內容簡介
服裝市場行銷學是一門市場行銷學與服裝專業相結合的套用型交叉學科，它是在市場行銷學的理論基礎上，結合服裝市場行銷活動的成功案例和眾多專家學者的理性思考而成長起來並迅速發展起來的一門新興學科。當今全球經濟一體化的進程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇。在新的經營環境和激烈的市場競爭中，服裝行業和企業越來越需要既具有服裝專業知識，又掌握市場行銷理論和方法的綜合型人才。為了適應服裝行業的市場化發展對服裝行銷人才的需求，服裝專業的學生系統地進行服裝市場行銷學習，無疑具有重要的現實意義。
內容簡介
服裝市場行銷《服裝市場行銷》運用現代市場行銷學的基礎知識和基本原理,系統分析了服裝市場的類型和特點、服裝行銷組織及形式、服裝行銷人員的素質和技能、服裝行銷觀念的演變與創新。在研究服裝市場環境和服裝消費者行為的基礎上，闡述了服裝企業行銷活動的基本規律，並結合服裝企業行銷案例介紹了服裝行銷的目標市場策略、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略及實施方法。《服裝市場行銷》內容豐富、形式新穎、較好地把服裝行銷理論與實用方法結合起來，具有較強的指導性和可操作性。《服裝市場行銷》可作為職業教育服裝院校專業教材，也可作為服裝企業管理人員、行銷人員以及其他有志於服裝行銷人士的參考用書。
圖書目錄
第一章 服裝市場行銷概述
第一節 市場與市場行銷
一、市場及其功能
二、市場行銷及其特點
第二節 服裝市場的類型和特點
一、市場的劃分
二、服裝市場的類型和特點
第三節 服裝市場中的行銷組織
一、服裝市場行銷組織及其演變
二、服裝市場行銷組織的職能
三、服裝市場行銷組織的基本形式
第四節 服裝行銷人員的素質和技能
一、服裝行銷人員的基本素質
二、服裝行銷人員的服務技能
第二章 服裝市場行銷觀念
第一節 市場行銷觀念及其演變
一、市場行銷觀念的演變過程
二、新舊行銷觀念的區別
第二節 現代行銷觀念與服裝行銷
一、樹立現代市場行銷觀念的意義
二、現代行銷觀念對服裝行銷的要求
第三節 服裝企業市場行銷的創新
一、市場行銷發展的趨勢
二、服裝企業市場行銷活動的創新
第三章 服裝市場行銷環境
第一節 服裝市場行銷環境構成
一、市場行銷環境及其特徵
二、服裝市場行銷環境的構成
第二節 服裝市場行銷環境分析
一、影響企業行銷的環境因素類別
二、服裝市場行銷環境分析
第三節 服裝企業適應行銷環境的對策
一、服裝企業適應動態環境的對策
二、服裝企業應付環境威脅的對策
三、服裝企業調節市場需求的對策
第四章 服裝消費行為
第一節 服裝消費的行為模式
一、消費行為的基礎
二、消費行為模式
三、消費行為分析的意義
第二節 服裝消費者行為類型
一、服裝消費者的需求及其特點
二、服裝消費者的購買動機及其類型
三、服裝消費者購買行為的類型
第三節 服裝消費者購買行為分析
一、消費者購買行為的基本內容
二、影響服裝購買行為的外在因素
三、服裝消費者購買過程
第五章 服裝目標市場行銷
第一節 服裝市場區隔
一、市場區隔及其作用
二、服裝市場區隔的原則
三、服裝市場區隔的標準
四、服裝市場區隔的步驟
第二節 服裝目標市場選擇
一、細分市場的價值評估
二、服裝目標市場的選擇
三、目標市場行銷策略
第三節 服裝市場定位與市場拓展
一、市場定位及其作用
二、服裝市場定位策略
三、服裝市場拓展策略
第四節 服裝市場競爭策略
一、市場競爭的內容和形式
二、服裝市場競爭策略
第六章 服裝產品策略
第一節 服裝產品組合策略
一、產品的整體概念
二、服裝產品組合策略
第二節 服裝產品生命周期策略
一、產品生命周期的概念
二、服裝產品生命周期策略
第三節 服裝新產品的開發與推廣
一、新產品的概念
二、服裝新產品的開發
三、服裝新產品的推廣
第四節 服裝品牌行銷策略
一、服裝品牌及其功能
二、服裝品牌的創立
三、服裝品牌策略
第七章 服裝行銷價格策略
第一節 服裝行銷價格
一、行銷價格概述
二、影響服裝行銷價格的因素
第二節 服裝行銷價格的制定
一、服裝行銷訂價的基本原則
二、服裝行銷訂價的步驟
三、服裝訂價的一般方法
第三節 服裝行銷的價格策略
一、服裝新產品價格策略
二、服裝聲望價格策略
三、服裝行銷心理訂價策略
四、服裝價格調整策略
五、服裝促銷價格策略
第八章 服裝銷售渠道策略
第一節 銷售渠道的基本結構與功能
一、銷售渠道的涵義及特點
二、銷售渠道的基本結構
三、銷售渠道的功能
第二節 服裝銷售渠道的選擇
一、服裝銷售渠道的類型
二、服裝銷售渠道的選擇
第三節 服裝銷售渠道策略
一、服裝零售策略
二、服裝批發策略
三、服裝銷售渠道管理策略
第九章 服裝促進銷售策略
第一節 促銷的作用和方式
一、促進銷售及其作用
二、促銷方式及其特點
三、促銷組合及其要求
第二節 服裝促銷策略的運用
一、服裝促銷策略的類型
二、服裝促銷策略運用
第三節 服裝行銷人員的促銷技能
一、服裝行銷人員的促銷技能
二、服裝行銷人員促銷技能培訓
第十章 服裝行銷策略的綜合運用
第一節 市場行銷策略綜合運用的意義
一、市場行銷策略及其類型
二、市場行銷策略綜合運用的必要性
三、市場行銷策略綜合運用的意義
第二節 服裝行銷策略綜合運用的步驟
一、市場行銷策略分析階段
二、市場行銷策略制定階段
三、市場行銷策略實施階段
