定義
本土化特點
本土化不僅指跨國企業,在中國企業在國內的經營活動中還意味著如下幾點：
（1）尊重並注重本土人文環境的研究；也就是說企業在行銷活動,制度建設時都要考慮企業每位成員的情況;
（2）注重對本土消費者,各市場所在地的研究。我國地域廣闊，市場的區域化特徵比較突出，因此，本土化還要注意行銷的地域化，注重人文環境和消費者需求差異的地域研究。
（3）本土化在管理上意味著滲透和融入,對於現代企業管理的本土化研究是管理領域的一個重要點。
詳細解釋
本土化應該理解成是一個過程而不是一個目的。一個事物為了適應當前所處的環境而做的變化，通俗的說就是要入鄉隨俗。
本土化概念是與國際化、全球化概念緊密相關的，是一個硬幣的兩個方面，它是在經濟全球化一體化、時代國際品牌的全球擴張戰略下出現的。沒有經濟全球化一體化，也就沒有本土化。
本土化不是狹隘的地域觀念，更不是族群的對立，而是放眼國際，展望未來。現代社會由於交通發達，地區與地區之間往來密切，旅遊、參訪，甚至移民風氣普遍頻繁。到了一個新地方，想要融入當地生活環境，學習當地的語言、接受當地風俗習慣，就成為必要的條件。關於「本土化」有四點意見：
語言本土化
世界各國，乃至不同的地區，都有屬於自己的語言，為了儘速融入該區的生活環境，語言是重要的溝通工具。比方到了美國，就使用美語；到了巴西，就講葡語等。又好比最早將佛教傳入中國的印度僧人迦葉摩騰、竺法蘭，進入中原，不但講中國話，也翻譯經典，才有《四十二章經》的流傳。因此，語言要本土化，才能獲得當地的認同。
風俗本土化
每一個地方的風俗民情不一樣，到了一個新環境，可以帶入自己國家的習俗，但更重要的是先接受當地的風土民情。倘若一味要求別人接受自己的文化風俗，只會顯得自己與環境格格不入。因此，在不同的地方，有不同的節慶活動或紀念日，應當隨喜參與，融入大眾中。西諺說：「身在羅馬，行羅馬人之行。」入境隨俗，尊重包容，才能同體共生。
習慣本土化
每個國家的禮節、習慣不一樣，舉凡生活、飲食、工作、招呼方式上，都有所差異。好比北方人性喜麵食，南方人則習慣米飯；西方國家以擁抱、親吻為招呼方式，東方國家則握手寒暄表達熱忱；西方人使用刀叉，東方人則用筷子；典型西方男士穿著西裝領帶，古時中國男子則為長袍馬褂。因此，習慣要依循當地本土化，才能與人相融和。
教育本土化
來到一個新的地方，不能不了解它的歷史文化；要能深入了解不同環境的文化背景，則必須尊重當地的教育。好比佛教從印度傳入中國，融匯儒家的「仁愛」和道家的「清淨無為」思想，而發展出特有的中國佛教來。
每一個人能認知「本土化」的真義，將眼光放遠，才能擴大自我的成長，促進族群的和諧，進而展現一個多元文化社會的豐富內涵。
行銷本土化
本土化是現代行銷觀念的反映，它的核心是：企業一切經營活動以消費者為核心，而不是以商家的喜好、習慣為準繩，企業規範必須隨地區性變化引起的顧客變化而改變。著名行銷專家譚小芳老師表示，“本土化”的實質是跨國公司將生產、行銷、管理、人事等全方位融入東道國經濟中的過程，它有利於跨國公司降低海外派遣人員和跨國經營的高昂費用、與當地社會文化融合、減少當地社會對外來資本的危機情緒，有利於東道國經濟安全、增加就業機會、管理變革、加速與國際接軌。企業進行跨國經營最大的困擾是沒有自己的行銷渠道。中國的商業體系較為零散，市場運作不夠規範，許多跨國公司在進入中國市場之初，忽視了中國銷售渠道的特殊性，結果吃了大苦頭。譚小芳老師了解到，惠爾浦公司在中國家電市場遭受的挫折即與此有關，寶潔公司早期以廣告帶銷售的模式也不得不作出調整，將整合經銷商和強化終端市場置於特別重要的地位。跨國公司越來越明確地認識到，在中國市場，競爭對手最容易發動攻擊的是銷售渠道，特別是市場終端，誰掌握了銷售渠道，誰就能在競爭中勝出。
