的“混合體”，使市場形成了同向疊加的合力，讓政府成為經濟發展的重要“助推器”，從而使曾經是星星之火的經編“種子”在馬橋呈現燎原之勢。更有意思的是，“行業協會”這一民間組織與基層政府有效互動，使信息資源和科技要素有了通暢的“就業”渠道，從而得以發揮其最大的效能。這些何嘗不是一種對“中國經濟成長之謎”活生生的現實解答呢？
目前，成為“世界經編之都”的夢想已經“躍然而至政府部門的紙上”，“內部差異化”和“延伸產業鏈”也已經成為政府推動產業轉型升級的途徑指向，沈順年和其帶領的企業家群體，以及政府行政管理部門，又將給我們演示什麼樣的迷局之解呢？我們拭目以待。