四、市場行銷策略調整階段
第三節 制訂服裝行銷計畫
一、市場行銷計畫及其作用
二、市場行銷計畫的主要內容
三、編制市場行銷計畫的程式
四、市場行銷計畫實施的控制
附錄
參考書目
內容簡介
本書作者在多學科交流合作的基礎上，不斷追蹤國內外服裝領域的發展動向，根據二十餘年對服裝業的調研、教學、科研和企業實踐，從不同角度、多個側面闡述了服裝市場變化的各種因素，包括：人力資源、文化環境、流行預測、政治法律等社會學因素；服裝需求與供給關係、定價決策等方面的經濟學因素；服裝款式、色彩、設計和視覺形象等關學因素；服裝材料開發和生產流程、加工工藝等技術因素；服裝消費心理和行為的心理學因素；服裝企業組織結構、市場定位與細分、商品企劃、品牌、物流、零售等管理學因素。通過服裝行銷活動中的案例分析，闡述了相應的實施策略和可行性方案。
目錄
1 服裝市場行銷概述
1 1 服裝業在社會發展中的地位
1 2 服裝業在全球經濟中的地位
1 3 服裝產業的新發展
1 4 服裝行銷——門最具有理論與實踐意義的學
1 5 管理和行銷管理的定義
1 6 服裝市場行銷教材的宗旨、內容和目標
2 服裝消費與社會環境
2 1 生產技術進步與生活演變
2 2 服裝商品的需求與供給
2 3 行銷環境的演變及行銷導向
2 4 服裝與社會環境
3 服裝商品的源與流
3 1 服裝商品的材料及性能
3 2 服裝商品的生產
3 3 服裝商品的流通
4 服裝國際貿易與行銷環境
4 1 服裝國際貿易現狀
4 2 全球服裝貿易結構
4 3 世界時裝中心及其影響
4 4 世界服裝市場及趨向
4 5 服裝國際市場行銷
5 服裝消費心理與行為
5 1 消費者需求
5 2 消費者決策模型
5 3 服裝消費者的選擇理由
5 4 服裝消費者購買行為模式
5 5 影響服裝消費心理與行為的因素
5 6 服裝消費行為與企業行為
5 7 案例分析
6 服裝流行傳播與消費需求
6 1 關於流行的幾個概念
6 2 服裝流行的原則
6 3 服裝流行的預測
6 4 流行的變化
6 5 服裝流行傳播
6 6 流行的生命周期理論
6 7 不同的消費群體
6 8 傳播技術對流行的影響
6 9 消費者需求的形成
7 服裝設計師與服裝市場行銷
7 1 服裝設計與設計師
7 2 設計師與市場信息
7 3 設計師與流行
7 4 設計師的分類與品牌
7 5 設計師與服裝企業
7 6 設計師的工作內容
7 7 設計師的行銷活動
7 8中國服裝設計師走向世界
8 服裝市場調研與預測
8 1 市場調研與預測的重要性
8 2 服裝市場調研
8 3 服裝市場預測
9 服裝業組織結構和企業開發模式
9 1 服裝業組織結構
9 2 服裝企業開發模式
9 3 服裝業的發展
10 服裝市場區隔與目標市場定位
10 1 市場區隔和目標市場定位的作用與意義
10 2 市場區隔的方法
10 3 目標市場的選擇
10 4 服裝市場定位
10 5 市場區隔和大批量經營
10 6 童裝品牌的STP案例分析
11 服裝商品策劃
11 1 服裝商品策劃的基礎知識
11 2 服裝商品策劃戰略
11 3 服裝商品策劃的組織工作
11 4 服裝商品策劃的實施要素
11 5 服裝包裝設計
11 6 商品策劃的主題確定
11 7 案例：Z+品牌策劃方案
12 服裝價格定位
12 1 價格理論
12 2 影響服裝價格定位的因素
12 3 服裝的定價策略
12 4 服裝定價決策模型
12 5 服裝價格管理和調控
13 服裝促銷策略
13 1 服裝業促銷的特點
13 2 服裝廣告（fashion advertising）
13 3 公共宣傳（publicity）
13 4 人員推銷（personal promoting）
13 5 服裝零售店促銷的特殊問題
13 6 銷售推廣（salespromotion）
13 7 POP（point—of—purchase）促銷
13 8 時裝表演
14 服裝行銷渠道
14 1 服裝行銷渠道及作用
14 2 服裝行銷渠道的組織結構與分類
14 3行銷渠道決策
14 4 無店鋪銷售
14 5 連鎖經營
14 6 行銷渠道的管理和實體分配
15 零售策略
15 1 服裝零售業態的分類與發展
15 2 服裝零售決策
15 3 服裝零售的氛同與目標市場
16 服裝業的未來
16 1 新材料
16 2 計算機技術在服裝業的套用
16 3 服裝 QR
16 4 服裝EDI標準
主要參考文獻
培養目標
本專業培養具備管理、經濟、法律、服裝市場行銷等方面的知識和能力的專門人才。
主要課程
管理學、個體經濟學、總量經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、服裝市場行銷、經濟法、消費者行為學、國際市場行銷、市場調查等。
發展前景
服裝市場行銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，對於作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場行銷人才，以科學、現代化的行銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場行銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由於培養數量一直跟不上，所以畢業生供不應求。
