圖書信息
出版社: 陝西師範大學出版總社有限公司; 第1版 (2011年2月1日)
平裝: 231頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787561353233, 7561353235
條形碼: 9787561353233
尺寸: 23.8 x 16.8 x 2.2 cm
重量: 399 g
作者簡介
趙志剛，資深實戰派行銷專家，歷任榮事達美泰克公司大區經理，世界五百強企業飛利浦中國投資有限公司區域經理，國內著名大型企業銷售總經理、副總裁。現任某公司行銷總經理，國內知名諮詢公司上海卓躍及瀋陽北辦傳媒集團首席行銷諮詢顧問。《銷售與市場》《大眾投資指南》《灑海導航》《中國酒業雜誌》《華夏酒報》特約撰稿人，第一行銷網、中國行銷傳播網、全球品牌網、行銷網、中國諮詢策劃網等多家知名行銷網站專欄作者。
策划過多個國內不同市場實戰的成功案例，熟識國內市場環境，具備全面操盤市場的實踐經驗。長於企業行銷戰略規劃，行銷傳播方案的制定、執行和管理，在品牌塑造、團隊管理、市場開發和渠道拓展上具備豐富的理論基礎和實戰經驗，對企業招商運作具備有獨到的見解和全面操盤能力。
內容簡介
《過招:經銷商全面突圍》具有現實意義和指導高度，是廠商、經銷商和社會各界都該研讀的一本書。因為它來源於生活，來源於現實的積累和總結，並且有所升華和發掘新解。中國市場歷經三十年的迅猛發展後，喧囂猛進的腳步逐漸變得穩健和堅實。
媒體評論
無論是廠商還是經銷商都應該看看本書，行銷的行家裡手和初涉市場的新兵都可以從中找到熟悉的身影。那些曾經的博弈，幻化為作者核心的理念：合縱聯合與共贏之路。
——中同綠色材料環保科技有限公司董事長 蘇中皓
感謝那些向消費者傳遞優質健康生活的飛利浦經銷商們，讓我們一起捧讀《過招：經銷商全面突圍》一書，重溫那些熟悉的案例與經典的解決方案。
——飛利浦中國投資有限公司前家庭電器事業部總經理 黃隆銘
道法道，道亦非常，反其道而行之，越甲三千可吞吳；理非理，理且通達，順其理而拂之，逆水千里亦行舟。
——上海卓躍管理諮詢有限公司董事長 龐亞輝
曾經作為本書作者的經銷商，我們深刻感受到本書的真實與實用。最簡單的招法往往是最致命的，我們經銷商要修煉的就是一招制勝。鄭重推薦本書，與你共同分享作者源於實戰的心得。
——哈爾濱世才商貿公司總經理（飛利浦中國投資有限公司金牌經銷商）李曉燕
經銷商要想成為真正的市場贏家，除了自己要練好“內功”，增強自己的人格魅力，樹立良好的信譽與形象外，很重要的一方而就是必須轉變觀念，從企業戰略的角度看待問題，建立新型的戰略合作夥伴關係，強化內部管理，標本兼治、雙管齊下，只有這樣，經銷商才能堵住企業“流血”的“傷口”，才能打贏在戰略轉型中的這場商戰，從而讓自己走上規範化管理以及良性循環的快車道。
——黑龍江共友科技發展有限公阿董事長 陶斌輝
目錄
推薦語
序
前言
第一部分 經銷商，你為何進退維谷?
第一章 我是經銷商，弱者不是我
第一節 發展才是硬道理
第二節 圖窮匕現，繭破蝶出
第三節 落後就要挨打
第二章 進退兩難為哪般
第一節 廠商——體重漸輕的鯨魚
第二節 經銷商的眼淚——廉價眼藥水
第三節 連鎖巨頭——快要撐爆的日本相撲
第三章 憑風借力上青天
第一節 廠家和經銷商需要真誠的付出
第二節 經銷商轉型的路在何方
第二部分 經銷商：敢問路在何方
第四章 狼圖騰——從廠商到經銷商的狼性行銷
第一節 博弈還是搏殺
第二節 經銷商的狼圖騰
第五章 尋找生鏽的雙刃劍——思路決定出路
第一節 讀書有用論
第二節 做強勢經銷商還是雞肋
第三節 如何打造強勢經銷商
第四節 把握趨勢，中出重圍
第三部分 經銷商：而今邁步從頭越!
第六章 經銷商內功修煉之“六脈神劍”
第一節 少商劍——經營一個好產品
第二節 商陽劍——建立一個好網路
第三節 中沖劍——培養自己的基本功
第四節 關沖劍——培養一支好隊伍
第五節 少沖劍——總結一套適合自己的市場運作模式
第六節 少澤劍——完善一套管理機制
第七章 合縱連橫與共贏之路
第一節 智豬博弈
第二節 經銷商渠道的縱深延展
第三節 合縱聯合與共贏之路
第八章 經銷商與七種武器
第一節 七種武器
第二節 經銷商經典操盤案例
第四部分 閱盡浮華是滄桑——經銷商管理手冊
第九章 經銷商的組織管理
第一節 組織管理架構
第二節 經銷商要有做大老板的定位
第三節 一個蘿蔔幾個坑
第四節 現金流管理
第十章 經銷商的企業文化和市場發展
第一節 做個有信仰的經銷商
第二節 經銷商的廣告宣傳
第三節 經銷商的品牌推廣
第十一章 經銷商的促銷與分銷
第一節 渠道分銷
第二節 市場促銷
第三節 終端促銷
第十二章 經銷商的客戶管理
第一節 商超實戰
第二節 深度分銷
第十三章 經銷商的盈利模式
第一節 基本盈利模型
第二節 經銷商制衡廠家的四大名劍
第五部分 柳暗花明又一村——與時俱進的經銷商
第十四章 中國未來經銷商的發展
第一節 未來經銷商的發展趨勢
第二節 未來趨勢下經銷商的出路抉擇
第十五章 經銷商的二次突圍
第一節 經銷商的價值鏈
第二節 經銷商的人才鏈
