核心經銷商

核心經銷商，因為是個新的提法，一直沒有一個確切的概念。各個廠商對區域核心經銷商的理解，因為其產品線的不同，其銷售策略的不同等，都有不同的說法。各個廠商都正面回答什麼是核心經銷商，而是從其對核心經銷商的要求出發，從側面描繪出核心經銷商的面目。

區域核心經銷商往往承擔著做終端市場和流通的雙重任務。

很多廠商將總代一級從全國範圍調整到省一級，在充分細化的區域市場展開競爭。在這種渠道架構下，省總代的主要職能轉向提供物流和服務，而區域市場開拓的任務，更多地轉移到那些在某個產品線上具有一定分銷能力消化能力的、在市場上具有一定影響力的渠道上。這樣的區域經銷商，越來越多的人將其稱為“區域核心經銷商”。

核心經銷商，應具備以下主要職能：1.滿足用戶的購買需求，能有效覆蓋用戶的購買途徑；2.搭建廠商與用戶之間溝通的橋樑；3.與廠商一起塑造和提升廠商品牌競爭力；4.滿足用戶的服務需求

各個上游廠商都在談如何加強對區域核心經銷商的支持問題。不過，上游廠商所關注、所看重的對區域核心經銷商的支持，是不是這些經銷商所必需的呢？經銷商對於上游廠商所提供的支持，會根據公司的具體情況及業務特點，在理解方面有所不同。